创蓝论坛-亚马逊卖家交流和学习专业论坛

标题: 掘金蓝海平台那么多，凭什么只做亚马逊？ [打印本页]

作者: 创蓝商务 时间: 2021-1-8 09:44
标题: 掘金蓝海平台那么多，凭什么只做亚马逊？

提到电商平台的巨头，很多卖家首先想到的是：亚马逊、eBay、wish、shopee。也许你以为做了这几个平台，就等于抓住了全球的顶级流量，但我只能说：Too young, too naive。

这几个平台固然火热，但早已是一片红海。大卖们早早占据了制高点，甚至开始多元化布局发展，让小卖们无所适从。其实放宽眼界，还有很多可以掘金的蓝海平台。你一直想要的蓝海，机会就在这里...

Walmart（沃尔玛）

作为全球最大的实体零售商，沃尔玛的电商网站每个月大约有近1.1亿人次访问。受网上购物和杂货业务猛增的推动，沃尔玛股价大涨，至99.08美元，沃尔玛已经是美国第二大电商平台，也是未来唯一能和亚马逊抗衡的电商公司。

平台优势：

无需月费或店铺费

对于入驻沃尔玛的卖家而言，唯一需要缴纳的费用就是根据产品类别进行收费的佣金。而亚马逊的费用却包括了产品销售费、介绍费、可变结算费用等。

提高卖家网站流量

有不少卖家表示在入驻沃尔玛后，品牌知名度不断提升，其品牌自建站的流量也随之提高。从某种角度而言，入驻沃尔玛意味着获得沃尔玛品牌的影响力和其受众的信任，对卖家而言百利而无一害。

获得庞大受众基础

沃尔玛每月拥有超过1.1亿人次的访问量，这可以帮助许多卖家扩大潜在的客户群，挖掘新的受众。并且在这些客户中，许多人都并非亚马逊的Prime会员，因此拥有更大的购买潜力。

提高产品的销量

沃尔玛平台的单件产品销售利润或许略低于其它平台，但高销量和好口碑的销售方式对绝大多数卖家而言更有利。

入驻条件：

1.必须是美国公司

2.有美国的公司税号EIN

3.有美国自建仓或者美国第三方仓

4.必须有美国商业地址

5.有跨境电商平台销售经验

平台费用：

沃尔玛没有账户费用，不像亚马逊向卖家收取39.99美元/月的费用。沃尔玛仅向卖家收取推荐费，该费用占产品售价的6％至20％，具体取决于类别。

Rakuten（日本乐天）

日本乐天是一个拥有4.4万名的卖家，1.05亿用户的全球性电商平台，自1997年5月成立起，出店店铺数超4万，占日本电商市场的市场占率为27.8%，包含各种品类的商品，其全球总交易额高达1000亿美元。

平台优势：

乐天集团实力雄厚

乐天rakuten是日本排名第一的上市互联网公司,也是拥有超过12亿会员的全球市场领导者。

rakuten super point忠诚计划以及美国B2B和B2C生态系统，乐天为其合作伙伴提供全球范围内广泛的资源

乐天全球站点有20个，包括乐天日本站、乐天法国、乐天德国、乐天台湾等。

乐天拥有独特的运营模式

允许卖家建立自己的店铺和自主设定店铺条款。有利于扩展其品牌影响力，增强品牌识别度进而提高销售额。

乐天的客户优先政策

给予了店铺充分的自由度，在宽松的规则下店铺可以自由运营，甚至卖家还可以通过BuyMail产品向用户做推广，Rakuten在一定程度上是把用户和卖家共享，使卖家可以实现与客户的直接沟通。

入驻条件（以日本站为例)

1.日本注册企业或个人事业

2.需要提供完善的联系信息---电话、办公地点、传真

3.企业银行信息

4.企业邮箱信息

平台费用：

1.基础费用：50000日元/月不含税；

2.佣金；2%~4.5%。

Real.de

real.de是德国一家大型连锁超市，全德线下门店多达280家。同时也是德国第三大综合电商平台，拥有超过1500万SKU，5000以上注册商家，网站每月客访量高达1900万。丰富的零售经验和名牌优势，加上成熟的电商技术让real.de成为德国增长最快的电商平台，也是亚马逊和Ebay最强有力的竞争对手。

平台优势：

卖家支持

Real涵盖了全方位支持和一对一服务，提供从注册，上传到与客户沟通的帮助和支持，卖家在这方面不必做太多工作。

线下客户服务

无论是了解产品还是调解纠纷或投诉，都可以通过线下实体店实现，同时这也是一个巨大的消费信任度来源。

分期付款

目前Real.de提供分期付款支付方式，另外还提供了12种以上的付款方式可供选择。

技术支持

对接超过40个现代平台技术，卖家也可以通过csv文件，REST API或者手动上传。

入驻条件：

1.店铺注册所需资料（清单）：

•银行账号: 欧洲银行账号；

•退货地址: 在欧洲或德国的退货地址；

•中国税号(统一社会信用代码)；

•德国税务证书。

2.物流方面:

