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标题: 园长百万美金之旅之开篇：立大志 [打印本页]
作者: 园长跨境日记 时间: 2020-12-13 23:21
标题: 园长百万美金之旅之开篇：立大志
兜兜转转又回到最初的起点亚马逊，2012年大学毕业我就开始在亚马逊开店卖货，距今已有8年，这8年的时间，亚马逊带给我的很多，在多个类目多个产品做到top100，最佳单品大类top1，个人单店铺做到百万美金。这也是我今天所谓的立大志，在未来的一年内，实现单店铺单月业绩百万美金，追平过去的最高点，这个目标是我的起点，不是终点。
为什么又开始做亚马逊？第一，没有可选择性，目前对我来说就剩下这一条路，我在多次身处绝境之时都是亚马逊救了我，14年和17年两次跌倒谷底，都是靠亚马逊东山再起。第二，从我目前眼光来看，亚马逊或者说电商对我来说是唯一一条可持续发展的道路，最近长期主义这个词比较热，我也认为符合这条道路。因为我自己擅长做亚马逊，所以这也就成了我的唯一可选择的方向。第三，之前从事尝试了各种方向，虽然在其他领域有不错的收获，但是都不具备可复制性，大多时候都是运气使然。第四，我想通过自己擅长的事情，慢慢把自己最两年的思考和反思能够不断的用在实践上，打造一个可复制的模型，然后大力出奇迹。我目前奉行的原则就是大力出奇迹，前提是要打造一个属于自己的模型。
目前已经卸下所有的包袱，从零开始，单独运营一个全新的店铺，未来的日子里，我会记录自己操作点点滴滴，让更多的人见证，达成我的目标。
通过写文章，对自己过往的经验进行复盘，以及每天的思考，督促提高执行力，这里面可能不会有太多的明确的分享，因为行业的特殊性也会屏蔽一些重要信息，大部分内容会记录我的心里路程。等实现百万美金的时候，我会把店铺链接公布出来，让更多的网友见证。
目前这个店铺是最近才开始运营的。属于全新的店铺。先贴一下今天的业绩。
未来一周的任务：
明天飞义乌，去采购50款产品并且发FBA。
作者: 园长跨境日记 时间: 2020-12-15 00:03
园长百万美金之旅之02篇：瑞丽之行
话不多说先上图：
这是今天的业绩，不算是很好，突破了200美金，每天进步一点点。
今天因为到义乌有很多好友很久未见，聊的比较晚，很多内容没法更新。
我简单的聊一下我的瑞丽之行，以后有时间了更详细的介绍。
为什么去瑞丽？
我在去年一直开始关注直播行业，也进行过研究，但是一直没有找到介入的点，直到这个月初听朋友讲翡翠直播很不错，我觉得这也是一个好的事情，就和朋友去四会呆了2天，但是也没有看出什么门道。作为外行人进入一个新的行业，其实最重要的就是学习，我在网上找到了一个课程，大概十天内容的培训，我认为还是可以的。我从4号到13号全部都在学校翡翠知识。
这里涉及到我长期的一个观点。在我读大学和刚毕业的时候，属于愤青阶段，基本上别人讲一个什么事情，我都会认为是在吹牛逼，表现的不屑一顾。但是后来在微博上看到一个人讲我们要学习别人的长处，要知道为什么人家能够成功，哪怕他是在吹牛逼，也要砍掉水分之后，看看到底能够做到什么程度，不能一味的否定别人。自从改变这个问题之后我的命运也发生了多次转折，我的多次机会都是这么来的。
简单举几个例子：第一，我之前是开淘宝店铺，好的时候一天卖100到200单，不好的时候也就50单，虽然可以维持生活，但是非常辛苦，每天听旺旺的声音就头疼。后来在QQ群，一个叫V的人，讲他们在做亚马逊，卖内裤，基本上什么也不用做，就发FBA，不用自己发货，也没有旺旺消息，每天大概有150单。我当时算过一个月至少10万元的利润。在12年的时候，我们都认为他是在吹牛逼，我是后来实在没有路子可走了，就私下联系他，让他教我，这才踏入了亚马逊的征程，后来也是看到微博上有人讲充电宝天猫一个月十几万销量。正好开始在亚马逊卖充电宝，赚的人生的第一笔大钱。第二个例子，就是17年中，群里有人发红包，说自己炒币一年赚了三四千万，当时也是没人信他，我去找他私聊，觉得他说的基本靠谱，然后我就去尝试也有不错的收获，这个事情不值得拿出来说，所以也不细讲了。只是想让自己改掉一些观点，多学别人所长。
翡翠这件事情很多人也觉得水很深，很不好。我去那边学习，有人在Youtube直播每天的营业额是100到200万之间。我看过他们的直播间，大概做了一年多，客单价在3到5万之间。做得还是比较出色。
翡翠就是因为大家对这个东西的认知不一样，才会有持续做下去的可能性。我最近也对这个方向思考甚多，接下来我会持续的写出一些我的思路和思考，已经实践的结果。
今天太晚了，我要准备明天采购，还有很多事情要做。拜拜！
作者: 1476407310 时间: 2020-12-15 11:15
楼主加油 ，看好你能东山再起
作者: 园长跨境日记 时间: 2020-12-15 23:13
以上是今天的业绩。
昨天晚上来到义乌，真的是鹅毛大雪，好多年没有遇到这个景象了，明年必定好运连连。
今天在市场上寻找自己的产品，但是没有找到，发现其中一个厂家在台州，明天我将会去台州拜访这个工厂。
下午和好久未见的好友见面聊天，也是一件非常开心的事情，也是在我的说服下开始做亚马逊的，甚至类目产品也是我给他确定的。目前有序进展，可预见的范围内明年可以做到20到30万美金单月。
晚上大家一起聊了一下亚马逊的新的方向，这个方向也是我最近研究的，感觉机会很大，想趁过年这段时间，跑一下供应链，为了明年做好准备。
最近一直在忙着跑工厂，寻找更好的产品，所以一直没有时间详细的聊一下话题，大家有想要了解的事情，我可以发表自己的观点。
我目前对亚马逊到底多少单，能够出多少业绩并不是很关心，我目前比较在意的是，打好基础，做好属于自己的模型。
作者: 园长跨境日记 时间: 2020-12-16 21:23
园长百万美金之旅之04篇：火车上所思所想
目前每天都会定时公布上一天的业绩。但是我目前并不急于去提高业绩。对我来说最重要的工作就是打好基础，打造属于自己的模型。
我和很多朋友聊过模型的话题，这两年我反思良多，为什么看似我每个机会都抓住了，但是到最后都是两手空空，都是无所事事。我以前很多事情或者行为都属于投机的，基本都是一锤子买卖，你此时此刻的行为对以后并没有多大的帮助，很多事情是需要我们连续的去做才能够有所成功，所有的动作都是需要附着在一个点上。
模型也是一个公司成功的套路，我自己去研究了很多成功的公司，几乎所有的公司都有属于自己的模型，比如餐饮类的公司海底捞，他就是在一家店成功的基础上不断的去复制，有一套自己的理论逻辑支撑。然后就走到了如此辉煌的高度。
我目前做的就是搭建属于自己的模型，这个东西可能需要半年或者一年，但是一旦成功就会加速我成长的步伐。这也就是我经常说的大力出奇迹。就拿我目前的行业来说，如果单纯从店铺每个月feedback数量来看（这里不考虑客单价等其他因素），数量在200个以上的就算是大卖家，我发现有家公司在feedback个单月数量200以上的店铺竟然高达50家。50到200家的店铺至少在150家。这些都是我自己手动统计的。这家公司的风格也非常明显，很多店铺产品数量都在500到1000个，全部都是FBA产品，而且他所有的图片和listing优化都在80分以上，绝对超过大部分卖家。这一家就有自己独特的模型，它能够成功一定是有一套完善的理论支撑。
我现在也在不断的打磨属于自己的模型，这个模型涉及到很多层面和纬度，以及技术指标，等到以后我会详细谈。学过算法的同学应该更容易懂这些东西，其实我一直说会计算机的同学来做电商就是高纬打低纬。只有打造出自己的模型，才会大力出奇迹，然后实现自己的目标。希望每个人都能够有自己的模型。
作者: 园长跨境日记 时间: 2020-12-17 23:21
园长百万美金之旅之05：台州宁波之行
今天的业绩如下
这篇文章是在从宁波去杭州的火车上写下的。
今天算是我最高效的一天，今天上午在台州，下午到晚上在宁波，晚上跑到杭州跟老朋友见个面。真是感慨有高铁就是好能够在一天转战三四个地方。现在的交通真的是太方便发达了。
这个类目是我在去云南学习之前就定下的，这次来就是为了寻找工厂。总体这个类目是比较偏门的，基本上不是这个行业的从业者就不会来做，这个类目有三个比较专业的卖家，最大的一个卖家产品数量100个，一个月销售额在200万美金左右。目前来看是有的做，这个类目的可扩展性比较强。可以对不同的使用场景进行变化，目前就希望能够在最短的时间内订下一批货。
这次最大的感受就是还是要多出来跑跑，不能够闷在家里闭门造车。要去不断的深入到产业的最上游才能够发现机会。在来工厂之前我觉得这个类目很偏，或者产品很狭窄，自从接触到工厂之后，我发现其实看似非常小的类目都可以支撑起一个百万美金的店铺，就看你是不是愿意深挖这里的资源，可能一年无法实现，二到三年肯定能够做到。现在这个类目的老大也是从17年开始做的，他们可能做这个行业至少5年以上，甚至十年，现在他们自己的成绩就是时间给他们的馈赠。他们能够在一个行业里不断的创新，不断的给客户提供价值，这是我们学习的。我希望自己未来的5到10年也能够有十个这样的店铺，能够不断地为客户提供价值。现在能够做的就是打好基础，做出第一个百万美金的模型。
好的人喜欢在1688上沟通，下单，可能交易了一年了都没有见过面，其实这样很难和工厂做到有效沟通，我今天跑的这几个工厂，有一家有1688店铺，但是他们的店铺纯粹就是展示，几乎没有任何成交记录，对于大多数采购来说就会忽略这个店铺，但是实际上他们在这个行业做的非常专业，能够给到你非常好的建议。因为我们能够经常到工厂沟通，价格也好谈，哪怕是插单也会变的容易，比较人是感情的动物，你经常来和他走动，就会比单纯的网上沟通多了很多感情色彩。而且很多工厂的优质产品并不会挂到1688上去，很多都是线下客户的订单就满负荷运转了。多去跑动会发现很多机会。对于我们这种卖家来说有目的的跑动真的是益处多多。
有时候有的人会说我们没有量去工厂没法谈价格，这是其中一个问题，而且主要是看产品，有的生产线确实需要很多起订量。有的不需要。而且现在亚马逊致富光环非常强大，基本上每到一个工厂一听你是做亚马逊的做跨境的都会非常客气的，尽量满足我们的要求，因为他也希望你能够成为下一个百万美金的大卖，或许在他们工厂的圈子也有他们自己的朋友因为接了亚马逊客户订单量不断上涨，也不断的给他们的潜意识就是一定要接亚马逊客户。所以不管怎么样，多跑跑，兜都比脸干净还要什么脸啊，哪怕被人拒绝了又能够怎么样，继续下一家。
我好久没有这个战斗力了，十年前我是这种状态，为了赚学费，生活费各种打工，做生意。自从17年到现在基本上就颓废了，很多事情能不做就不做。属于半死不活的状态。我现在也突然喜欢上这种感觉，战斗力十足，生活充满斗志，处处生机勃勃。现在虽是寒冬，但是距离春暖花开的日子也不远了。
困境的日子终会过去，必定会迎来春色满园的季节。
作者: amz西chengzi 时间: 2020-12-18 15:14
楼主这个帖子长期更嘛，
作者: 园长跨境日记 时间: 2020-12-18 22:51
长期更新，感谢支持
作者: 园长跨境日记 时间: 2020-12-18 22:53
园长百万美金之旅之06：新手卖家该怎么坚持
按照惯例照样是放业绩：
不对今天的业绩做更多的评价，目前阶段不是提升业绩的阶段。
作为我们刚开始的卖家该怎么坚持。我也是重新开始做亚马逊，同时也有两个朋友也和我一起做，今天在杭州见了好久没有见的朋友，一个是已经入手的，我们暂且成为小A，还有一个徘徊不定的，我们称为小C。
小A是在我的建议下开始的亚马逊征程。先讲一下小A的背景，之前从未做过电商，目前在体制内工作，全部都是业余时间来操作。小A是2个人来做这件事情。他们目前上了2款产品，有一个每天单量在10到20单不等。其实对他们来讲遇到了2个问题，第一个就是时间不够，因为到年底了本身工作比较忙，无暇来做。第二个就是不知道如何选品。很多时候刚开始都是热情高涨，但是持续一段时间并没有很多成果，都会磨灭很多心性。对我来说也是同样的，我也非常希望能够快速产生业绩，但是我知道这个事情是急不来的。所谓，快就是慢， 慢就是快，慢慢来比较快。这是我一直告诫自己的。我其实和他们一样，我也是新手卖家，我和他们的单量是差不多的。我也经常辗转反侧，彻夜未眠，不知道该怎么选品，不知道该怎么优化Listing，不知道该怎么开广告。但是现实告诉我，我没有其他路径可选，我只能做好这件事情。做不好这件事情我就是死路一条啊。我就不断的告诫自己我可以的，然后不断的尝试。不断的打造自己的模型，前几天有朋友和我说到年底了可以好好复盘。我和他说我不是年底复盘，我是天天反思自己，日日复盘。我每天都会在想，我为了百万美金，我做了什么，我付出了什么，我做的那些点能够对未来有帮助。
我每天写公众号也是反思，也是复盘。今天收到工厂的报价单，我就会对每个产品进行审核，去计算是不是有利润，我应该卖多少钱，我的运费是多少，各种都要去核算一遍。很多事情，我们只是知道未来很好，但是我们却并不知道该怎么到达未来的彼岸，我觉得这都是正常的，我们都是普通人。但是这里核心在于多干，多去尝试。很多时候爆单都是天时地利人和，各种要素的集合。你去尝试了可能做到第100个产品的时候，你就爆单了，所以永远不要放弃，坚持到底。我现在就是不论遇到什么样的困难我都会坚持到底。
小C是想进入这个行业的人，其实从我开始写公众号开始，很多朋友都想来咨询我亚马逊该如何入手。我的建议都是不要做了。很多人都是看热闹的，看到别人赚钱了就想来凑一个热闹，纯粹属于投机性思维，其实这样很难赚到钱，没有一个长期性思考，大部分都是抱着试一试的态度。所以我再次重申一下我的观点，你们来咨询亚马逊的，我都建议是不要做了。好好做好本职工作，人的精力是有限的。
我们每个人都在为了生活打拼，其实都很孤独，我深刻体会做电商，做跨境的很多人都是夫妻店或者个人再做，他们内心其实很孤独的，我其实也是，每天面对的就是电脑，有时候会压抑着很多情绪，有时候努力了很久都没有成效。大部分的时候是陷入到了自己给自己设定的牢笼里了，都会按照自己既定的经验去行事，去从一个产品打造下一个产品。可能有的产品有效，有的产品无效。我现在的做法就是不被已经的经验束缚，完全按照小白的思想去操作，慢慢的给自己打好基础。
千里之行，始于足下。一步步的走下去，之后再回顾我走过的路，肯定会为自己感到骄傲的。我每天都是这么给自己打气的。
加油，奥利给！！！
作者: 园长跨境日记 时间: 2020-12-19 22:41
园长百万美金之旅之07：杭州之行
第一件事情就是上图：
业绩没什么好说的，现在产品库存有限，所以广告基本上是非常小，只能慢慢卖，我相信很多新卖家都面临这个问题。所以也没有什么增长。
今天杭州归来，生病了，可能是这几天来回奔波，终于趴下了，还是要注意身体，我还想让更多的人见证，我到百万美金的高光时刻。
这次台州宁波拜访了几家供应商，我也拿到了他们的报价，今天因为生病没有去详细比对他们的价格。明天详细看看。
今天在杭州见了一个朋友，三观和想法等都出奇的一致，所以聊了四个小时，还意犹未尽。更多的时候还是尽量多线下见面，尤其是网上聊的不错的，一定要线下面基，这样会更加加深双方的了解，甚至碰撞出火花来。
即使都在做亚马逊，但是从一个品类到另外一个品类难度还是非常大的，我现在研究的产品，其实是属于非常专业的产品，自己生活中基本上用不到，对产品具体使用场景遇到的问题几乎无解，所以对来我说是非常大的挑战，同时我也认为对我来说是非常大的机遇。因为实在是很多卖家并不会真正的考虑用户的需求。我只需要前期做好基础，之后慢慢搭建，不断的给用户提供价值，形成一个有效的循环，我相信离我的目标也不会太远。
今天身体实在不舒服，无法继续写了，就这样吧，早点睡。
作者: karen1117 时间: 2020-12-19 23:29
祝福楼主百万美金之梦早日实现！！！
作者: 园长跨境日记 时间: 2020-12-20 21:42
园长百万美金之旅之08：多从身边生活中发现机会
按照惯例上图：
今天的业绩，比之前有一个大幅的增长，算是突破300美金了，继续。
今天依旧是病情没有好，上午稍微好点，但是因为下午出去，晚上回来的时候病情又加重了，我又只能躺着休息了。
今天的主题就是要从身边周围发现机会。我今天下午和朋友出去找供应商，发现很多机会和产品。因为行业的特殊性，我没法说具体类目。其实在14年，我就听说一家公司做到了三五个亿，我其实还研究过，但是但是碍于自己的能力没有持续跟进。这次又听朋友聊起过，最近有两个朋友在群里重复说过这个问题，我又梳理了一下，感觉是有可为的。所以一定要经常对身边的人提出的信息要有警惕心，要有敏锐度。不然很多机会都会错过的，别人无意中的一句话，对你来说可能就是万千金。
当时自己对这个行业总结了四五个要求，但是因为自己能力的问题没法持续跟进，当时以为这个门槛非常高，其实内心思维给自己树立了一座大山。所以是自己把自己给禁锢住了，现在来看很多问题都会解决了。一方面是自己成长了，另外一个方面就是实在是无路可走了，很多事情并不好做，如果能够让我产生业绩，提高自己的成绩，有再多的问题我都要去解决。当人被逼到绝境的时候，什么方法都会想出来。
希望目前开展的这两个类目能够有一点不错的业绩，要去证明自己的眼光是不是还像以前一样准。
作者: 园长跨境日记 时间: 2020-12-21 22:53
园长百万美金之旅之09：事情会越理越清，越跑越顺
还是老规矩上图：
可能已经过了圣诞旺季，单量开始慢慢下滑了吧，这个不重要，起起伏伏都是正常，何况基数这么小。
今天的病好的差不多了，基本没什么大碍了。通过这件事情还是要听朋友的建议。我在这边生病，朋友建议我当晚去医院，我就想熬一熬可能就好了，随便买了点药，但是效果并不明显，最后还是去了医院解决了大部分，后来又去拔罐基本上痊愈了。
今天仍旧是在梳理新类目的产品，今天主要是把产品的订货数量和价格确定了，这几天就等工厂反馈，就要确认了。今天把亚马逊上新的类目的产品梳理了一遍，同时确定了新的产品线，把优先级别以及产品参数规格都总结出来。
现在同时在开拓两条产品线，最重要的就是找供应链，找到好的工厂能够好好地配合我们的工作非常重要。这几天跟朋友已经把这个行业的上下游已经跑了一遍了，明天还回去再去一次，把具体的再了解一下，等真正把产品销售出去之后会真正的把这个流程全部跑一遍。
这两条产品线是我明年冲击百万美金的产品准备线，必须在年前把这两个产品的供应商跑完。这样后续的产品图片，文案设计，以及各种要素都会搞好模板，这个事情非常重要，从10号，我开始研究这个类目，现在已经把这个产品的产业链已经跑的七七八八了，这个完全得益于中国沿海城市先进的制造业，没有他们几乎就做不到。
希望这两条产品线能够承载出百万美金的梦想。
作者: 园长跨境日记 时间: 2020-12-22 23:32
园长百万美金之旅之10：终于归来
旧例上图
做了四个小时的高铁加一个小时的地铁回到家了，头简直要炸裂了，最近真的是累死了，睡了2个小时，还是起来赶一下今天的文章。
这次出差折腾了一圈收获很大。
第一，两个类目都找到了源头厂家，了解了生产工艺，以及工厂的实力。只有下到一线才能够了解很多产品的细节。
第二，只有多出去跑才能够看到很多机会。天天用1688去选择产品很多东西是没有的，而且报价也拿不到最优的价格，多去和工厂沟通，看似增加了出差费用，其实后期各项费用都会下降。一年和供应商当面沟通几次基本上都会收获很大的。
接下来的几天就是要把这些事情落实好，行动起来，执行起来。
作者: 园长跨境日记 时间: 2020-12-23 23:05
园长百万美金之旅之11：凡事预则立，不预则废
老规矩上图
今天醒来之后所有的身体不适全都烟消云散了，感觉神清气爽，非常舒服。
圣诞节马上要结束了，圣诞季节的产品也要告一段落了。之前一直没有做过季节性产品。准备明年开始做圣诞的产品，所以这几天开始筹备。
现在是最佳准备明年圣诞节产品的时机。就跟双十一一过，就要准备明年双十一是一个道理。以前总觉得人生有无限种可能，随着年龄增长，也越来越被生活所折服，越来越认清现实，可能未来十年二十年我都在做亚马逊，所以我要从现在开始积累店铺，积累listing。每年做300个产品，十年也有3000多个产品了。对我这种小卖家来说足矣。
先说一下明年圣诞节产品的规划：
时间点：明年七月份开始准备圣诞节产品，8月份发海运，9月底能够入仓，10月初开始售卖。
数量：准备100到200个listing，每一款发500到1000个fba库存。
目标：第一年圣诞节的产品能够赚200万。库存消费百分之80就算成功。
现在要做的事情，趁圣诞节的热度，找出2000个参考产品的ASIN，明年从这里挑选出200个来做。
可能明年一整年我都赚不到钱或者并没有什么产品能够卖起来，但是至少圣诞节我能够赚一下，我要用一年的时间来准备这件事情我相信成功的概率会大一些，可能未来十年我专做圣诞节产品都会让我发财，所以每天都要努力，时刻准备着承接上天给我们的财运。
作者: 园长跨境日记 时间: 2020-12-24 23:01
园长百万美金之旅之12：
先上图
临近圣诞节了流量也开始掉了，看看之后的情况吧，现在基数小也没有参考的价值。
昨天说开始准备圣诞节的产品，今晚平安夜，我自己在办公室烤着小太阳，整理了2000个ASIN，全部都是圣诞节的产品。基本上把圣诞节的方方面面都准备齐全了。
之前听朋友聊，他有一个朋友就是专门做圣诞袜的，每年能够卖二三十万双，一个圣诞季能够赚三四百万，其实也是非常不错的。所以既然未来的十年二十年都在这个行业里做，那就从现在开始把这些事情都准备好，可能第一年只能够赚100万，但是你只要坚持下去，把这个行业做得更加精，更加专业到第10年的时候赚1000w我相信是可以做到的。所以，我明年的圣诞节的产品就是至少卖5万个，赚100万，这是最低目标，理想目标是赚200万。需要自己一步步的验证。
上次去宁波那边拜访工厂，产品基本上也定下来了，大概定了20多款产品，每一种100到200个不等。采购费用大概在6万元，明天跟工厂把细节敲定，确定交货日期之后，就可以付款了。这个账号年前的采购工作就算结束了。交货之后发海运可能也要2月中旬入仓了。这个类目我是给予厚望啊，目前竞争比较少，做的比较突出的卖家就三家，能够切入进去还是有希望的。
昨天晚上在研究类目的时候看到郑州有家公司基本上把一个非常偏的类目给霸占了，他至少有十几家店铺在做，客单价在30到50美金，基本上出单量比较小，属于长尾类目，每天有5单左右，但是他的产品比较多，所以每天的营业额还是很大的。这也是我比较向往的类目。
今天花了比较多的时间看赛维电商的招股书，我看过那么多公司的财报，这家公司还是比较牛逼的，他们精品精铺做的是非常成功，尤其是服装类目确实厉害，通过他们的招股书，找到了前几的供应商，其中两家都是宁波的，这次去宁波也看到那边很多工厂其实非常有优势，很多产品的客单价很高，竞争少。赛维的两家供应商一家是做电机的，另外一家清洗机的。都属于高客单价，竞争少的行业，无独有偶前段时间亚马逊大会其中天津电机进出口有限公司拿到一个奖，可能机械设备这个领域在亚马逊是个蓝海，有兴趣的可以去关注一下。其实通过财报和招股书，能够看到很多公司的模式以及架构，还是值得我们学习的。
作者: 园长跨境日记 时间: 2020-12-25 23:06
园长百万美金之旅之13：圣诞快乐
今天的图片
今天圣诞节祝大家圣诞快乐，虽然是洋节但是大家可以借此放松一下。
今天回深圳了，想在节前拜访几家供应商。但是回来的路程真的是波折。我花了一个小时的时间到了火车站，但是发现自己忘记带身份证，然后回家拿身份证，重新出发，今天整整八个小时都在路上。这件事情放在以前我就会非常暴躁，甚至取消今天的行程回家休息了，现在更容易心平气和的接受所有的不确定性。因为有些事情来了就是来了，你根本无法左右。
这几天和朋友聊天，提起这公众号这件事情，很多朋友觉得我没有必要再去做亚马逊或者做事情了，对我写公众号的初衷也不是很清楚，以为我就是想做自媒体。其实这并不是我的初衷，我今天先说说为啥写公众号，明天在写为啥要重新开始做亚马逊。
为啥要开始做公众号？
第一，不是为了做自媒体。很多朋友以为我要做自媒体，说去运营抖音这些视频媒体效果更好，但是这不是我的目的。
第二，我写公众号单纯的是选择用文字来记录我之后的历程，因为文字具备了更好的承载力，比视频的想象空间更大。我目前阶段不需要去增长粉丝，也不需要自己有多好的写作水平，因为写作是渐进的过程等到了300篇可能自然而然就会文采飞扬。我认为目前文字可能比视频对我来说更有意义，当我写到第300篇可能有1万的关注的时候，这第9999个读者可以更好的翻看我之前的300篇文章，它能够很详细的知道我这一路心里路程。可能对他从0到1有很多帮助，也能够带给他很多鼓舞。这样就足矣。
第三，我现在最重要的事情就是做好自己的店铺。当店铺业绩慢慢上升的时候，比如到20万美金这个节点的时候，关注的人数就会自然而然的多，热度也会不断的攀升。
第四，我想通过连载故事性的记录我的整个过程来打造自己的IP，这种形式可以更好的让人认识自己，这个时间节点我给自己的2年，只有时间久了才能够立得住走得远。我知道我未来二十年都要从事这个行业，一方面我要对我自己做的事情有长远的规划，另外一个方面我要打造自己在这个行业的影响力，这样两者相辅相成互相成就。一个人在行业的影响力，是靠一件事情一件事情堆积而成，也靠一年一年的时间熬出来的，我相信长期主义能够带给我们丰富的回报。
第五，通过记录也有利用自己更好的复盘，这个事情给别人看同样也是给自己看，这样就能够经常去回顾自己在什么样的节点做了什么样的决定，这个决定到底对错，以后该怎么去改正或者优化，都能够提供一个很好的依据。
今天在火车上看了一本书是《幸福的方法》，这里面讲了其中2个点我是认可的，第一就是养成良好的习惯，只有有很好的习惯，生活才能够更加规律自然。第二就是有目标，这个我也是非常认同，我们自己设定了目标，并且实现了，这个过程肯定是快乐和幸福的，那种成就感油然而生。
最后，祝大家圣诞快乐！！！
作者: 园长跨境日记 时间: 2020-12-26 22:06
园长百万美金之旅之14：我为啥又开始做亚马逊
今天的业绩照样上图：
今天是美国圣诞节的业绩，没有太大变化。
今天又选了一个产品，找到了工厂，三个型号，每个型号定200个发600个，海运过年会到。现在想大规模的推广已经不可能，只能慢慢上产品慢慢积累热度，不断的培育新的Listing。
很多认识我的朋友都会比较疑虑，为什么现在我还要从0开始去做店铺，在他们心目中我完全没有必要这么去做。其实最主要的原因就是我没有选择，我已经无路可走了。后面我会详细的讲讲为什么我只能去做亚马逊。
第一，从2012年大学毕业到现在8年的时间，我所有的工作范围都是电商，而且是亚马逊，亚马逊已经助我多次东山再起，每次我深处绝境之地都是它给了我新的希望，让我的生活继续下去。有时候觉得自己非常幸运，是一条好的路成就了我这个孤胆英雄（这里应该加个引号但是macbook上面没找到）。这是我擅长的领域，所以我还是要从这里东山再起。
第二，在容易的事情和对的事情上做选择。其实很多朋友都建议我可以安心的去炒股和炒币，这样赚钱更容易，可能赚的更多。其实这两年我也想了很多，我发现钱对我的生活改变并不大，我并没有因为赚到钱之后幸福度提升很大。但是有没有一个事业对我来说非常重要。炒股炒币这种赚钱方式对我来说很难做成一种事业，而且这种方式能够赚到钱也是得有行情，不然赚钱也是很辛苦的。从我的角度来说从现在到未来的十年，我好好谋划是可以成就一番事业的，这番事业需要一个支点，就是我最擅长的事情，所以我开始做亚马逊。我认为这是一件对的事情，初期可以很难收益并没有那么高。我还是选择去做。
第三，我有更大的图谋。我不想我的人生碌碌无为，或者止步于此。我想二十年三十年或者更久之后，我能够对我的儿子或者孙子去讲的时候能够有事可讲，而不是单纯的说因为当年我买了股票买了币赚了钱之类这样的话，我个人感觉很苍白。我觉得好不容易来人世间一遭，不能毫无作为，要实现自己的人生价值和社会价值，至于未来能够达到什么位置就是尽人事听天命了。
第四，对我而言拥有一个事业的渴望度非常好。我是一个自我驱动力非常强的人，我不允许自己很失败，不允许自己比以前差。同时我也知道任何牛逼的事情都是由小到大渐进的过程。要想图谋一个大的事业，也必须把手头上擅长的事情做好。现在这种状态我很充实，感觉又回到了以前元气满满的自己。
第五，现在做亚马逊这件事情更加有了规划和目标。以前每次做亚马逊都是单纯的为了赚钱而做，只想改变自己的生计问题，从来没有想过其他的。这次从头开始做，我是做了更多的规划，想通过一步步的实践来不断的修正自己的模型。只有在这个过程中通过不断的实践让自己的目标逐步达成才是会实现自己更大的梦想。
其实想了很多很多，但是到写的时候组织语言就很混乱了，大家凑活着看吧。总而言之，我是认为这是一个有前途的事情，现在看似收益很低，但是只要坚持，到三四年以后拐点出现很多事情就会呈现指数级上升，那个时候再来看这件事情就是非常值得的事情。那怕单纯的资产回报也是非常值得啊。
作者: 园长跨境日记 时间: 2020-12-28 21:24
园长百万美金之旅之15-16：第一次参加卖家聚会
昨天和今天的业绩图
昨天和大麦们聚会学习，回来已经12点多了就没法发公众号，所以给耽误了。
昨天第一次去参加卖家交流活动，还是非常让人惊讶的，20个卖家，其中有至少五位做到了8000万到2个亿的规模，最好的一家十几个人做到2亿左右的规模。
本来想今天详细写一下昨天分享的内容，实在是干货满满，但是因为是内部分享，又不方便拿出来说。只能说一些感慨。
第一，这些卖家大都做了三到五年，还是要学会坚持。一个行业可能做五年才会刚刚有成绩。
第二，他们大多都是深挖一个行业，一个类目，深度整合供应链。
第三，这些卖家真的是非常会钻研，不得不佩服，对站内各种流量入口和渠道掌握的非常到位。
第四，成功的卖家都非常乐意分享，以后还是多出去和他们交流。
昨晚12点回来之后，我就开始按照他们讲的把后台全部梳理了一遍，一直搞到4点钟，今天早上9点钟去东莞看了2家工厂，两家工厂都不错，其中有一家在合作了，感觉还是要亲自跑工厂，这个很重要。
昨晚分享的一个点就是做视频广告，我今天早上用软件剪了一段视频，但是比特率不够，自己折腾了一晚上的Final Cut Pro也没有学会，发现真的是年纪大了学东西就非常慢了，12年的时候看前任在学这个东西还觉得没啥用，8年之后自己也要用到了，发现啥也不会，求一个懂视频剪辑的朋友指点一二啊，有的给我留言，我来加你微信，感谢啊
作者: 园长跨境日记 时间: 2020-12-29 20:37
园长百万美金之旅之17：很多工厂已经不接单了
今天的图片
因为有一款20美金的产品断货了，所以客单价今天就掉下来了。
今天又去了一家工厂，非常远，比较累，没啥收获可能年前就这样了。我本来看上了一个产品，都要跟工厂订货了，今天工厂告诉我他们停止接单了。非常郁闷明天重新找工厂，尽量在这周把货定下来。
今年确实是有很多工厂的生意好到爆。像这些优质的工厂学习，怎么能够提供更好的产品和服务，提供更好的价值，这样才能够有客户，才能够赚到更多的钱。
折腾了2天的视频没有成功，放弃了不折腾了，准备去fiverr上去找人拍一个试试。如果效果好的话就把全部产品都拍一个视频，
现在产品大部分都是海运所以周期非常慢，见效也比较慢。目前是年前能够上到100个产品，大概到货上架就要到2月底了。明年的计划就是每个月上50到100款产品，争取2021年低能够实现一个小的突破，现在这个环境下只能是凭借当下的环境努力去做，至于做多少都是缘分，不苛求了。
现在上架的100个产品大都是冷门小众的产品，估计养起来也要半年的时间，明年上架的产品是冷门和热门的产品交叉上架.