•目前仅支持卖家自发货；

•要求有欧洲或者德国境内的退货地址（订单超过40欧商家需要负责退货邮费）；

3.其他要求:

•法人视频验证：如果是有限公司不需要，一人公司需要；

平台费用：

1.基础费用（两种可选其一）：

首月免月费；

39.95EUR（基础套餐）；

49.95EUR（可加商家网店链接，但能不是第三平台链接）；

2.销售佣金（按类别收取）：6%-12%

Wayfair

Wayfair是美国家居电商购物平台，作为平台方，Wayfair旗下拥有闪购网站Joss & Main、现代家居工作室Dwell STudio和针对中高端用户的Birch Lane，总共收录700万个产品，并与1.2万个品牌达成合作，其主要用户为35岁-65岁之间的女性，业务范围覆盖美国、加拿大、德国、英国等欧洲各国。

被《福布斯》杂志评为“美国最有前途的公司”之一。

平台优势：

北美专业家居电商销售平台，每月访问量均保持六千万以上。

Wayfair 有美国，加拿大，英国，法国、德国站点，一个账号自由切换。

Wayfair 负责售后和客服。

入驻条件：

1.供应商拥有美国公司及账号、或符合条件的中国公司；

2.申请平台所需资料：公司介绍，产品售价列表，产品图片；

3.SKU数量要求：20+；

4. 产品属于自有品牌，品质好，设计感强；

5.提供产品责任保险；

6.产品包装达到ISTA 3A/6A标准；

7.在美国本土有备货并于本土仓库发货，采用Drop Ship模式；

8.Lead Time（买家下单到卖家发货）不超过48小时，且98.5%的订单要达到该要求。

9.不支持跟卖，不支持关联。

平台费用：

1. 4%-5%货损费用/单；（Wayfair会在每个订单批发价的基础上收取4%-5%的货损费用，如货物产生退货等情况，用于赔款）。

2.平台付款周期：10天内回款，收取3%手续费用； 60天回款，全额回款.

3.无平台销售佣金。

Overstock

Overstock是美国知名的网上购物平台和品牌折扣销售平台，每月访问量达3500万。同时它还是“女性杀手”，据了解平台女性消费者就占76%。如此高占比的女性用户，或许也影响着Overstock的品类发展，其早起家是个家具电商平台，现如今热销品类已覆盖家具家居用品、床上用品、珠宝手表、3C数码、健康美容、户外运动和服装鞋帽等。

平台优势：

平台每月有超过3000万消费者访问数据，目标顾客数量多

平台与第三方卖家进行合作伙伴选项，提供优质的客户服务

平台有超过16年的线上销售经验，可以带领广大电商一起发展尤其是新兴小白电商· 平台在电商行业有成熟和领先的电商流程

第三方卖家可以在平台的支持和帮助下灵活自主地进行业务发展

第三方卖家可以获得广告帮助，以使您的产品及品牌更加个性和独特

平台可以为第三方卖家的产品定制业务报告、分析、SKU生成、照片以及产品定价服务，从而使您的产品脱颖而出

入驻条件：

1、美国公司

2、税号，W8或W9都可以

3、保险证明

4、美国电话号码

5、海外仓发货优先

6、月GMV 5W美金以上，越多越好

平台费用：

Apparel: 15%

Fashion Accessories: 15%

Home Decor: 22%

Lighting: 22%

Furniture: 22%

交易费每笔交易收取$ 0.5的交易费用

每2周结算一次，以美金方式支付

收款方式：支票；银行转账；ACH

以上就是各个平台的介绍了，给出一组数据对比：

通过以上数据对比不难发现 Amazon 在现在目前的市场容量来看，还没有到天花板，所以遇到瓶颈想要发展的卖家朋友，一定要抢占先机，提前开始多元化布局发展。

作者: longhua1127 时间: 2021-1-9 10:31
这些门坎都有点高呀，基本上都要本土企业才能入驻。

作者: 东亿专注亚马逊 时间: 2021-1-9 15:23
就说想沃尔玛，美国本土企业这中国卖家怎么入驻

作者: 创蓝商务 时间: 2021-1-11 10:47

longhua1127 发表于 2021-1-9 10:31
这些门坎都有点高呀，基本上都要本土企业才能入驻。

我们也可以代开通美国公司税号，协助您开店的

作者: smzk7669258测 时间: 2021-1-12 19:28
谢谢分享，分享辛苦

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