现在的努力结果可能2年之后才会显现，所以只要耐心够，肯定可以等到拨云见雾那一天，现在能够做的就是不断的努力。
作者: 园长跨境日记 时间: 2020-12-30 20:20
园长百万美金之旅之18：精品还是铺货
今天的图片
我现在严格来说是在做铺货模式，其实精品和铺货没什么谁好谁不好，核心的本质在于你能不能赚到钱，你能够赚到钱就是好的。不要有什么鄙视的心态。互相看不上这是不要的。
我以前其实是做爆品，其实就是投机性思维，但是就是有后遗症无法长久，做得好了赚了一波钱，下一次又要重新找产品了。
其实从我目前的状态来说我是开始养产品，不追求爆品，养一年能够出个三四十单就OK了，现在初期属于跑模型阶段也没法说具体好与坏，其实我自己目前也不知道，只能这么摸索下去。但是我自己看不至少5000个店铺，这里面就有很多店铺是这么成功的，既然他们能够成功我们也可以，至于里面的东西怎么去优化，怎么去磨合，需要慢慢的去纠正和优化。
我目前在上架的产品有70个，这些产品基本都属于非常小众的，是为了对整个事情进行磨合。还有30个产品是属于一个类目的，这个类目的大卖有100多个产品，基本上做了这个所有的需求点，我是准备介入进去看反应。如果效果好就会围绕这个类目做200个产品，把所有的需求点都打通。另外一个方面就是从这70个产品跑出好的产品去找它的相关联的产品，我目前已经通过其中一个产品找到了它其中一个关联产品，准备搞600个发海运，如果这600个效果不错，这款产品相关联的产品也会上，就是通过一个产品在证明一个类别的可行性，这是我目前的选品思路。
同时我也有在做精品，我这几天找工厂做了3款产品，产品成本花了22万左右，属于我比较看好的领域，未来也是会至少能够做5年的产品。
我目前是有4个方向在做，其实3条正在跑，但是真正在卖的就是一条线，其他的2条还在做货当中。第四条线，因为马上要过年了就暂时在做准备工作。等年后开始搞。
对我来说这个店铺能够做到1000美金一天，基本上就能够活下去了，慢慢的其他目标也会实现，很多事情还是需要时间的等待和沉淀。现在赚钱越来越难，着急是没有什么用的。
作者: 园长跨境日记 时间: 2020-12-31 20:52
园长百万美金之旅之19：Hello，2021
今天上图
我不是一个念旧的人，所以很少去懊悔之前事情。所以，就很喜欢这句话，既往不恋，纵情向前。
刚刚开始新的事业，希望能够把事情做好，今年没有什么好总结的，希望明年2022年的时候能够复盘一下2021年，能够看到自己一个大的进步。
昨天晚上电脑出现了一条黑色条纹，还以为屏幕坏了，今天给苹果的客服打电话，让我更新系统，花了半个小时更新完新的系统，感觉整个人都好了，电脑变得流畅丝滑无比。对我们个人来说也是要不断的吸取新的东西，也要不断的迭代更新，这样人生才会越走越顺，越来越好。
今年的最后一天收到了一个最大的Surprise，这个事情我期待了一年结果，这样我就可以轻装上阵，我是比较信命的，而且也在众多节点来改运，每次结果都是不错的，这次我相信我这次肯定能够成功的。
哈哈哈，既往不恋，纵情向前，2021我来了，加油！！！
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-1-1 20:45
园长百万美金之旅之20：给自己一朵小红花
今天的业绩
今天去看了一场电影，非常的棒，我在很多年前就跟朋友说过三小只里面四字弟弟是最厉害的，从目前来看四字弟弟是未来最有潜力和价值的艺人。如果有相关影视投资机构应该投资四字弟弟的未来，当然这种风险性也是非常高的，高度依赖个人。
这个电影里演绎的爱情是很多人憧憬和向往的，这教会我们即使我们遍地鳞伤，我们依然相信爱情或者渴望爱情，这种感情或者要贯穿一个人的始终吧。第二个点就是人活在世界上不容易，谁都不容易。所以我要不断的努力，无论何时都不能够停止奔跑。Focus on make more money。
最近也是一直在思考一件事情，很多公司默默的做了三四年，但是到了四五年之后会有一个指数级别的增长，是因为什么造成的这么飞速的增势，团队？业务模型？我相信他们能够这么快速的成长肯定是找到了自己的模型，这也是我最近一直在努力和学习的地方，我也希望通过自己二三年的积累能够在未来的四五年之后有个爆发的增长。
新年应该有一个新的希望和目标。2021年，我希望能够把这个账号做到50万美金。具体的我希望明年能够养500款产品，这里至少能够有100款产品能够日出10单，因为现在库存限制周期比较长，只能不断的尝试制定更加切合自己的目标，我会在不断的运营中来调整自己的目标。我希望用一年的时间能够建立起来自己基础的业务模型。在第一年的时间里能够有一个小的突破，赚大钱就不指望了。关键就是能够打造一个可复制的业务模型。
祝大家元旦快乐。
作者: 1476407310 时间: 2021-1-1 22:39
加油 园长！！！！！
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-1-2 23:44
园长百万美金之旅之21：2021开局第一天
今天上图
因为我是做美国亚马逊，今天才是新的一年的第一天。今天在外面疯玩了一天刚刚回家，发现今天比昨天的业绩好了很多，算是一个不错的开年。
继续讲昨天的电影的感悟，其实昨天最令我感动的一个点就是韦一航全家聚餐，他奶奶和大伯为了给他治病可以卖掉房子。这样的亲情真的是让人感动和艳羡，我相信这样的感情是存在的，但是我没有遇到过。这可能是和家族的教育以及传统非常有关系，可是我就没有这份幸运，即使我为家里所有的人都买了房安排了未来，但是依旧也没有获得这份亲情。人总是对自己缺失的东西特别渴望。我这辈子不会拥有了，等下辈子投个好胎或许会有吧。
走在不同的人生阶段，都会迷茫，我其实也一直迷茫，也不知道未来的路在何方。前几天和一个好友聊天，她也是遭遇了一点挫折。她现在就把所有的精力投入到工作中去，按照她目前的情况也其实不用太奋斗，在某一线城市有三套房，对正常人来说足矣，她就是要沉浸在搞钱搞钱一直搞钱的这种状态才能够把她从现实中抽离出来，对我们来说真的可能赚了钱也并没有太多花费之处，但是也只能去搞钱，不能够让自己闲下来，如果一旦闲下来就会胡思乱想。
所以现实就是逼迫着我一直走一直走，不停留。
作者: sibiantai 时间: 2021-1-3 14:30
微信公众号已关注楼主，祝楼主早日达成自己心中的目标。希望楼主能不忘初心更贴。向楼主学习
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-1-3 21:06
园长百万美金之旅之22：和好友聚会
今天的业绩
这几天的业绩一直不错，有几个产品排名已经很不错了，可惜马上要断货了，可能未来的几天业绩就又下去了，这个不担心，主要是在测试模式。我相信等之后货物数量充足稳定了肯定会很不错的。
今天的主人公是庞奶夫，我多次在朋友圈发过他的事情，还是非常励志的。我先简单介绍一下前情提要。
我和庞应该是18年认识的，当时我沉浸在币圈的世界里无法自拔，并没有继续做亚马逊了。他们当时找我的时候大概只有20万左右。经过这两年的努力，他们现在有500万，外加罗湖一套房子和一辆汽车。旺季每个月有60万利润，淡季有三四十万，这已经是非常励志牛逼的了。
当时见面聊了很多内容，第一个方面就是亚马逊，我当时给他们的建议就是沉下心来找到一些产品慢慢养，用二三年来收获，不要总想着做爆品，爆品这种事情是可遇不可求的，是需要天时地利人和各种因素掺杂在一起才行的。日常生活还是需要找到常规出单的产品来实现盈利。第二个就是卖掉老家的房子，尽快在深圳买一套房子，要在宝安买，因为深圳是向西发展的，房价还会迎来一轮暴涨。后来他确实也在深圳买了只是买在罗湖。今天我问他为啥没有选择宝安这边，他说他忘记了，那天聊的东西太多，他只记得买房，没有记得具体在哪个位置，就这一个点少赚了二三百万。
这两年有无数的人来咨询我做电商，没有100也有50个了，他是我见过最踏实的人，现在再来问的人我一般都不会建议他去做的。相对大部分人庞是非常成功的，他为什么能够做成我个人认为有几个点，第一，他能够听进别人的意见，尤其是比他经验丰富的人。很多人来找我咨询其实问问，其实并不会听。所以现在再来找我咨询的我也不会提供任何意见就是不建议你做。第二，执行力强，基本上我和他说的很多关键性节点的事情他都有去照做，这单非常重要，如果自己不够聪明还不听别人的话，你说怎么能够成功。大部分只要能够做到听话照做，就已经非常不容易了。第三，不好高骛远，他没有什么很大的想法，最朴素的想法就是赚到钱，在深圳买个大房子。他之前问我过怎么炒币炒股，我都不建议他去操作，因为大部分都是在亏钱而且会消磨很多精力，得不偿失。你能够靠一件事情赚到钱了就把这件事情做到极致就ok了。就是这几点造就了庞现在的成功。很多人不要来杠，如果说靠自己的努力，2年多赚到500万不算成功的话那什么算成功。
今天聊天的主题就是2021年的规划，针对他现在的情况以及他的疑惑我给了他详细可操作的建议。目标就是2021年资产达到1000万，这个目标是比较切实可实现的。
这几天我一直在想一个问题就是为什么很多人说人只能赚到自己认知以内的钱，怎么来理解这句话，我这几天突然想明白了，所谓的认知就是眼界和视野，你能够看到多远你就能够做多久。如果你只能够看到1米，那你能够获得的财富就是半径为一米的圆，但是如果你能够看10米，那你能够获得的财富就是半径为10米的圆。我大哥也和我说过一句话就是，你能够赚多少钱取决于你能够解决多少问题和解决的问题的大小。所以创业的过程就是不断的升级打怪永不停歇的过程。就是不断的在攀登高峰。一年一年的达到不同的高度，领略不同的风景。这或许也是做事情的魅力所在吧。
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-1-3 21:07
你是哪一个啊
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-1-4 21:53
园长百万美金之旅之23：走访华南城
今天的业绩
因为最近有几个产品断货，在补货中，以及库存的限制，所以一直没有聊具体的操作，这个事情很无奈，是今年做亚马逊需要面对的问题，只能慢慢的去积累。
今天和朋友去了一趟华南城。以前总是听说大卖集中的华南城，同样在深圳这么多年竟然没有去看过，今天去看了傲基、有颗树、通拓、赛维等等很大大卖公司，这边人员太集中了，如果初期公司确实适合到华南城因为太好招人了，前期想要招聘10个人是非常简单的，很容易就组建成功一个小的团队，而且非常有战斗力。我前几年做亚马逊几个关键的节点都没有选对，都是错误的，主要是思考不够，更别提做到了，连想都没有想到。
所以，我建议有想法的人还是要搬到这种资源集中的地方，因为现在人才是最难的，也是最重要的。有了稳定的团队再来慢慢的图谋发展我相信肯定是可以成功的。我前几年就是太容易被身边的一些所谓的机会吸引走，没法持续的对一件事情输出，所以这两年思考和感悟很深，一定要努力的踏实的做一件事情，但是也不是说盲目的做，是需要不断的修正目标和定位的，根据不同阶段出现的不同问题制定不同的策略，需要不断的精进自己。
虽然这两年错失了很多机会，但是如果以五年和十年为维度，仍然还是有巨大的机遇等待着我，只要我自己准备好了，我相信以前的辉煌还会复现。
用更长时间的维度来实现一件事情，这样的事情成功率会更一点。
作者: 席尔洛 时间: 2021-1-5 20:47
期待楼主这个帖子能长期更新 我都一直追下去 见证楼主东山再起。
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-1-5 22:47
我会一直更新下去，期待大家都能够做起来，谢谢，也可以来微信公众号关注我
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-1-5 22:51
园长百万美金之旅之24：自欺欺人，好为人师，亲身下场
今天的业绩
至少到明年6月份业绩如何我都是不关心的，因为我一直在强调，我是打造的一个能够让我可复制的模型，这个模型有很多环节需要我去跑，我去磨合，只要能够在6月份之前能够达到盈亏平衡这件事情就是有很大的概率是成功的。
这里主要几个点，第一就是上新的频率，第二，上新产品的类目和属性，你的热门刚需产品和利基产品的搭配比例。第三，库存控制，尤其是备货技巧，产品突然爆单了，怎么去备货，备货时间周期，海运和空运的如何搭配使用。第四，关于欧洲站的推进节点。怎么能够在合理的时间内让效益最大化。第五，团队的搭建，怎么搭建一个高效协作的团队，怎么去配置这些人员都是我目前面临的难题。我以前一直是一个独狼，一个人夜行惯了，所以还是很难有大局观，这些都是我自己要去思考的。个人的成长，我估计要个二三年，只能不断的提升自己的，团队业务才能够提升，不然自身的天花板就是团队的天花板，也是业绩的天花板。我想做到百万美金，必须具备常规的百万美金能力，而不是靠之前运气那种爆款带来的百万美金，做生意赚百万美金和靠中彩票得到百万美金是完全不同的概念，这里面需求的能力和素质是完全不同的。
所以我自己思考了自己，以前得来的全是靠运气，而不是自己的能力，因为自己有了这个百万美金的业绩，会让自己导致误认为自己有百万美金的能力，这是一个巨大的误区，这也是以前自己对自己认知的误区。我最近看文章，有段话是这么说的，人最大的误区就是很难跨越知道和做到的鸿沟，我自己会以为我思考了这件事情我就可以做到，其实不是的，你反思了，你想的在深刻可能并没有做到，只是想了，这就是自欺，自欺欺人。越爱思考很深的东西，就越喜欢好为人师，我觉得和我这两年的状态非常相符，好为人师，我基本上在杜绝这件事情，但是今晚在想，我这一周又做了很多事情又是好为人师，感觉无法杜绝。
为了杜绝自欺欺人和好为人师这两个糟糕的事情，所以我要亲自下场再干一次，既然我反思和思考了那么多问题，那我就要去实践，看看能不能得出我要的结论。看看和我反思的是否一致。既然那么好为人师，那我就要自己亲身下场去干活，去把这个东西跑出来，证明给大家看，我不仅仅是话说的漂亮，而且事情也确实像我说的一样演变。就是这种从0到1的力量会更强大，会让自己更加强大，会让自己更上人生的一个台阶。我相信当我真的实现百万美金的时候，这个公众号的读者可能也过万了，我会证明给更多的人看，这个社会只要你想，只要你肯干，就能够获得财富的奖赏，而不是整天躲在屏幕后面阴暗的角落了自怨自艾，我也是这么走过来的。我想重新走一步这个历程。从2010年开始创业到现在，基本上没有让我骄傲的事情，也没有让自己感觉有价值的事情，也没有做过什么有积累的事情，基本的状态就是三天打鱼两天晒网。
过了而立之年之后，觉得不能这么废下去了，想用未来的十年好好替自己谋划一番，践踏实地的做点事情，能够让自己骄傲的事情。
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-1-6 22:03
园长百万美金之旅之25：今天选了一个品
今天的业绩
肯定有很多人问为什么今天这个业绩掉了这么多，其实我前几天已经提前说过了因为有2个产品断货了。而且又因为我这段时间一直在外面跑一直没有补上。现在要淡定，等产品补上就会不错的。所以不着急等待的不断的完善。
其实从0开始做一件事情还是比较复杂的，尤其是现在的情况，因为库存限制没法突然发很多，再加上我这个模式需要不断的磨合更多的东西，如果后期能够起来我肯定会自己做一套系统让这个事情更好的自动跑起来。
今天选了一个产品，这次卖的好的一个产品断货了。它其实只是这类产品当中可以理解成一个配件吧，我根据这个产品选出来了现在的产品，这个产品目前是4个尺寸，我今天已经买了样品，如果不出意外会在这个月中旬买800个发海运到美国仓，这样的话过了年就能够到货开始销售了，比较看着目前这个东西。只是希望能够打开库存容量的限制。
这次选品我的逻辑是，我举个例子来说明整个过程。比如我自己选了一款勺子，卖的非常好，在研究勺子的过程中，我又发现其实碗碟也有不错的市场，在之后我又觉得卖锅不错，慢慢的根据一个使用场景的不同，不断的去扩展，可能经过一年或者两年的努力，你的产品线就会扩展到厨房场景的方方面面，然后再过几年你会延伸到客厅场景，书房场景，卧室场景，卫生间场景。
我们销售东西是不断的创造价值，不断的满足各种消费者的生活需求。很多人选品一直都在固化，其实对新手来说可以基于某一个生活场景来定产品的基本线，这样就会慢慢地好起来，你也不会到处东张西望的找不到产品。
今天工厂跟我说有一批货20号会交货，希望这个月底还能够有船运出去，这样的话大部分货都是在2月中旬上架销售。这样的话到2月底应该会有100款产品在跑。
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-1-7 22:26
园长百万美金之旅之26：天冷啥也不想动
今天的业绩
今天天气太冷了，天冷了人也懒了，啥也不想动，脑子转的也慢了。
今天样品到了，质量还是不错的，明天把具体的标准定好就下单了。中国制造业真的是太厉害了，很多产品其实普通工厂出来的质量就已经非常好了。如果是那种行业top级别的工厂肯定就非常棒了。
很多朋友可能觉得我现在业绩增长很慢，这个确实是，现在问题就是货物到货很慢，周期很长。有一部分货物可能要一月底到，大部分货物要到2月底才会到。我现在的产品大概是有100款，这里面的资金已经有50多万了，没有具体的去算。大部分的产品都在生产过程中，还有一些在途的。再加上人员和场地运营的开支可能不止这个数字。能够看到比较好的效果应该是在5月份，如果四月份能够一天400单，一天业绩是1w美金，一个月30w美金就是成功的。这是我对这个账号的预期。
春节后可能还会不断地开拓新的产品，新品的节奏也会按照现在产品销售数据来参考的。也不会盲目的上架。2021年整体目标就是上架500个产品。目前来看就是每个月50款，感觉难度还是有点大的。做到这个程度可能还需要一个专职的美工。
这两年也没做出什么成绩，所以特别需要一个事情来树立一下信心。内心业务必须要这个事情来证明自己，不一定是证明给你们看，主要是证明给自己看的。
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-1-8 21:36
园长百万美金之旅之27：今天参加了一次秒杀
今天的业绩
今天另外一个账号上了一次秒杀，效果非常的差劲，之后不会再上了，先说结果了卖出了15单，报名费用是150美金，这个活动血亏100美金，看来这个类目不是很适合上秒杀。之后不上了。
这个产品试试站外推广，上次站外推广一天出了100单左右，因为库存容量有限就停止了。本来还以为秒杀能够爆单，看来效果出奇的差啊。
最近这段时间主要的工作就是选品，能够选出几个方向，等到年后我去工厂跑一下，找到好的产品。现在因为库存容量有限，很多产品都是在养，没有更好的办法。昨天说的那款产品，我已经下单了，厂家的钱都已经付了。其中两个型号200个库存都没了，最后只定了600个。其他的产品要年后才行。
我这个账号起来可能要花很长的时间，短时间内感觉很玄，其实精品不好打造，库存容量受限制，哪怕是库存容量充足也并不能保证一定卖的很好。我现在就是就是想通过时间的过程，慢慢的把一些产品养起来，其实到底养不养起来我自己也并不清楚，之后尝试，任何东西都是尝试出来的。
作者: xiaowu8050 时间: 2021-1-9 14:21
楼主加油啊！
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-1-9 22:46
谢谢支持，我会加油的
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-1-9 22:48
园长百万美金之旅之28：2021，拼多多直播有红利
今天的业绩
今天亚马逊的系统有个数据延迟，今天应该是31单，应该是300多美金的业绩。2021年按照我现在的节奏走下去应该是问题不大，我相信做不到100w美金，但是也不会太差，我一直按照现在的节奏做下去，到2021年底一定会有不小的收获。
今天的这个话题其实和亚马逊没什么太大的关系。其实各个平台的流量红利基本上到头了，很多人一直看不上拼多多，拼多多的用户众多，流量也是巨大的，如果对电商感兴趣的可以尝试多多直播，之前多多直播是内测的，我在四五月份第一批尝试的，但是因为我们的质量不够好，所以一直没有做起来，尤其是现在战略重心更是转向了亚马逊，所以对这个点就没有继续关注。
现在拼多多的直播的入口已经是多多的最重要的位置。现在也没有大的主播形成寡头，我自己理解的多多直播是去中心化的，不会形成像薇娅李佳琦这样的头部主播，用店群和多主播的方式在拼多多上肯定是能够获得成功的，
拼多多上面的东西，我实在是找不到货源，或者他们到底是怎么赚钱的，我自己没有搞明白，有的价格真的是低的可怕，就算是工厂利润也非常微薄，希望有做拼多多好的朋友来和我聊一下，多多的利润空间到底有多少。
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-1-10 21:57
园长百万美金之旅之29：时间会帮你击败百分之90的对手
今天的业绩
因为最近好几款产品断货了，所以目前订单量比较小，我仍然在等全部产品上架之后的状态，可能是年后了，我比较看好的几个产品估计都要在年后看了。
今天我想讲的是时间真的是个好对手，只要你肯在一个行业里踏踏实实的做2年，至少能够混一碗饭吃是没有问题的。可能你还会借着行业的东风实现财富自由。
之前我在朋友圈发过一张照片就是说人生的几个阶段，对我目前来说就是绝望的低谷。基本上今年自己对自己是全盘的否定，在工作上面做的努力和尝试基本上全部都是失败的。后来发现自己真的是没有可复制的赚钱能力，就是忙忙碌碌发现自己之前能够赚到的钱都是运气，所以之前一直对自己有一个误区的认知，一直认为自己有能力做一些事情，还会去树立很伟大的目标和梦想，其实都属于对自己认知的偏差。
现在对自己有了清晰的认识，更深的思考，所以开始从0开始打磨自己。先通过多上产品把自己基础的事情跑出来，然后再去通过事物不断的发展和进步来不断的提升自己各方面的能力。
在2月份我的100款产品会全部上完优化完成。在3月份的目标是能够做到200单，一天3000美金的业绩，看看能不能实现。
我相信我只要专注于现在的方向，根据结果不断的调整自己的做法，我相信用一年的时间可能能够有一个不错的结果出来。即使没有达到100万美金的目标，可能也会让我这个项目活下来，不用我一直贴钱做了。
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-1-11 22:05
园长百万美金之旅之30：没有出路唯有坚持
今天的业绩
哈哈哈，这个肯定不是了，下面这个图片才是，上面这个图片的账号也没做多久。基本上属于搁置状态。
今天讲一个故事，这是我和我朋友的一个故事。今年亚马逊行情不错，我之前一直想劝说我朋友来做。今年9月份他来找过我，我也给他们给他们一些详细的建议。然后他们就回去热火朝天的开始做了。其中他们都是兼职做，白天上班晚上搞亚马逊，搞了2个月，上了两个产品，其中一个产品现在情况好的话会出20单左右，我认为是一个非常好的开始。
他们在18年中旬尝试过一次，搞了3个月没有进展就把项目停止了。这次都下定了足够的决心和我一起征战亚马逊，我也想有个和我一起成长的朋友非常开心。但是目前看这个状态又进入了疲惫期。我之前几乎每天都会督促他们的进展，感觉我比他们还上心。他们也疲于应对了，所以前几天我就说那之后我也不会再过问你们的进展了，整个过程我都是友情出场，纯粹是出于朋友之情的关心。
其实从我的角度来讲，现在就是一个好的开始，所有的生意都是从0慢慢滚动起来的，你不能因为起来的慢或者感觉没什么利润就放弃。或者失去斗志。对他们来说他们有自己的考虑，作为朋友只能表示理解。虽然他们现在没有明确表示放弃，但是从我看待事物的角度来看他们实质处于放弃状态。
对我来说，这个账号每天二三百美金我还是要坚持下去，因为我相信我这个账号之后肯定会达到百万美金的，只是时间问题，是一年还是两年。
这两年我身边的人问过我亚马逊的人不下30个人，但是大部分还是处于问。有的人从18年问到我现在，还只是问。炒股炒币的人经常说的一句话就是，牛市的时候什么事情是最让人懊悔的，是你不在车上。同样做亚马逊最重要的就是做，需要行动力。
不断的坚持，让大家见证我实现自己的百万美金，同样我也需要一路同行的人实现你们自己的百万美金。
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-1-12 22:49
园长百万美金之旅之31：三个人结伴而行
今天的业绩
现在的业绩没什么可说的也没什么分析的。
其实一个人做事情是非常寂寞孤独的，我也不例外。我最早的那几年非常的孤独，所以养成了听电视剧的习惯，我会在电脑边上放一个ipad，放各种电视剧，因为长期都是一个人，需要有声音才会不觉得孤独，不然早就抑郁死了。
创业过程中所以的东西都要自己承受，在外人面前你还要装作坚强，装作无所不能，其实你知道自己心里很虚，或许这就是男人的伪装吧。即使你把你的困难告诉了别人又能够怎么样，除了沦为别人的谈资还能够有什么价值，所有的困难还是要自己去面对。
在创业的过程中你会发现很多问题不是你花钱能够解决的。因为我自己并没有经历过合理的从0到1的过程。我常年都是单打独斗没有团队协作的能力，也不会处理事情。我之前对自己认知有误区，因为之前做的成绩大部分都是运气来的，我一直以为是自己的能力。所以重新出发没有运气的加持就非常的艰辛。
从我内心来说，我也不知道我现在走的这条路到底是对还是错，只能去验证。你来问我百万美金能不能实现，我肯定告诉你一定可以的，但是我内心也不知道什么时候能够实现，我也没有掌握实现这个的方法，但是我知道我只要去做了就能够实现。
为了能够一路通行，所以我找了2个有意向做亚马逊的朋友和我从0起步，不仅仅是我从0实现百万美金，他们两个也要做出成绩。如果我的这套方法论能够让我们三个人都能够成功了，就说明这个事情具备了可复制性。之前本来还带着一个朋友做的，但是目前他们的状态已经放弃，我也就放弃了，不属于这个范畴了，所以，我今天又找了一位新的朋友加入。先简单介绍一下他们的情况。这两位都是17年和我认识的，带他们炒币相识。第一位是今天刚加入的，他之前自己兼职做过中东站，今年因为疫情不做了，对亚马逊的基础操作都懂。今天沟通愿意坚持下去，这几天去开通美国站。后续进展我会随时公布，同时也是兼职在做。第二位，是我非常好的朋友，我们每年都会见几次。今年和我一起买有赞股票，获利3倍清仓了，现在店铺已经开通，产品在近期会上架，同时也是兼职在做。
我们三个都坚信做两年一定会有不错的成绩。我给自己的目标是百万美金，给第一位的目标是10万美金，第二位的是30万美金。我希望三个人都能够实现这个目标。其实对大多数人来说一个月能够有几十万美金业绩生活已经过的非常富足了。我们的要求也不高就是希望自己心如所愿。
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-1-13 21:21
园长百万美金之旅之32：今天讲一个10亿的故事
今天的业绩
可能到3月份之前不会有什么大的业绩变化。没事的时候我会慢慢讲一下我身边的一些故事。这些也主要是做电商的。尤其是亚马逊的故事。
今天的故事主题是10亿的故事，是指他们现在一年能够做到10亿的业绩。这也是目前我认识的短时间内做的最牛逼的卖家。
我们暂且称这个朋友是A吧，A的故事比较励志，之前也是各种都在尝试，不断的和命运做抗争。应该也做得不错。他在17年去深圳开始做亚马逊，在17，18年两年的时间里做的比较艰辛，尤其是18年听说已经亏损了四五百万，属于艰难度过的，对于大部分人来说背负着几百万的债务是压力非常大的事情。他们公司在19年开始逐步走上正轨，开始实现盈利。真正的增长就是2020年疫情，他们类目实现爆发式增长。目前每个月营业额至少在1200w美金，多个产品都是Best Seller。
因为做亚马逊的你没法去公开说别人的产品和类目，所以可以写的点就非常少，我从这个事例中得出了几个点。
第一，能够坚持。这点太重要了在一个对的方向上坚持三年真的是不容易。我目前看到的成功案例都是第一年打基础，第二年积累，第三年爆发。我也希望自己能够按照这个步骤一步步的来。
第二，有一个好的合伙人。这个朋友能够成功，他的合伙人是非常重要的，他的合伙人的家族在这个行业里至少有15年的积累，他们掌握了一手的供应链，并且工厂能够给他们足够的账期。
第三，有一个牛逼的运营。他们花大钱挖了一个牛逼的运营，据说这个运营一年的提成就有600万，能够有这种能力的人加盟，成功也是早晚的事情。
昨天的文章发了之后有好多人来问能不能带他们一起做，实在是抱歉，目前本人能力有限，精力也有限，带不了很多人。很多人我其实根本就不认识，没法搞的。对我来讲未来的一到两年最重要的就是打造出一套可复制的赚钱能力，我希望身边有一到两个人也能够复制成功。这也只是其中一个方向。
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-1-14 19:13
园长百万美金之旅之33：2021年我对产品的一些想法和规划
今天的业绩
我从现在到3月份的任务就是找出100款产品，然后找对对应的工厂，至少是10个品类，10个工厂。年后挨家去拜访学习，开始做这些产品。这两个星期已经反反复复看了很多次了，很多产品也确实是越看越清晰。我一月份的工作就是把这些产品和供应链信息全部整理出来。
因为自己整理了一个选品数据表格，里面大概有400个店铺，这里有比较长久的店铺，也有近期做起来的，我现在在反反复复看这些产品，通过不同的使用场景来找到适合的产品。
我之前有个巨大的误区，就是我一定要自己开磨具或者找市场上没有的或者蓝海的产品。因为这个思维方式严重地阻碍了我的想法和做法。因为市场的需求增加了五倍甚至是十倍，市场的需求无限大，所以做大众刚需的产品仍然是非常有市场的。我下一步的主要工作就是整理高频刚需使用场景，整理出100款产品也是年后重点打造的产品。这样21年可能让我有点小爆发。
使用场景都是需要细分的，比如厨房这个场景可能细分出来很多，收纳，餐具，厨具，小家电，厨具又可以分为煮，炒，炸，烘焙等各种功能性的。从大的场景不断的细分下去，基本上找100款高频刚需的产品是问题不大的。
2021年我对产品的客单价可能为集中在30到50美金为主，同时也会尝试50到100，100美金到300美金的。只有提高客单价，我的目标才能更快地实现。
明年我重点跑的城市就是宁波和佛山。我希望能够在这两个城市能够挖掘出非常好的供应链。我开发的产品带着朋友一起搞。我们的目标能够早日实现。我的目标是百万美金，我朋友的是30万美金。这个目标实现之后，才能够验证成功模式，并且复制这种套路。
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-1-15 22:37
园长百万美金之旅之34：年前最后的一批产品开始交货了
库存一直补不上就只能这么点单子。最近30天已经卖了720个产品，我这个号只有发的第一批货1700个到了，第二批以后的货一直没有上架。按照这个销售情况来看其实还是比较满意的。
我第一次选的大概有六十款产品都是为了测试，并没有认真的去选择，大部分都是比较利基的产品，单量也不会很大，卖的好的话一天能够有十几单，卖的不好的话可能二三天一单，因为不会有库存产品，因为我把前期的库存数量卡的很死。后面上的大概40款产品是属于一个类目的，我是有比较深入的研究，我认为属于我后期努力做的，这四十款产品养1年应该会每天产生1000单的这种量级，我比较有信心。
这几天年前的产品开始陆续交货了，我这几天开始打标签邮寄给工厂，然后远程教他们贴标签。如果一个工厂出货量增加，我就会让工厂自己购买打印机和标签纸，我会去工厂培训他们怎么创建标签，怎么打印标签，把整个流程搞懂。
我这个月发的产品如果不出意外会在3月份上架。希望三四月份这些产品的订单能够有所起色。
明天如果没有什么写的，我就讲讲我身边的一些故事。做亚马逊暴富的故事。
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-1-16 22:33
园长百万美金之旅之35：今天做了一天家务
今天的业绩
其实对于现在的业绩我还是很满意的，目前大部分产品都没有上架，能够明天保持20单左右，我还是很满意的，按照这种节奏21年底1000单是可期的。
今天本来是想讲其他人的故事，搞了一天家务，我就说说自己的想法。这方面有两点自己的想法。
第一，我之前都是不做家务的，但是不代表我不会做。以前都是有阿姨来做。自从我一个人生活之后，我发现做家务有很多好处，首先就是能够给自己增加生活的乐趣，我这半年基本都是自己做家务，自己做饭吃，上半年都是有阿姨做饭和打扫卫生。其次，就是可以缓解压力，工作压力的时候，做家务做饭能够转移注意力。最后，其实还是比较有成就感，看到家里收拾的干干净净，看到桌子上香香的饭菜还是挺满足的。
第二，我自己应该是有性格缺陷。这点我近几年就已经发现了。最大的问题就是我希望从零开始，而不是修修补补进行改良。举几个例子来说明，小时候和小伙伴去河边玩会有沙土堆很多造型，只要有一个角坏了，我就会重新推倒重新来过，我并没有想过就只是修补一下这个角。还有，我其实在人际关系处理上非常糟糕，比如小学之间同学处理不好关系，我就期待着初中重新换个环境，重新认识一帮人，我重新维护这些关系，我总想重新开始但是每次都是失败的。以前没有想过是自身的问题。这样就重复了初中，高中，大学，再不行就从北京到深圳。其实这种重复也暴露了一个缺陷就是不敢面对，遇到问题总是去逃避。这也可能是我这么多年来一直没有成功的原因之一吧。我过于沉迷于从0到1的这个过程。这个过程对我来说非常有成就感。这也是我的一个比较大的问题，我也希望之后能够改变自己。要学会正视问题，学会解决问题。同时遇到问题不能全盘否定之前的付出，要学会妥协，要学会逐步改良解决问题。可能改变这个问题我就会能够再次取得成功。
所以这次我就开始认真的积累现在的事情，把现在的每一步走踏实了。创业做事业是马拉松不是百米冲刺，不在于短时间内赚多少，在于到底能够赚多少年，赚多久。我一直和朋友说慢就是快，同时也是对自己说的，也是我的座右铭。
未来的二十年，只要我不被其他的几乎勾引了，只要我坚持下去，我相信电商这个赛道还能够给我赚10亿元。用二十年的时间去做，只要时间足够长，胜率就更大。
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-1-17 23:24
园长百万美金之旅之36：如何搭建团队的基础框架
今天的业绩
这是今天的业绩，在缺货的情况下每天都能够有20个销量，卖200美金我还是知足的。说明这个模式可行，等真正200个全部到货之后是有可能做到4000美金每天的。
今天和朋友远程沟通工作了2个小时。我们沟通的主要工作就是怎样把工作拆分成流水线一样。我一直以来的想法就是实现百万美金肯定是一个基础的模型，但是在实现百万美金模型的前提就是还有更多的模型组成。也就是说百万美金的模型是有其他方方面面各种小的模型组成的。通过层层的细分，其中最基础的就是人员的定岗定责。
我自己本身不具备从0到1的过程。而且我自己没有完成过，自己也没有这个经验。想要实现这个结果，就要正视自己的问题，把这个事情搞好。所以我现在跟有这个经验的朋友来沟通，把自己的问题解决了。
现在很多从互联网公司带过小团队的人出来做亚马逊感觉成功率更高，因为他们的战斗力更强，能够更好的规划出整个流程，执行力更高。对他们来讲做亚马逊的工作流程单一，主要是能够解决跨行业心理障碍这一关，基本上战斗力比我们这种强太多了。
我现在就是没有带团队的基础能力，不能像像流水线一样去规划整个事情，才导致现在的进度也比较慢，结果性不强。可能更好的选择就是招一个会管理的人，来激发整个团队的活力，这个事情可能会比较重要。
现在也是尝试阶段，出现什么问题去解决，也不知道思考的对不对，但是基本的逻辑就是初期的团队搭建是个非常重要的事情，业务逻辑要搞清楚，团队框架也要搞明白，这样才能够之后实现好的增长。
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-1-18 22:09
园长百万美金之旅之37：今天继续谈论团队问题
今天下午继续去朋友的公司去请教关于团队的问题，其中一个人讲的一个问题是非常对的。就是我目前面临的问题是如何做一家公司。我自己对做亚马逊很熟悉，但是对一家公司却不懂，一家公司就是一个团队，具体怎么搭建一个团队我是不懂得。对这方面自己越想越难，觉得这几年一直停滞不前，没有很好的去搞这个事情。
同时另外一个朋友给我指出了一个问题就是职业技能的问题。自己和员工是否具备职业技能。我这几天也在反思自己，其实我不具备一个产品从0到1的推广成功的方法。之前的成功更多的是靠运气，运气的成分占据很大的比例。
所以，针对我当前的问题就是招聘一个具备职业技能的人。知道缺什么了就可以补什么。最终这个问题的解决方法就是筛选相同类型的公司，然后找专业的猎头去挖人。挖一个具备职业技能的人来解决这个问题。
招到这个具备职业技能的人之后再去针对具体情况制定KPI，然后来论证是否具备可行性。所以我今天的任务就是筛选出相应的公司，找到专业的机构帮我来招人。
最近是找到具体的问题然后去解决，我始终认为团队才是一个公司进步与否的内核力量。
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-1-19 22:40
园长百万美金之旅之38：图片处理问题
今天的业绩
今天又一款产品断货了，可售的商品越来越少，订单就只能越来越少，客单价也不高。
其实在做这个店铺过程中100款产品，图片其实是最大的工作量。之前一直没有找到最优解。其实现在也没有找到。
现在能够明确的一点就是开发产品之前必须是供应商能够提供产品图片，这是优先选择的因素，我们已经搞了这么久，不能再因为图片的问题拖缓进度。
这几天最后一批货发了之后年前的工作也进入到了收尾阶段。其中还有30款产品的图片并没有解决，今天晚上我就是在解决这个问题。已经搞定了有16款产品，明天争取能够把这个工作完成。
现在很多工厂的货已经无法完成，其中有几家工厂告诉我他们的工人已经回家过年了。很多货只能够年后交付。现在疫情如此也没有什么办法。
目前这个模式的周期比较长，前期很多问题需要一点点的克服。希望等全部货物入仓之后，看看成功率如何。这个账号真正能够爆发应该是在2021年底，所以坚持住才会能够看到彩虹啊。
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-1-20 22:19
园长百万美金之旅之39：又有朋友开始踏上亚马逊的征程
今天的业绩
之前补的货，今天已经被亚马逊签收了，估计这几天会陆陆续续上架，看看具体的销售情况吧。
之前公众号不是说又有一个朋友做亚马逊吗，也是一个兼职的而且还是北京的。我13号和他确定的，他说马上注册账号，今天告诉我账号已经下来了。不到一周的时间就搞定了。
从这件事情上来说他的执行力非常强。执行力强的人一般都会成功的。今天我和他沟通了一下，让他先想想，然后在进入下一步行动。我和朋友基本上都是从0起步，谁也不能保证我们未来一定会成功或者赚到钱，我和他们先建立一个小的目标一步步的实现。
2021年说实话到底会收获什么不可知。我相信我们一起前行努力肯定是没有问题的。我很希望能够在这条路上遇到更多志同道合的人一起前行。尤其是他们两个能够尽快做到月入10万。这个数值对大部分人来说会有一定的刺激左右，会能够让自己看到一个更好的未来。
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-1-21 22:28
园长百万美金之旅之40：分享马云的一段话
今天的业绩
前几天货物已经被亚马逊签收了，但是一直没有上架，所以订单也没有增加还是保持原来的样子。
今天我想写的是前天晚上刷抖音，马云的一段话。其中讲了三个点，第一，永远乐观的看待未来。第二，永远不抱怨，只检查自己的问题。第三，有超越常人的坚持。
这段话给了我很多鼓舞，在很多时候我们都是孤独的，尤其是你一直在努力，一直在努力并没有得到你想要的结果的时候，都会泄气，我现在就是这个状态，至少现在的结果我是不满意的，只能多喝点鸡汤来鼓励自己来鼓舞自己。去看看成功的店铺，去幻想未来的三年我们也会成为其中的一份子。
2020年这一年其实真的是给了我很多摩擦，让我对自己有了更清晰的认知。想到和做到差的是太远了。我原本以为想到就能够做到，其实不是的，是过去的以往的经历给了自己错误的认知。
其实想想之前也遇到过迷茫困惑的时候，只是那时候没有写文章，全都是自己咽下去了。
永远乐观的看待未来，就是要相信我能够把店铺做到百万美金。永远不抱怨，只检查自己的问题。为什么业绩不好，是不是自己哪里没有做好，还有什么方面需要提升能力。有超越常人的坚持。我之前好像任何事情都没有坚持超过1年的，基本上赚了钱就撤了，感觉非常投机，这次我的目标是10年是20年。坚持把这件事情做好。
没有业绩的日子里只能够多喝点鸡汤。
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-1-22 22:16
园长百万美金之旅之41：广告是检验选品最重要的一环
今天有两个产品陆续上架了，所以订单会感觉好看点。现在的情况就是有断货有商家的产品，所以订单会时高时低。
今天我终于想明白了一个关键节点，就是广告的问题，以及广告的重要性。
我前几天文章一直写的是我其实并不知道整个产品从0到1的过程，过往的经验很多是运气不具备可复制性。我现在把产品从0到1的过程，缩小到通过广告让产品从0到1.逐步缩小范围。
我之前不会带领团队去冲锋陷阵，自己不会领导别人。我今天终于找到了主要原因，是因为自己本身目标不清晰，不具备可量化和分解的计划。这个非常糟糕，如果老板都不知道做什么，怎么会指望员工能够积极主动的去考虑方向呢。
我之前一直在纠结运营到底是要做什么，怎么把一个产品从0到1推广起来。我之前一直奉行的就是要把百分之80的时间用在对这个项目成败最关键的节点上。现在我找到了这个关键节点就是广告。
既然找到了原因和方向，我下一步的目标就是怎么把广告做好，怎么样用花更多的钱投出更好的效果。我现在理解的广告就是花更多的钱，要更好的效果。在保持投产比的情况下，广告花的越多越好。
广告是检验选品是否成功的最重要的一环。今天下午找了做互联网的团队去了解一下他们怎么去投放的广告，以及做淘系直通车的朋友聊了聊，今天晚上的测试广告已经开始了，之后看看效果如何。
所以的任务必须可量化的指标，选品，优化，广告。这些都是要具体下来的，明天我要讲讲对可量化的这个理解。
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-1-23 22:51
园长百万美金之旅之42：选品上架广告具量化
今天的业绩
我今天看了一下自己的产品，前期的50个产品属于非常小众的，如果不出意外，最多一天能够卖50个，一天卖500美金，即使养一年可能一个月就能够卖3w美金，对我来讲目前足以。我后续的50款产品有一大半都是刚需热卖品类，是我报以希望的。也是背负着我实现15w美金这一关键节点的任务。
我给自己的百万美金制定了一个步骤，实现这个任务最长的时间段就是3年，如果能够3年实现这个目标，虽然谈不上成功但是至少能够让我每天过的很充实。这样的话第一个关键节点就是15万美金，围绕着这个目标，我也制定了详细的计划。就是在2021年9月份，第二批的50款产品，能够一天出至少350单，一个月1w单，客单价15美金，基本上就能够实现我的15w美金的目标。这批货大致会在3月初到货。然后给这50款产品半年的时间，我相信到9月份肯定能够实现15w美金的目标。从3月份开始也会陆续不断的上新产品。
亚马逊的基本逻辑就是通过选品选出某一个产品，优化上架，然后通过广告去测试，再来反馈会选品这一环节，形成闭环。我之前工作很多都是凭借感觉的。我准备这段时间就是把选品这一环节给具体量化，就是选品到底需要看那些指标，这些指标的衡量标准是什么。把这个东西搞出来。我现在还没有这个东西。现在优化上架已经有了一个粗略的东西。第三就是我昨天想明白了广告的作用，最关键的就是广告策略，这个东西没有具体的量化标准，按照我之前的实践，我之前在亚马逊广告上至少花过35w美金，还是有一些指标值得参考的，需要我去详细的弄出来。通过广告效果来反馈给选品，然后不断的优化选品的模型和数据。
这是我目前对这件事情的思考，其实最重要的还是选品，选品占据了百分之70，如果产品好了，广告投放的效果也会好，这都是相辅相成的。
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-1-24 21:40
园长百万美金之旅之43：创新来自于生活之中
今天的业绩
今天晚上给朋友打电话聊天，从他那里听来了一个故事，我感觉很棒，就分享给你们。这家公司的品牌名字是Bebird，做可视化掏耳勺的。
这家公司的老板是做电源以及电源适配器的，在深圳宝安有一个三四百人的工厂，这个是个背景知识。这个老板和朋友在18年去成都旅游的时候，体验了一下采耳，可能采耳已经成了去成都的必做项之一了。老板可能被采耳的体验打通了七窍。他在回来的路上就开始琢磨能不能自己也做一个东西自己给自己搞，这是可视化掏耳勺项目的来由。很多人都体验过但是从来没有人想到这么搞。
他回到深圳之后就开始重新搭建团队来做这个事情。18年这家公司开始成立，他们第一款产品问世的时候，至少迭代了30多个版本，这个非常牛逼，产品体验至上。他们选择了小米有品众筹首发。众筹金额1300多万，实现了零启动。小米众筹是中国硬件创业最好的平台了，没有之一。
他们开创了可视化掏耳勺的类目。并且相关的专利注册了，并且在全球大部分国家也都注册了，形成了很高的行业门槛。但是他们并没有阻止其他人进入这个行业，他们希望能够一起把这个市场做大。
成立两年多，2020年大概有2亿业绩，月销30万件。公司200人的规模，靠单一品类打爆。真的是太牛逼了。
雷军说过中国大部分的产品都值得重新做一遍，我是非常认可的，至于怎么做，怎样抓住一个品类，真的是需要我们多思考，这个故事给我很多启发。当我从0到1的模型打造出来了之后，也要更多的精力去关注创新，给自己增加更多的核心竞争力。
我现在和他们的差距太远了，这种企业是我向往的。但是目前我的水平还做不到。我现在要做的就是不断完善团队，然后做出初期业绩。
先吃饱再吃好。保证自己不被饿着，还是要认清自己目前的能力范畴，树立一个可实现的目标一步步的实现。
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-1-25 23:04
园长百万美金之旅之44：第一次打羽毛球
今天的业绩
今天下午本来去朋友公司聊天，结果遇到他们去打羽毛球，我就跟着他们去了，在我之前从来没有打过，可能很多人不信我是一次也没有玩过。
我在性格上是有很多缺陷的，对我不懂或者不会的事情我其实根本不会去尝试。我几乎不会任何的体育运动，我不会打羽毛球，篮球，足球，乒乓球各种都不会，但是我喜欢散步和跑步。散步可以连续做四五公里都没问题。以前的时候我经常从红树湾沿着海边走到海上世界。
我自己学过驾照，但是驾照拿到手之后我一次车也没有开过，首先我对车不感冒，最重要的是我其实内心比较抵触，我觉得我搞不定它，这么多车在路上我怎么保证安全驾驶，其实心有余悸。做朋友的车，前面有个障碍物，他就会靠一下边，但是靠多少不至于撞到前面的障碍物呢，我每次看到这种场景，我都觉得好厉害啊，我自己并不能搞定这些事情，所以我对自己不懂不会的事情非常没有信心，导致我也不会去尝试。
我会给自己的包袱比较重，我觉得不会的东西当着很多人面去做很丢人，我大哥以前就教育我说你又不是明星有啥怕丢人的，多做几次就会了，可能朋友的几次鼓励我会去尝试，我自己是坚决不会的。
做这些事情需要克服自己的心理障碍，比如我不会唱歌，我就从来没有唱过歌，我们以前大学去过很多次ktv，我永远都是那个气氛组的成员，我从来没有开过口，我还是很羡慕会唱歌的人。自己有心理障碍，自己太把自己当回事，然后总是觉得别人会嘲笑自己，其实可能别人并不在意你。
今天在朋友的鼓励下我还是去尝试打了几次，第一次连发球都不会，自己扔出去的羽毛球自己都打不到，非常的笨拙。但是打了几次之后，我竟然和朋友能够打五个球，就是我能够接他5个球，我觉得这是我今天巨大的进步。
今天至少我克服了自己的心理障碍，向前迈进了一步，很多时候很多事情需要更多更好的去尝试。我觉得自己是一个非常矛盾的人，在某些方面极度自信，在某些事情上特别自卑，之后我要更好的尝试更多东西，给自己的人生更多的可能性。
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-1-26 22:57
园长百万美金之旅之45：精细化运营
今天的业绩
今天跟朋友去聊广告的东西，关于广告怎么投放，投放策略。然后朋友给我看了一点资料，就是国内天猫店铺如何运营的。
这份资料里面有运营每天操作细节的规范，全年的运营计划，每个月的运营计划表，广告投放策略模型。按照这个表格去做基本上都是一个工具人了。
因为我自己从来没有接受过一份系统的工作，以往的成绩都是借助了平台的红利期。我这几天在思考的方向就是如果平台红利期结束了，应该就是精细化运营了，我相信大公司其实就是精细化运营。
现在招聘一个亚马逊的运营高手比较难，我在想是不是可以换个思维，就是招聘一个天猫的运营高手，然后磨合三个月会不会出效果，天猫的运营来操作亚马逊会不会是高维打低维呢。我不知道，这是我在思考的问题。
现在其实是初期面临很多问题。自己的招聘能力不强，一直没有找到非常厉害的运营，第二，新店铺也没有什么产品线，牛逼的运营也不回来，就陷入了鸡生蛋蛋生鸡的问题中了。
我现在的主要问题就是先解决生意初期的基础业绩问题，通过自己的能力把店铺的基础业绩做起来，然后在图谋发展。
这几天会把广告的基础表格倒出来然后每天去做这件事情，根据不同的表现做不同的调整，把所以的调整行为和结果都记录下来，这样可能就形成了自己的策略。或许这也是数据分析能力。以前我做事情全凭藉感觉，现在如果想做成一家公司就不能这样。只有精细化运营记录下来才能够回顾。
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-1-27 22:31
园长百万美金之旅之46：年前最后一批货
今天的业绩
年前最后的一批货已经从工厂发到货代点了，等着装柜起航了，这批货我寄予厚望，这批货两个工厂的，有1600公斤左右。预计3月初到亚马逊仓库上架。
这批货是我在12月17号去宁波跑的时候确定的，从确定工厂下订单，然后交货经历了一个月的时间。总体来说我是满意的，多磨合几次可能到2021年这个系列产品出货量增大，可能产品的周期会变短。
这次的产品有2个类别，其中一个是比较偏门的，普通卖家也是想不到的，这个类目只有老大，没有老二，老大的占有率非常高。第二个产品是从我现有的产品衍生出来的，我现在上了其中的一个配件卖的比较好，我就想把整体给给卖了，看看效果，对这款产品我的目标就是一天50单，就很满足，这个产品有4个sku，只要能够进入大类2w名基本就可以实现。
昨天我通过天猫的运营技术表格，然后就在网上搜索了一下亚马逊运营的技术表格，感觉还是挺有用的。这段时间准备整理一下为自己所用。
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-1-28 21:16
园长百万美金之旅之47：我最近的一些反思
今天的业绩
今天的业绩比昨天多一些，是因为有一些产品已经上架了，所以订单量会多一点。
这些天一直和做得比较成功的朋友沟通学习，其实也在不断地聚焦我自己的问题。发现了两点问题就是第一，不具备管理能力，就是无法带团队。第二，不具备数据分析能力。
造成这些问题的主要原因就是从大学毕业之后没有在任何一家公司工作过，没有经历过完整的职场。以前的所有目的都是为了赚钱，只管结果忽略了过程当中能力的提升。又因为之前有不错的结果，就会误认为自己有非常好的能力，这就是2020年折腾了一年没有任何起色的原因，是因为自己做事情没有章法，没有系统性的思考，就是觉得可以就去干，但是至于怎么干其实并不懂。因为没有工作过，很多基础的办公软件都不会，做事情全靠感觉，不会去通过数据分析得出结果。比如你问我怎么选品，我其实是无法给你描述的。核心就是自己本身没有一个完整的选品逻辑，以前还自认为自己选品能力很强，现在思考选品也不是我的强项。
这一年多对我打击很大，我自己的文章我会分享我自己的真实感受，不会在外人面前故作坚强。2020年这一年是对我自信心逐渐崩溃的。原来自己觉得有10分能力，10个优点，通过做事情的结果开始不断的否定自己，慢慢认识自己只有5分能力，5个优点。到现在几乎觉得自己都是负数了，属于自信心全部崩溃阶段。前段时间我写公众号还自夸自己选品能力强。这几天我认真的分析了之后，发现我所谓的选品也是靠运气，完全没有任何的数据支撑。就是你选了一个上架，然后再选一个，持续的这么做肯定会有好的。这还是属于投机撞大运的做法。真的是基因太难改变了，一个投机分子很难脚踏实地的做事情。我总是跟朋友说不要投机，其实我自己也是投机分子。
出现了问题不怕，接下来就是要解决问题。我在21年我要实现的能力就是能够学会带团队。这里包括制定可执行的目标，实行计划，督促团队成员的成长等等。第二就是学会数据分析能力。之前我也说过选品，怎么分析的，必须是能够落实到文字上，你为什么选了这个产品从哪些角度分析的，市场饱和度，竞争度，价格区间，我做的优势，能够取得多少的份额，必须要明确下来。能够制定完整的计划，一个产品从选品上架到运营具体的推广措施。怎么制定一份完整的计划，最重要的就是执行，怎么监督团队去落实，已经能够实现多少，这些都是我在21年要做的事情，这些事情属于短期负反馈，但是长期正反馈的事情。
找到了问题以及要实现的结果，那最重要的一步就是怎么来实现。最简单快速的方法就是找一个老师。找一个能完整的做过项目的一个人来带领我搞这个事情。孔子讲三人行必有我师，是非常对的。三个人一起喝酒，就有两个是我的老师。所以我就请了一个老师来帮我解决这些问题，老师已经经过了好几个完整的周期，首先对于我们目前的团队来说他能够驾轻就熟，对于我需要的架构和制度流程化可以解决。第二对业务方向把握上，同时也具备了数据分析能力。如果一个人在职场上三年基本上都具备了数据分析能力，我恰恰就是不行的。他有十年的电商经验，对数据的掌握能力非常强，虽然没有做过亚马逊，但是我相信大的逻辑都是相通的，而且我还懂亚马逊，这样配合可能会更加好。
对每一件事情，我都是做最坏的打算，做最大的努力。可能这个人来了我的问题依然得不到解决，这是最坏的结果。但是也没有关系，会有下一个来继续解决，找到了问题，接下来就是采取各种办法来克服它。而且我也相信这次肯定会有一些大的进步。
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-1-29 21:36
园长百万美金之旅之48：只有赚时间的钱才能够赚到大钱
今天的业绩
今天的业绩差点到400了，我相信等我下次的货全部到了之后肯定能上1000美金，不去意外这个账号到5月份应该能够做到3000美金，可能突破10万美金。比较期待的事情。第一个时间线看看什么时候能够实现10万美金，这个节点比较重要。
只有赚时间的钱才是大钱。这句话是我昨天晚上看到的比较有感触，就是如果我们做的事情能够经过五年十年的沉淀就会能够赚到大钱。这句话我非常的认可和有感触。所以说现在我就想抛开所有的诱惑好好沉淀下来做一份事业。这是我想要的，而且我也认为我能够把它做好。
我忘记是谁说的就是做一件大事和一件小事情他所需要的精力是一样的。所以，从我自身的角度来讲亚马逊就是我自己的大事情，我想付出更多的来做。现在我坚持了50天就有400美金的效果。如果到了500天会是什么效果。我相信那时候100万美金可能已经实现了。那如果是1000天或者2000天，那时候就更不知道这件事情的威力。
很多人都说要做时间的朋友，其实又有几个人能够做到呢。我之前是没有做到。所以我想这次坚持一下。
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-1-30 23:18
园长百万美金之旅之49：是的，刷单被抓了
今天的业绩
今天订单第一次突破50单，金额接近500美金，算是一个小的突破，下一个节点就是100单，1000美金，我感觉应该在4月份可以到来，就是我写到第100篇的时候应该差不多了。
今天讲的这个刷单的事情不是我这个账号，是另外一个账号。这个账号一单也没有刷。
在2020年初我尝试了很多方向，基本上都失败了，所以又想回归到亚马逊来，基本上在六七月份就开始想着回来搞亚马逊，那时候有了初步动作。因为离开亚马逊时间太久了，一切都是很陌生的。也没有任何的规划和想法，那时候挺迷茫的。
我在之前做亚马逊因为运气比较好所以做过好多爆品，就忽视了运营能力。这次回归脑袋一片空白，大家都在刷单，我那时候也想就尝试一下吧。就开始刷单，其实我自己对刷单也没有什么清晰的定义，以及要注意什么，或者说具体应该怎么操作。然后就开始一顿乱操作。大概是在3个月里，有7款产品刷了200单，到了11月份我看到几乎没有什么评价，没有任何效果，就停止了不再刷单了。这个过程我自己也分辨不出来到底是机刷还是人工刷，朋友说一直刷一个关键词也是不对的，会导致转化过高。也有说用平台刷也不行，其实我都不知道是不是平台。
这次的事情是11月17号亚马逊发了一封警告信，我们那时候已经停止刷单了，想着应该没事了，警告信也没要求申诉或者写poa，就一直这么过来了。等到1月23号突然收到绩效通知的邮件，让我们提交刷单过程说明，如果没有刷单也来证明。当然我自己知道我刷单了，所以赶紧找朋友写了一封poa去申诉。当时邮件说如果5天之内收不到我们的poa就会把账户暂停。一直等到28号也没有受到店铺关闭的状态我以为自己可以侥幸躲过去。
直到晚上9点突然收到邮件说账户接收审查，有客服人员会在24小时给我打电话处理此事，我就赶紧联系我的小伙伴帮我看看怎么解决，然后昨天12点之前提交了新的poa。然后今天一整天我都没有出门就在家里等电话一直都五点都没来，我又天真的以为可能把我忘了。然后就接到了显示是美国的电话，我知道该来的终究会来的。
该人员和我打了15分钟电话，重点就是看了我的poa内容，告诉我那些点还不行，需要完善的地方，我都做了笔记。重点是第一poa审核是由专门的团队审核，目前我的内容还没有被审核。第二，在72小时之后如果我的poa审核不被通过或者没被审核，我的店铺将会被关闭。一件非常悲凉的事情。我将把该人员告诉我去整改的地方转达给我的小伙伴，但是我们现在不会提交新的poa，等待现在的poa被审核之后再说，不然重新提交还要重新排队，现在疫情期间可能人员不能够及时处理。
未来的72小时，对我来说非常重要。希望这次能够顺利过关，之后再也不刷单了，至少现在我还不明白到底是怎么刷单更好，如果没有好的资源或者明确的思路就不刷单了。如果要刷单就去买账号来配合刷单，我现在在搭建基础的时候先不去搞这些了。今天早上有一批货依然发过去了，即使72个小时之后我的店铺被关闭了，我相信我的店铺一定会申诉回来的。既然发生了我也只能去面对他了，不能逃避。
我来讲一下这个小伙伴，前段时间我朋友的店铺也是因为操纵评论被关闭了，然后也是她帮忙申诉的，用了一周就回来了，而且收费比服务商低多了。我和她认识也是巧合，我在之前有一次账号被关联关闭，我当时确实只有一个账号，我就是采用她的申诉思路申诉回来的。为了表示感谢，我们还见面吃过一次饭。感觉非常幸运这次又能够解决问题，我也相信她这次肯定能够帮我解决掉这个问题。感谢！！！
现在这个账号这段时间销售业绩突然就增长很快，现在一天有2000美金，我不想因为这次关闭就放弃了，按照现在的趋势如果认真的继续开发产品，养链接，用一年的时间应该能够做到一天1w美金，而且单单是美国站，所以说让我放弃真的很难做到。前几个月其实我们一直在做基础工作一直没有什么效果，整个人也是垂头丧气，好不容易有点成果了结果又出现了这么一件事情，本来想躲过去了，再写写这个事情，看来是躲不过去了，我后续会更新这个账号的处理情况。等我这件事情处理完了，有需要找小姐姐处理店铺绩效的我也可以推荐。
现在之后短期内应该不会刷单了，我将重视基础业务能力的培养，把团队架构搭建好，然后学习广告投放，产品开发这些基础工作。年后慢慢的再多注册几个账号，或者找到靠谱资源去买账号养着。
每一次都是在业绩见好的时候都会来一段挫折，但是每次我跨过去了都会反弹的比上一次高，认识我的朋友应该都知道，跌得越深，弹起就越高。希望这件事情早点过去，我能够安心的做亚马逊。
今天为了等这个电话在家里待了一天，晚上没事来办公室把文章就写了先发了，周末早点看，早点睡。
作者: e897738956 时间: 2021-2-1 00:26
确实不容易啊 楼主加油！！
作者: clsw666@888 时间: 2021-2-1 18:07
加油
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-2-1 20:32
园长百万美金之旅之50：公众号关注这几天增长有点快
今天的业绩
今天的订单也突破50单了，每天就是这种情况很好，没有什么大的增长，就喜欢这种稳稳地幸福。现在已经没有什么大的企图了，就想先做一点事情能够脚踏实地的走下去。
这几天莫名其妙的公众号粉丝突然增长很多，每天的增长数量都是七八十个，这个情况有点惊讶，我多想我的订单能够有这个增长速度就好了啊。做这个公众号我总共就在朋友圈发过两次文章。
第一次是第一篇文章，当时想的是作为冷启动的助推剂。这个账号我也希望是能够慢慢的涨粉，通过我的业绩不断的提升不断地去增加关注，但是也怕这个号沉了，所以第一篇文章想借助朋友圈的力量做一个启动。之后我就可以的避开朋友圈的链条，因为一开始如果全部是熟人，这个号可能就废了。必须是不断地有陌生人关注，点赞。这样才会把系统的推荐给打开。如果一直都是熟人，那就注定这个号走不长久。
第二次是我前几天的一篇反思，我转发到了朋友圈去，成了我有史以来阅读量最大的一篇文章。因为这篇文章我自己真的觉得写得好，主要是写出了自己的问题和困惑。所以我就转发了。但是关注人数的增加并不是从这篇文章开始的，是在之前就已经有了这个兆头。
可能在我的理解是因为已经坚持写了50天了，平台会奖励这种一直付出的人，它会自动增加这种用户的权重。然后会增长很多。我写这个号的目标也不大，就是不断记录自己的所思所想，然后目标是2年时间能够有1万个关注，我认为就是比较成功的了。
这几天看了一下身边做亚马逊的朋友都是做到了1个亿到10个亿级别的人非常多，多达二三十人，他们也都是做了至少3年以上，这就是时间给他们最好的馈赠。我们也不要酸别人，迎头赶上就行。每个时间段都会给我机会的，就看自己能够把握住，以及做的多大。
我这几年给自己定的任务就是先学会运营能力，在学会管理能力，其次就是解决研发能力，最后就是能够形成一个非常能达的团队，我不会想着一直做大营业额，做大业绩。他们的营业额做的非常牛逼，这点必须承认的，但是和我要的方向不一样，可能我想通过另外一种方式来实现这种营业额。
但是一切的一切都是先要实现百万美金这个目标，其他的都是纯扯淡，所以不会想太多了，先脚踏实地把这件事情做好。
因为晚上9点多要和朋友去讨论东西，怕结束的太晚就早点把文章写完发出来。优秀的朋友是我们前进的动力，如果赶超不了他们至少可以成为谈笑风生的一员，不然一起吃饭都不好意思啊，除非你不做这行了。
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-2-1 20:36
园长百万美金之旅之51：账号被关闭了
一个人想要成功真的是太难了，账号最近这两周刚刚有起色，然后就悲剧事情发生了，今天收到业绩通知账号被关闭了。
我之前发的poa没有通过，他们没有认可我们的poa，所以给关闭了，下午又重新写了一份整改计划希望能够通过。
这次账号被关闭是意料之中的事情，因为之前一直有预兆，所以并没有那么难过，做个亚马逊经历了太多坎坷了，希望这次申诉能够恢复，至少能够让我踏踏实实把这个年过好啊。有好消息我会继续分享的。
这个账号死了不影响我继续工作，我这几天已经整理了一下选品分析模版，然后开始按照之前我选的几个类目的产品挨着分析一遍，看看具体那个产品更容易下手。
现在需要的是打造一款能够进入大类前5000的产品，5000名以内每天的销量在100单，客单价在20，每个月的业绩可以稳定在5w以上。需要有这样的产品，才能够把我的业绩撑起来，不然单靠现在这个样子其实很难做起来。有3到5款产品销量比较好一个月有个二三十万美金，基本上这个事情就算成功了。从二三十万到100w就是增加选品，增加投入就行了。我现在迷茫的其实就是不是很懂运营。运营到底在搞什么。这些东西需要我下一步一步步的拆解来做。
最后就是希望另外一个账号早点回来。
作者: USA真人测评服务 时间: 2021-2-1 21:20
楼主的账号是什么原因被关闭的，分享出来，供大家吸取教训避免踩坑。
作者: 公子无双 时间: 2021-2-3 14:41
园长，你是不是卖的好的产品发FBA，其他发FBM呀
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-2-3 23:24
园长百万美金之旅之52、53：一年之计在于春
昨天和今天的业绩
首先说一下昨天为什么没更新。主要原因是昨天生病了，昨天下班下了点小雨就没有打伞就回去了，前后就5分钟左右吧，然后回家就开始剧烈的头疼，疼到手机都刷不了，然后我7点就去睡觉去了。以前被雨淋透都不会有事的，现在真的是年纪大了要保重身体了。
另外一个原因就是最近这几天公众号涨粉太快了，已经超出了我的想象，也不知道大家怎么来的，我也没有做过推广，每天都是100多个的涨粉速度，我一天停更之后竟然也涨了五十多个。虽然订单没涨但是为了大家这份热情我也要坚持更新，哪怕是大年三十晚上也要更新。
先说一下为啥订单少了，订单少了是因为有2个款没货了。搞了快2个月了，终于测出一个有爆款潜质的产品了，这个产品一上架没几天就脱销断货了，年前也补不了了。
我自己规划了一下这个产品，这个产品如果不出意外能够给我带来一天至少300单，我会做几个组合套装，然后搞一个低价的sku，不赚钱的方式把量先做起来。如果成功了就弄几个店铺同时把这个款给做起来。目前来看做6个月到top5000问题不大，如果多个sku一起，多个店铺的话，一天至少300单，这是保守的。测了这么久测出一款来也是比较值得的。期待之后能够继续产出，能够有5到10个这个产品就足矣。
今天是立春，冬天要过去了，真的是要好好规划2021年，不然又是白忙活一年。21年能够开发几个爆款，然后搭建一个基础的架构，我不想当逃兵，不想每次失败了就换个地方，如果要换地方也是凯旋而归，坚决不能让让外因当成自己失败的主因。
另外一个账号申诉了还是没有得到回复，最近回复都很慢，再等几天看看吧。做这一行已经被磨得一点脾气也没有了。其实我以前都是单账号操作，主要是看看十四天之内能不能申诉回来。之前也被关过一次，是说关联，但是那时候我是真的只有一个账号，申诉了20天，大概写了7次申诉才回来，这次我也准备了十足的耐心。今年想着写公众号，那就重新拿一个新号来做，顺便看看到底能够做的怎么样。
这个账号我完全合规操作，不刷单，先通过密集测品，然后找出主推款。年后开始慢慢的上几个产品，慢慢养，看看用半年左右的时间能够做几个比较好的产品。对我来说我的要求不高基本上一天日销在50到100单的产品就算是好产品了。
我现在比较弱的是图片和视频，我还没有搞过视频，图片我也是不满意的，跟别人比还是不是很满意，希望等到业绩好了能够招聘到一个非常有自己想法和创意的设计师。这是我目前比较大的需求点。图片的文案和包装设计真的需要有出色的地方，或者至少要和竞争对手差不多啊。
最近我发现杭州的一些店铺在设计上做的真的是非常棒，难道真的是杭州都人杰地灵吗。做的设计有那种溢出来的感觉。有两家店铺都是最近一年才做但是都做到了50到100w美金一个月，真的是非常让人羡慕，最关键的是产品还不多，都在10款左右。新品上架一两个月的排名都已经非常棒了，非常让人羡慕。
虽然我的目标是百万美金，但是我深知这个目标很难在一年之内完成，我已经过了那种雄赳赳气昂昂的阶段了，以前的百万美金大都是靠运气，现在我一个浑身都是问题的人来说其实很难，我的目标是争取把客单价提到25美金左右，一天卖1000单，能够做到50w美金就算是成功，事情也是要一步步的做的。
我另外一个伙伴，他有一个产品到货了，这个产品已经能够每天出五单了，未来的一个月内还有六七款产品会到货，我估计在3月份能够做到一天30单，他的客单价比我的高，大概在25元左右，应该会有五六百美金一天。等到三四月份实现了，我来讲讲他为什么能够成。目前看比我的稳。
最后，我的愿望就是店铺早点回来，其实也挺着急的。
作者: ericheng 时间: 2021-2-4 15:21
注意身体 兄弟。身体是革命的本钱。你在福田哪里，早上一起约起来跑步啊。
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-2-4 21:32
园长百万美金之旅之54：选品？抄！
今天的业绩
今天有个产品卖的不错，所以业绩还算可以。也很快会断货，我每一款的产品数量都不是很多，都是在测款，现在已经测出来可以销售的款大概有五六个了，年后会好好打造的。
等我朋友店铺所有的货上架之后，他的店铺应该也会有四五百美金，到时候我会偶然让他截图公布一下他的业绩。我们两个都是新店铺重新来过。
这几天后台收到很多留言讲怎么选品。其实对于新卖家来讲哪有什么秘籍啊，其实就是抄，这是最简单有效的方法了。先自己多去搜索自己感兴趣的店铺，做得好的店铺，然后再去分析他的产品，通过产品看市场容量，看竞争度，然后确定下来产品，去找厂家然后发货，这是基础的流程。
从我的角度而言，对新卖家来说并不是怎么选品，而是快速地上手，你先搞个产品去买，不要光选品就搞一两个月，这样会埋没激情，会对这件事情产生负面影响，一鼓作气再而衰三而竭，说的也是这个道理。
比如我现在就看到了2家杭州公司做的是非常好。昨天文章也说了他们都是在一年之内做到了月销50w美金以上。产品数量在10个左右。他们的优点是图片，设计做得非常好。他们的设计真的是有灵魂。很多人是在淘宝上随便找外包作图。可能杭州做电商的人才特别多，他们做的详情页实在是太棒了。其中一家我准备抄他们的产品，年后开发2款试试水。
最近我也在尝试高客单价的产品，我的目标是100w美金，如果做200美金的产品，那我一天只需要卖200单就可以实现了，可能5个产品，每个产品一天只需要40单。现在十几美金的客单价真的是太低了。做得太难受了。所以我最近在寻找100到300美金客单价的产品。如果做好了也准备像大件产品转型。最终所有的目的都是提高业绩，今年我会各种方向都去尝试，看看哪个方向能够被顶破天。之前没有任何积累今年让我专注于一个点其实也比较难。一直做不出业绩又是白晃的一年。
今天早上亚马逊绩效团队回复我了，申诉被拒。之前帮我申诉的朋友，我前几天给她介绍了一个客户，她下午2点提交的，然后傍晚就通过了，是因为侵权被封的。好难过啊，这个店铺的运气真的是太好了。我就没有这么好的运气，上次是20天，我这次已经四五天了。我今天去找了一家服务商帮我去申诉，已经提交了新的POA，希望能够早点回复，早点恢复。
我今天的愿望还是账号早点回来，其他都没有心思做了。
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-2-5 22:50
全部都发fba
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-2-5 22:52
园长百万美金之旅之55：当前的主要解决设计问题
今天的业绩
这两天为了申诉的事情没怎么看后台，也没有操心其他的事情。
最近主要想解决的问题就是图片设计问题。这个问题现在仍然是我的头等大事。怎么策划出一个好的文案，然后通过文案找到牛逼的设计，能够给我输出好的主图和A+页面。这个是我目前要主要解决的问题。
我现在看的几家他们基本的操作思路是先定下产品线，然后调研产品，再确定具体几款产品，把产品的属性调研清楚，拿到产品的具体要求，然后配合设计团队。
设计团队会先设计产品的包含logo在内的整套VI体系。这是一整套的。然后再根据具体的产品设计包装。可能有10个产品，但是这10个产品的包装你一看就是属于一个品牌的，他们风格有延伸性。产品包装设计完成，之后就是Listing的完善，他们的产品主图和A+风格也都是成体系的。很容易在其他产品中脱颖而出。
目前我看到的几家产品都是产品定位清晰，产品设计非常牛逼，产品页面也做得非常好，都在很短的时间内取得了很好的成绩。他们这些基础工作已经甩我们几条街了。
我现在确立的一个产品线也是按照这个要求做下去的。完全按照精品的路线走下去，前后可以扩展十几个产品。前期我要解决设计问题，然后开始跑供应链。然后再慢慢的打磨。
其他的通过铺货来测品的可能要求没有这么严格。这两条腿走路不妨碍的。年后到4月份，我现有的产品应该也能够跑出20款产品，当作重点打造的。最重要的事情是一步步的把现有的事情左右，不断的向上延展拓展自己的能力边界。
我后续还有2个产品线需要做，品牌也都准备好了也都是R标。供应链也是非常好的。就是需要一个牛逼的设计团队来解决。可能通过我们不断的尝试和探索，能够找到一个非常适合我们的外部设计团队帮助我们完成这个事情。我更多的想从设计角度来解决这些问题，把自己的产品标示做好很重要。希望到2021年7月份之后能够着手做这些事情，那就说明我们做得还可以了。这种的成长空间也是非常大的。
我可能很难描绘或者很难一次性很清楚的表达我的想法。现在我身边也有了一个强力的搭档能够帮助我梳理团队工作流程，也能够get到我的需求，我之后会更加专心到产品层面，我还是希望能够把产品本身做好。然后慢慢去完善外面所需要的营销推广运营能力。现在有很多问题但是也要一点点的突破和解决。
今天仍然是没有消息的一天，还是在等待，最近几天一直下雨，心情和身体也不是很好。
作者: 凉茶uuu 时间: 2021-2-6 11:04
加油加油加油加油加油加油
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-2-6 22:56
园长百万美金之旅之56：账号回来了
今天的业绩
今天最开心的事情是账号回来了，贴一张绩效的邮件
看到这种图片是不是很兴奋，很有一种劫后重生的感觉，做过亚马逊被封过店铺的人都知道这种感觉还是不错的。
这个账号前后申诉了5天，2次POA，第二次POA通过恢复的账号权限。昨天晚上我就有预感今天能够回复我，一直等到凌晨2点钟我才睡觉但是没有等到邮件，今天早上一大早起来，我眼睛还没有睁开就去摸笔记本，一打开电脑看到这封邮件，瞬间尿意全无。这个感觉真的是太棒了。
终于在过年之前把账号申诉回来了，可以放心的过个年了。第一次申诉我是找的朋友帮我写的POA，她已经是非常专业的了，身边很多人都是她帮忙通过的。看我公众号的一个人还找她帮忙写侵权的申诉2天也通过了。
我这个第一次没有通过，如果找她我相信应该还是可以通过的。但是当时我也拿不准，也不想再拖延时间了。所以就找的服务商，服务商用了半天整理资料，然后周四下午提交的申诉。今天通过的，还算是非常棒的。一封申诉信通过。但是我并没有看到他们的申诉材料。他们自己做了保密处理。我也不方便继续问了。毕竟这是他们吃饭的方式。服务商申诉费用2500元，我觉得也是比较合理。一开始朋友让我找他们查死因，600元。他们了解了情况之后建议我不要查死因，直接申诉，因为他们做过太多这种案例，非常有经验。
总之感谢在申诉路上帮助我的这些人，谢谢！！！
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-2-7 21:37
园长百万美金之旅之57：今天开始放假了
今天的业绩
今天一天也没有看店铺，就是刚刚回家看了一下店铺，最近这段时间睡的太晚，整个人都很疲惫，又怕那一天猝死，也没有人发现。所以睡了懒觉好好的休息了一下。
今天后台有人留言，我每天广告话费多少钱，其实我的广告话费比较少，我已经好久没有看广告了，也没有做任何调整。因为产品客单价太低了所以广告的效果我还是不满意的。如果产品客单价提高到50到200美金，我相信我的广告效果会非常好。
下面这个图我公布一下我今天的广告成果。
这张图就是我今天的广告成果。我现在的广告预算就是30到50美金之间。也不会再扩大预算。因为毕竟产品有限。
广告数据报告，我最近也在整理，年后会形成一个具体的表格怎么来处理广告数据，怎么能够让广告效果跑的更好。等我有更好的经验我会分享给你们的。现在都是我一个人在瞎跑的，一直没有总结形成数据可见的东西。
今天开始放假了，中午一起聚了一下餐。傍晚同事约了一个设计面试，我们聊了一下。年后想找到更好的设计第一就是我们最好能够自己有一个高水平的设计人员。第二，也可以找一个比较好的团队能够帮助我们实现我的诉求。
放假的这段时间，我的主要工作就是在boss直聘上继续寻找比较适合我们的设计人员。第二，就是我要选出10款左右100到200美金客单价的产品，年后开始寻找供应链，从这10款中选出1到2款去尝试高客单价的产品。高客单价的产品，我一天只需要卖200到400个就可以实现我的百万美金目标了。
明天可以继续睡个懒觉，没有那么着急了，把选品做好这个假期就值得了。
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-2-8 21:49
园长百万美金之旅之58：关于公众号问题的几个回答
今天的业绩
相信今天看我公众号的人已经发现了，我在聊天框回复内容增加了我的个人微信，还在主页面设置了一个联系方式，点击就会弹出我的微信二维码。
为什么这么做有几点原因，第一，最近很多人要加我微信，我就想想加的人就可以这样联系到我。第二，我为什么没有放在每篇文章的底部，主要怕一时加的人太多，微信每天加人是有限制的。第三，我现在主要工作是把店铺业绩做好，加太多了也没有时间维系，会出现本末倒置的情况。所以如果你想联系我，你们就会能够找到我的微信的。
今天还有一个朋友问我，做不做培训，或者考虑不考虑商业化。我给他的回答是我不做培训，目前也不考虑商业化。
我写这个公众号最原始的初衷就是记录自己创业过程的点滴和思考，方便五年十年之后能够回顾，文字是有承载力和厚重感的东西。我希望能够有更多的做亚马逊或者想做亚马逊的人来关注我，我们一起学习，一起进步。在这里我们可以聊很多有意思的话题。
很多人也给我发私信让我建立微信交流群，其实我主要是没有时间打理，之后会变成死群，也没有意义。
我现在所有的精力都在于把店铺的业绩做好，店铺的业绩才是我目前重中之重，而且有了成绩也才会更有说服力，你说话才会更有可信度。到时候大家可以互相交流资源互换。
昨天晚上好朋友建议我去做抖音，我原来想到等我业绩做到30w美金之后，会专门做抖音，可能会招聘一个懂视频剪辑的人来做，他说可以先发图片加配乐，这样可以让更多人来关注。那我今晚就开始去尝试一下，发一下试试。
目前，我没有做任何商业化的事情，我自己不做培训，也不做服务商，申诉也是自己通过了，有人来问我介绍给你们。
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-2-9 21:44
园长百万美金之旅之59：重看《肖申克的救赎》
今天的业绩
这几天慢慢的又要几个产品断货了，订单会继续下滑，这次测款，已经测试出六七款销量不错的产品，年后会把这些产品重新发货，做好准备，希望能够卖的好一些。
从昨天开始假期的生活，懒懒散散的准备重新回看一些比较经典的电影。昨晚发完公众看，重看了《肖申克的救赎》不同的年纪来看有不同的体会。
主要有两点感悟，第一就是坚持。电影中主人公安迪2周写一封信给州政府，连续写了6年终于得到200美金和部分书籍的回复，后来继续每周一封信，一直写到州政府每年给500美金来建立图书馆。第二个坚持就是他自己坚持每天凿墙，坚持了20年终于凿通，然后得到机会越狱成功，我相信越狱从他进门那一刻就开始筹划了。这真的是坚持的力量。
我身边也有很多朋友能够摒弃很多诱惑坚持做一件事情，三五年都获得了不错的成绩，这都是时间给他们的馈赠。我就是一个反例，什么事情都是搞一波就撤，所以并没有取得什么大的成绩。落到现在又要从头做亚马逊。
我最近在追的一部剧是《假日暖洋洋》，这部剧很狗血，我主要是想说电视剧的男主，大鹏。原来搜狐娱乐版的一个实习生，从《屌丝男士》到现在应该也有10年，通过十年的坚持，真的是换来了屌丝逆袭。
第二点感悟，就是希望。永远心怀希望。希望是件美好的事，也许是世间最美好的东西，而美好的事物永不消逝。只有满怀希望，我们才能不断的坚持下去。即使在我最困难，处在人生最低谷的时候，我都是满怀希望，我是个乐天派的人。认识我的人都知道，我都喜欢畅谈我未来会怎么样怎么样，即使我一无所有的时候，我也觉得我能够屡攀高峰。
只要选对了赛道，心怀希望，坚持不懈的努力，不要被身边各种机会诱惑，我们都能够获得不错的成功。即使我现在开始做亚马逊，五年之后，我相信我也会做的不错。不敢说身边人最优秀的，我也相信不会太差。至少会让自己满意，不虚晃未来五年的时光。
坚持和希望，加油！！！
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-2-10 21:42
园长百万美金之旅之60：今天在办公室呆了一天
今天的业绩
今天没啥事睡了一个懒觉就去办公室呆着，其实放假还是挺无聊的，也没什么安排，还不如上班让人充实。
在办公室主要做了两件事情，第一个就是刷boss，刷到了2个简历，聊了一下还可以，希望能够找到一个好的设计师，这是年后比较重要的事情。最近没事也会多刷boss，多跟一些人聊聊，希望能够早点解决这个问题。
第二个就是又去看了一下比较优秀的店铺，今天下午和晚上大概浏览了2500个亚马逊的店铺。2020年真的是诞生了很多大卖。很多城市也慢慢开始都有比较厉害的店铺，不像以前大多数集中在深圳。杭州有个大卖一个月能够有2000w美金，这是以前不敢想的。说明亚马逊的体量也在不断的变大，我们卖家也会跟着成长。这就是跟着一个牛逼平台成长带来的回报。
今天看了很多服装大卖，其实比较好奇他们怎么做库存管理的。他们的sku数都在万以上，是如何备货和做库存管理的，这个没有接触过也不清楚。比较困惑啊。这种多sku的产品的库存压力会不会很大。还有就是亚马逊上窗帘的前5大卖家都是浙江绍兴的，可能是这个地方是产地，销量也是比较震惊的。
在二三年之前，单店铺月销量百万美金真的是非常牛逼的，现在看真的是非常一般，现在五百万，千万美金的店铺，虽然不敢说遍地开花但是也是非常普遍了，你能够看到很多类目，已经出现很多家的千万美金店铺。这和亚马逊的市场增量是分不开的，我记得之前大类的top50名一天能够有1000单就不错了，现在大部分都超过了3000单，我指类目比较大的。尤其是很多高客单价的产品，可能单品一个月五百万到1000万的产品已经非常多了，我身边的朋友就有2个人靠单品做到500w美金以上。真的是时代赋予我们的机会。虽然有这么牛逼的店铺，我还是把目标定在百万美金，我先实现我的这个目标再说，实现百万美金，让自己有一个有现金流的项目。
这个冬天像极了15年我在北京那个冬天，那个冬天对我来说异常艰难。16年我去了深圳就给我迎来了转折。今年这个冬天也是，虽然没有以前难了，但是自己定的目标也是没有实现，历史总是惊人的相似，可能老天还会再垂青我一次。让我在2021年把目标实现。
我最近也是一直在选品，但是其实我也做不了多少品。年后我能够把现在的产品补货做好，再做2个产品就已经是非常不错了。已经非常满足了。100到200美金的产品也在找的过程中，已经找了2个了，这几天继续找，我会凑够10个。
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-2-11 18:50
园长百万美金之旅之61：祝大家新年快乐，牛年发大财
今天的业绩
马上就要过新年了，今天是除夕，祝我公众号的读者新年快乐，牛年发大财，天天爆单。
今天业绩不好，因为昨天我调广告，之前一天50美金左右，现在一天30美金。等跑两天我再去继续修改这个广告。还有一个主要的原因就是有好几个热卖款断货了，这个没办法。但是通过这些产品也测出了好几个爆款也是比较值得的了。如果按照整年来讲，这几个爆款至少能够给我带来一天200单。
今天还是比较有波折的一天，为了买一条活鱼我跑了三个超市，都没有买到，鱼基本上都被抢购一空了，我只能买了冻鱼，凑活用着吧。所以明年过年，我要提前一天去把活鱼买了，不跟他们抢了。
下午在家里继续看亚马逊的店铺和产品，看了一下午，越看越烦，其实看得越多越不知道做什么，我最近这几天主要是看高客单价的产品，就是价格在100到200美金之间的。看得越多越迷茫，年后基本上就是先选二三款上吧，不纠结了，在干中学。希望2021年高客单价的产品，能够一天卖100到200单就足矣。
关注我的人里有谁用过亚马逊物流，年后做高客单价的产品基本上就要用海运，目前看到亚马逊物流的好处是第一可以锁仓，第二，不受库存容量限制，第三，可以不打托盘，这样省一笔费用。我自己也在后台申请通过了亚马逊物流，但是还没有合作过，有谁合作过的，可以来聊聊亚马逊物流的优点和缺点。
不遇到偶发情况我是不会断更的。我会一直与大家同在，有什么问题可以在后台给我留言，我都会回复大家的。
好多朋友让我讲干货其实我自己也不知道什么干货，现在亚马逊发展到现在这个阶段，很多所谓的干活都没啥用。现在亚马逊基本就是选品，然后广告。我目前看到这是最有效的手段，花钱买流量最简单直接有效。这也是我之后推广使用的办法。
其次就是破除思想的束缚，不要以为别人在卖的的东西已经卖的很好了，你就没有机会了，不要把心思都在寻找新奇特产品上，现在亚马逊虽然没有以前那么蓝海了，但是还有一个问题就是亚马逊的体量不断的增加，需求不断的增加，你上一个差不多的产品也是会出单的。产品就那么多哪有那么新奇的东西啊，都是普通日常消费品，只是你怎么去做的问题。我这几天看到好多店铺都是一年内崛起的，一个月业绩都不止百万美金。这也是我要追求的。我不管朋友做得多好，我先实现自己的百万美金目标，然后再一个个的复制，走出属于自己的路子，可能会出错，可能会慢，但是我相信他会到来，这对我意义非凡。
说一个小技巧，不算是干货。很多店铺都会遇到3星以下的feedback评价，把后台页面转成英文的提交删除，基本上都会通过，如果没有通过，就在那个case继续追加问题，就说这个评论是关于产品的，不是关于店铺的，基本上都会被删除，我刚刚还删除了一个，基本上5分钟左右就能够解决。
最后，祝小伙伴们牛年大吉，牛年发大财。
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-2-12 21:10
园长百万美金之旅之62：新年许个新愿望
今天的业绩
我在之前的文章就说过，现在上的这些产品无法产品大的爆品，我本来就是选的小众产品，主要是测试一下我之前的想法。年后重新上的产品就会按照我后来想的上。争取今年能够养五六十个刚需热卖产品。
昨天晚上的文章，有位蓝色光辉的留言：亚马逊物流不好用。价格贵，每次发货要提交的资料多，而且还要买个出口的证号，1000美金一年。
要提高销售额，做高客单价的产品并不是好办法吧，10%以上的退货率，能不能顶不住？现在高客单价的产品，要能解决好次品返修，才做的动吧。
亚马逊上，价格G点，应该是20-50美金。这个价格区间，销量相对容易上去。
他的这个留言也是非常有道理，但是100美金以上的我还是会尝试1到2款产品，作为实验。我现在选的产品大部分都集中在20到50美金之间。
昨天晚上春晚非常物流，就很早关了去睡觉去了。今天还是在看选品，虽然我已经把2021年所有要做的产品都已经定下来了，但是还是想看，感觉进入了这个循环了，看得越多感觉每一次体会都不一样。希望2021年能够多出几个稳定出单的产品。
最近是不是开始进入淡季了，我看了几个排名没有什么变化但是单量有下滑，我不知道是不是开始进入淡季了，你们如果知道的话也可以告诉我一下啊。
今天的主题是新年许一个新的愿望。这个愿望不是业绩的。我是愿望是这个公众号希望在2021年低能够有1万个关注人。现在公众号有1159个，之前好的时候一天有100多个关注，差的时候也有20多个。所以目标在2021年底能够有1w的关注。
这个公众号能够增长关注的主要因素，第一就是业绩增长，我必须不断的提高我店铺的业绩，别人会看到我的业绩增长就会不断的增加关注，会有更多感兴趣的人加入。第二，就是我能够不断更，我在新的一年里肯定要坚持，争取不能出现断更的情况。第三，写出好的内容。大家来看我不仅仅是关注我的业绩，更关注的是我能不能提供有价值的内容。
我这个公众号可能不会分享什么干货，其实我自己也不知道什么干货，作为一个新人，我也没有什么干货分享的。我所有在做的事情都是我自己的尝试。可能比很多大佬差远了，但是也是我自己要去验真伪的。我会更多的写一下我的所思所想，以及取得的一些成就。
我感觉我更多的是提供了一个情绪价值。你看到我的文章每天都絮絮叨叨的说一些事情其实可能也是你的所思，自己所面临的困惑。做跨境的人都很宅或者很孤独，能够跟你们产生一些共鸣，当你心烦的时候每天看看我的更新，其实我可能和你一样的烦恼，一样的焦虑，可能会对你有一点舒缓的作用。做亚马逊不论做到什么级别都会有焦虑感存在的。反正我是一直都很焦虑。
我也会有很多迷茫和困惑。我自己起了一个百万美金的这个标题，看着挺唬人的，大家觉得挺牛的，其实并不是，这只是我的目标，我也没有达到而已。你们也可以这么喊出来。这也是我的一个阶段性目标。说实话我自己也不知道他能够什么时候实现，可能年底，可能明年，谁知道呢。但是我相信他肯定会实现。现在百万美金的店铺已经不再稀奇了，但是作为一个目标还是可以的。所以，大家可以一起坚持实现自己的目标。
新年的愿望就是2021年公众号达到1万粉丝，到时候可以租个场地，年终的时候一起见面聊聊天，吹吹水。期待这天能够到来。
最后，祝大家新年快乐，牛年大吉❤️❤️❤️
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-2-13 21:20
园长百万美金之旅之63：库存容量增加了
今天的业绩
今天查看后台，我发现在售产品的库存容量都达到3000了，就是那种每天卖一两个的产品也有3000个容量了。
这个真的是非常好的消息，之前受制于库存容量所以很多产品都是测试，基本上没有一个正经推过任何产品，好多产品都备非常少的库存，卖完之后再去发货，经常出现断货的情况。现在库存容量上升了，我就可以把目前跑出来的这几个产品发3000个过去了，可以一半空运，一半发海运。就可以开广告进行推广了。
因为年前就已经有一批货发了海运，这样就会在3月初到货，现在上班之后就可以把这批货的所有产品的图片和listing进行优化，等到货物上架之后开始销售。第二就是把现有产品跑出来的产品全部补足货，可能很多工厂都是初十上班，等到能够拿到货发出去可能也要2月底了。基本上节后上班的工作量还是非常饱和的。
我刚刚去数了一下断货的产品大概有9款，这9个产品卖的都不错，都是先后断货了，销量好的一天都卖到十几个了，就正好被这个春节给断了。上班后主要是把这些产品的货物补上。这样的货订单量就会慢慢上来。3月份到货的这批货物里面我相信肯定也会跑出来五六个产品，如果这样基本上就有十几个常卖产品也算是比较成功的。
我目前不是很关心业绩，我比较在意的是，我现在跑出来的产品，第二次补货之后还能不能再次跑出来，这是我比较关心的。因为第一次卖的比较好可能是新品起的作用。如果第二次补货还能够成功就说明这个产品基本上成了，这样我就根本不用担心销量了，那时候十几个产品一天至少也有200单了，再加上货物库存充足，针对这些产品的广告费用也会相应地增加，可能一天的广告费用就会500美金了。现在因为产品库存太少一直不管去推广。
明天上午去办公室去调整一下广告，增加一些开支，再开一点广告组看看能不能把一些不怎么卖产品销售出去。
只要做好了规划，严格执行好，就一定会有好的结果。大家不要看我现在的业绩这么差就觉得不行。创业是马拉松的长跑，不要在意前面跑多快，只要方向对，坚持下去，就会有非常好的结果。
春天来了，现在就开始种下几十个listing，每天施肥除草，慢慢把这些listing养大，等到冬天旺季的时候就会丰收。即使每个产品一天卖二三十单，那一天也有千单了，一个月也至少三四十万美金了，对我们大部分来说就知足了。对我来说也不错。
春天到了，该播种了。
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-2-14 21:12
园长百万美金之旅之64：你好，老爸
今天的业绩
你好，老爸，五年前的今天你离开了我们。
昨天去看电影《你好，李焕英》让我想起来了好多往事。你离开的五年间说实话我经常梦到你，竟然我都分不清是在做梦还是现实。好多次梦中我感觉有套梦，就是在梦中我们回到了以前的时光，但是梦中的我自己又很清晰的记得你已经离开我们了，等到梦醒我发现真的是一场梦。
我经常梦到你，我其实非常想你，但是我从来没有更任何人提起过包括我妈，你离开后我基本上都没有和她讨论起你，其实我也不知道说什么。
五年前送你走的时候，其实我没有哭过，我假装我很坚强。办完丧礼回北京的那个晚上，我哭了一个晚上，我知道我以后再也没有爸爸了，那晚上我写了一篇很长的文章，后来被我删了，没有找到，很难再想起之前的情愫。就那晚哭过，即使后来我遇到我人生最至暗的时刻我都没有哭过。不是假装坚强，是真的坚强了。
可能父子本身就是天生的敌人吧，我感觉我们在一起的并没有什么温馨的画面，我也非常想我们父子俩个人能够坐下来摆一盘花生米，一边喝着酒一边说说话，你能够听我说说我的事情。即使你现在真的坐在我的面前可能你仍然不愿意听我讲，或者我并不愿意陪你坐下来喝喝酒，可能互相看一眼也好。这可能就是我们之间的父子感情吧。我没有和你说过我的心里话，其实我也没有和任何人说说我内心真正想说的话。
不知道你对我的期望是什么。可能你还是想让我去做公务员，当官。可能这就是山东父母大部人的心愿吧。可是我不是，我不喜欢。我从来没有按照你喜欢或者你期望的路线去走。你让我留在省内读大学我也没有，可能是我想逃离，我想能够自己做主吧。
我的上一个十年所有的主题都是赚钱，赚钱，赚钱。以前都是为了钱。当我赚到了足够的物质条件的时候，你也没有享受到。不知道怎么样才能够成为你的骄傲，我是不是你骄傲，等我们以后相见了我想好好问问你。
你交代我的事情，我都超额完成了。但是又是因为我的原因，家里又遭遇多次变故，可能这就是命吧。
你如果问我现在怎么样？我觉得挺好的。每天好好的工作，认真的生活。知道自己剩下的人生想要什么，虽然不知道能不能做到，但是至少知道走下去的目的了，这就很幸运。
有时候想到你，脑海中的记忆感觉变的越来越模糊，越来越少，但是在梦中却又如此的真实真切。现在我仍然有很多话无法说出。可能再过几十年我也能够真实的面对自我吧。
很想你，老爸。没事多来我的梦里。
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-2-15 21:58
园长百万美金之旅之65：推荐《人潮汹涌》
今天的业绩
最近这几天看了五部电影，今天看的是《人潮汹涌》，感觉是这五部里面最好的，强烈推荐，现在院线排片实在是太少了，如果能够看推荐还是看一下，我自己感觉非常值得一看的电影。我自己也不会写影评就是感觉好，可以去豆瓣看看其他人的影评。你要问我还有其他原因吗？那就是万茜太美了，真的好喜欢啊，哈哈。
今天标题本来想写今年稳了。临时换了这个。你问我真的稳了吗？我也不知道，反正这几天就是疯狂的看亚马逊的产品。看得越多越迷茫。
反正今年要做的产品我都计划好了，按照顺序一件件的上就行了，出了问题再说。今天又有一个产品上到home类目的3w名以内的了，今天卖了8个。这个产品还有不同的款式，我这几天整理一下把其他几个款式做不同的组合全部上架。我准备把这个产品在两个店铺全部上架，新品全部发200个过去。现在这个产品发300个空运，600个海运。货物全部到了之后把广告的预算加大。目标一天能够出30个就算成功了。
现在的策略就是跑出一个来就要把这个类别的产品吃透，尽量多创建不同的asin用不同的店铺去打造。这个产品卖的最好的就是大类2000名，我准备用套装低价价格去打这个产品。现在新品开售之后给的库存容量也比较大了，后期用海运也比较适合打价格战。
这样通过一个产品就可能延伸到了10个甚至还要多，因为用两个店铺去做，而且设计不同的套装的sku，还有不同的款式。明天去办公室整理这些数据，顺便把之前的几个跑出来的产品也一起整理了。
今年稳不稳还是要看接下来的表现了，想到的事情也要加强执行力。
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-2-16 22:14
园长百万美金之旅之66：稳了吗？今年稳了。
今天的业绩
今天主要任务就是去规划补货发货的计划，之前文章不是提到，我前段时间已经跑出来了七八款产品，其中最好的有两款，这两款产品之前销售比较好的时候都是一天十几单，我认为还不错，现在已经断货了。
我今天重点就是围绕这2款产品做的延伸，这两款产品我主要是通过增加不同的款式，做组合套装。比如一个装，二个装，四个装。或者通过与其他产品能够搭配使用的产品组合做成套装的形式。差不多组合了20个sku，这20个sku发货也只能发200个，我比较看好的，就发400个，用另外一个账号跟卖发货过去。再加上其他的产品，这批货可能要发8000个左右。当然这些产品有一部分是用海运补货的，会发一批空运，为了及时上架。我这些产品的客单价比较低，所以全部用空运利润就会少了，现在就指望之后销量上升库容量增加全部用海运，这样就会多一些。这两个产品到今年的10月份应该会给我带来一天200到400单的销售。这个数字也是我预估的。如果能够做到这个程度，就说明我现在的测品道路是成功的了。
我今天查看了一下后台，到目前，我全部发货了有8500个，到货并上架了4500个，现在全部销售了有1900件，不到一半，目前看还没有出现呆滞库存的情况。下一个工作重点就是对所有在售产品做评级。把这些产品分出三六九等，根据评级来决定投入的资源不同。然后对评级不好的产品，尽快清理库存，之后可能不再销售。
还有4000个产品正在海上飘着。这些产品属于另外一个类目。这些产品的图片还没有搞好。今天去办公室和我的搭档聊了一下，这批产品同类竞品在亚马逊上图片也是非常差，基本上都是最原始的展示，我们查看了天猫上的图片感觉还是不错的，我准备采用天猫的图片展示方式，以及文案。随着疫情结束，春天到来，我这类产品可能需求会上升，我最近看排名都上来的很快。类目第一是上海的，他们在大类top1000里，已经有十几个产品了，最好的都能够进top100了，这个是我没有想到的。这也是我今年重点做的类目，因为库存限制每一种都没有发很多，就是想发多了那时候工厂也没有足够的货物给我。这批货3月中旬应该可以上架的。到时候肯定又会面临缺货的问题，下次补货我相信会好多了。这个产品比较重只能用海运，补货也是一个大问题。
我现在的思路就非常简单，每个月都上新品，尽量的多上，因为库存原因肯定会有的产品会断货，但是因为一直在上就会一直有产品在销售。按照目前库存容量来说基本上断一次货下次就能够很好的满足了。我店铺产品第二次都是给的3000库存容量，已经足够用了。这样下去产品轮番上阵，养起来到旺季可能会有四五十个产品同时发力，那时候业绩可能会成指数形式的上涨，这也是我自己瞎猜的，会不会出现这个结果，我们今年10月份来验证。
今年初五，迎财神，对我们做亚马逊的来说好的产品就是财神，所以去寻找好的产品，不停的测款。
我今年还有准备了5类产品，就是都是一个大类下面不同的小类，然后每一类产品都准备上5个产品。差不多还有25个产品，每个产品发400个左右，或者去用不同的sku去发货。这些产品需求量还是非常大的，需要用海运，现在很多卖家不愿意去做，比较繁琐。其中一个店铺月销售就能有七八百万美金，只有十几个产品。客单价也还不错在30到80之间。这个客单价广告预算就可以无限大了。这个类目基本上就被四五个卖家给占据了，我准备试试，也不做多了个，挨着产品上就行了，工厂也找好了，等年后放开了我就去跑工厂下订单去。
我昨天本来写的是今年稳了，就是想说做的这个类目，如果我前期做3款产品都能够起来的话，我就会专心做这个类目了，然后再注册四五个账号全部都做这个类目。这个类目有几个大卖都是五六百万美金，不求他们这么厉害，做到100w就够了，大部分都是3年的积累。我再加大广告预算应该也能够占据一席之地了。
我现在的模式因为需要海运，所以见效慢，可能真的见效或者有一个大的增长要到了6月份以后了，那样已经跑了两三轮了，就会好很多。
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-2-17 22:59
园长百万美金之旅之67：历史进程远远大于个人努力
今天的业绩
最近业绩也没啥可说的，就是一直这样，等待补货状态。
长者有句花就是人的一生当然靠自我奋斗也要考虑历史的进程。以前不是很明白这句话，这两年体验越发明显。昨晚看大牛猫的文章，也提到了，里面有一句话是我的感慨就是历史的进程要远远大过个人的努力，有些人赶上了好时代，一次成功就足以堪比前辈们一生的奋斗。
他的感慨也是我的感慨，历史的进程真的是大于我们个人的努力。从一个行业来讲，努力扎根下去的人最后获得丰厚的回报。从个人来讲其实就是要选对扎根下去的行业。古话就是男怕选错行，行业的选择很重要。很多的人的大成都是选择对的行业，在一个好的时间点得到了爆发。
我在前几年属于投机性的，在任何一个机会面前貌似都赚到了一些钱，被身边的人夸赞聪明的人，那时候还以这种自居。突然想起很多年以前，我在北京做互联网的时候，我们也寻求投资，其中有一个投资人跟我聊天的时候讲过就是，他大致意思是你给我讲的你的很多优点或者成功的例子都是机会式的或者属于单点突破式的，并没有看到一个完整的规划或者行动方案。我当时还是不以为意的。其实就是现在意识到了这个事情，我也不知道怎么去纠正，在自己最好的年华没有去把自己的素质提上来后面自我的完善有点费劲了。
我定期会反思自己过往的事情，做的对和错。其实很多事情起的大早赶了一个晚集。最终归咎就是自己的能力不济。去后悔这些已经没啥用了。所以我才现在踏实做好亚马逊，先有稳定的业务，以后再去想做得多大，还是完成自己第一个目标。
有很多话其实欲言又止，算了好好干活吧。
作者: xiaowu8050 时间: 2021-2-18 09:11
楼主加油！
作者: 创蓝商务 时间: 2021-2-18 11:50
好帖！顶一个
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-2-18 19:57
园长百万美金之旅之68：开工大吉
今天的业绩
今天开工了，祝大家开工大吉，新的一年开始新的奋斗。
我也开始新的工作了，最重要的就是把货补起来。然后就是做详细的运营数据分析表格，我之前只会上架，并不懂运营。现在需要工作细致化。这方面我的合伙人会更擅长，他会把这里的制度做起来，慢慢的跑2周看看。
我今年还有一个重要的任务就是学会怎么做一家公司。我是在近半年发现做一个人赚到钱和做好一个公司，他其实需要的能力是不同的。我目前的理解就是做好一家公司需要在关键的岗位找到合适的人。然后用一套合理的制度驱动他们前进。所以雷军说他在创业早期百分之80的时间都是在找人方面。
所以，我今年就在现在的基础上完成我这个目标，如果我本身的能力没有得到提升，我就算换地方重新招人也是一样的。我需要的是掌握这种能力。如果我一直不具备或者无法掌握这种能力，基本上这辈子就是碌碌无为了，很多想法都实现不了。所以今年就是务必完成这个能力的转变。
运营能力我也不需要会了，现在就是让合伙人去把这个运营的流程做好规划，定期的做好监督就行了，看看他们的进度。这是我目前的思考，这个东西先跑一个月看看效果如何吧。
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-2-19 19:50
谢谢，大佬的支持
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-2-19 19:51
园长百万美金之旅之6：我也被割“韭菜”了
今天的业绩
哈哈哈，今天的文章标题有点唬人，其实不是被割的，是我真心想学习的。好多人来问我，什么时候培训，我心里想，我自己都不会我培训谁啊。我最近一直在想办法提高自己，我年前买了四本关于亚马逊运营的书，这几天已经看了一本半了。我自己都不会亚马逊的运营，我昨晚在看知乎的帖子加了一个人，然后他们是搞培训的，我看了课程大纲，是网课，广州的一个公司做的。3980，觉得不错，我就交了钱。等着晚上给我开通账号，我这几天就开始听一下。
课程都是视频课程，我还没有拿到账号密码。给了我一份讲义是pdf版本的，我去淘宝花10元帮我打印装订起来，要好好学习。我目前是尽量的让自己清零学习系统的知识让自己成长起来，基础好了可能起来的比较快。慢慢来比较快，是我一直信奉的原则。
好多人都很抵触培训，总是觉得别人割你韭菜。你想着去请教别人，或者跟别人聊来获取知识，其实你想想别人凭啥花半个小时，或者几个小时要和你在网上沟通啊，不沾亲带故的，这一点根本不可能啊，也不会告诉你干货的。另外一个，花钱才是最快进入一个行业最快的方式。我之前总是遇到很多人让我带他们，或者说我来指导他们来做。第一，说实话我自己比较虚，我自己还没有做出成就了。第二，我也真没那么多时间。我有时间我睡会觉不好吗。我今晚就非常累，本来晚上要去公司的，但是太累了就在家躺着了，顺便早点把公众号更新了。所以，那些想做跨境电商的小白，就直接花万儿八千得去找个培训机构好好地学几个月。这个钱绝对你花的值。我当年做亚马逊的时候创蓝论坛都没有，关于亚马逊的只是都是空白的。现在网上资料太多了，买一本书都讲的明明白白的。
我现在在海上飘的那批货，这个类目爆了，因为美国大风雪的影响，类目第一已经好几个产品断货了。太疯狂了，今天问货代，那批货还在海上飘着。咋就没有那个命让我爆一下呢。之前这类产品属于小众的产品，现在一下子就爆了，不知道我还能不能赶上啊。
今天强烈安利一下何同学，昨晚刷视频简直帅爆了，以前就很喜欢他，没想到现在一下子就成了顶流了，太牛逼了，不知道的可以去B站关注这个up主，非常非常棒的，炸，酷。没词形容了。为什么那么喜欢他，可能看到了我年轻的影子（你们肯定又觉得我装逼了），哈哈，这句话能不能隐形掉呢。
今天这篇文章没费劲15分钟完成。
作者: 网上冲浪选手 时间: 2021-2-20 17:46
太真实了！顶一个！好贴！
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-2-20 20:13
园长百万美金之旅之70：今天补了第一批货
今天的业绩
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昨天的文章应该是第69篇，但是因为我自己粗心只写了一个6，等推送了才发现出现这么大的错误。
今天已经补了第一批货，发的空派。空派价格是36元。下周继续采购其他的产品，慢慢补货，很多工厂都是3月初才能够上班，所以很多货补不到。
这几天我也逐渐的把过年期间看的产品开始慢慢的买样品了。样品合格之后，就会开始采购上架，等到3月底或者4月份，我就开始多出去找找工厂。
去年我种的多肉死了一盆，是之前我去云南玩了一个月没有回家，没有人给它浇水就干死了，真的是不耐操。我之前还想养一条狗，现在看经常出去，没人照顾它也不是很好。之前其实多肉死了2盆，但是我每次浇水的时候都会给它们浇水，然后最近我看到在死根的地方又发出新芽了，真的是枯木逢春啊。
今天之后要在家里自己种菜了，我在拼多多上买了种子，种菜箱子还有一些营养土，准备先种大葱和香菜，这样每次做饭的时候就不用总是没有这些了。不然一个人宅在家里也是没事做。
今年要振奋一点了，等天气暖点了要把我的游泳课学完，我之前爆的游泳课因为疫情耽误了，去年下半年也没有去，今年也争取学完。然后好朋友说学完正好，等夏天跟他去海钓。可惜我这个人特别怂，恐高，也有深海恐惧症。不怎么敢去，不知道会不会克服呢。
最近上班之后，每次这个点自己做饭吃完饭休息的时候就顺便把公众号写了，我发现这个点推送比9点半之后多增加100个阅读量呢。
最后请欣赏一下我过年自己插的花
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-2-21 20:40
园长百万美金之旅之71：今天调整了一下午广告
今天的业绩
最近业绩不好也是我缩减了广告开支，之前一天能够有50美金广告，现在一天可能20美金都不到，所以我今天就把很多广告的预算增加了，然后也相应的提高了一些点击单价。看看之后的情况如何。
这几天合伙人已经把运营表格做好了，之后我们就会按照这个表格走下去。目前还不知道这个东西能够起多大作用。但是我相信数据化运营肯定是必须要做的。我现在做的很糙，需要重新去调整。我之前报的培训课程也给了我一些相应的表格，培训课程我还没有开始听。我打印的教义还没有到，我想教义到了之后配合教义一起听。主要是把PPC广告好好研究一番。
我今天看到一句话，非常好，分享出来。是毛主席说的：往往有这种情形，有利的条件和主动的恢复产生于再坚持一下的努力之中。很多人会陷入绝望之中，包括我自己，我在这条路上也是会很迷茫，也是会不断的否定自己，到底能不能行，为啥经验这么丰富业绩还做得这么差，还不如一个刚开始做的。这些情况都会出现，让我一直下去的动力就是坚持和希望，在这个过程中不断的反思自己，不断的调整方向。
我也经常会压力很大， 就是花费了很多心血，你没有做出任何成绩肯定会压力大，有事业心的人都不会允许自己这么平庸的过下去。我也经常会失眠，有时候三四点都睡不着，就是睡不着，不是很好。再加上我也没有什么爱好和社交圈子，基本上就是宅在家。最近在家里做家务和做饭还挺有成就感的，同时也能够排解一些压力，以前我是打死不做饭和不做家务的。当然以前也有阿姨帮我做这些，我总觉得剩下时间去做更有意义的事情，我现在发现自己的生活也是非常有意义的，要自己做好自己的事情，把自己生活做好也是一件非常有意义的事情。
就这么一直做下去，让更多的人见证我的成长和成功。
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-2-22 21:50
园长百万美金之旅之72：谁遇到PRCP受限产品问题，求帮助？
今天的业绩
今天遇到一个问题就是PRCP，有一个卖的不错的产品亚马逊发邮件说是PRCP受限产品，请问这个问题有没有人遇到，怎么解决的。求解决方案。我今天找服务商，服务商说需要8000元搞定，而且还没有质保。所以在线寻求办法，又能够解决的联系我，谢谢。
今天主要的工作就是把运营表格和广告记录表格的模版已经确定了，已经开始统计表格了，把需要的数据统计下来，方便之后做决策。数据化之路了能需要走很长的时间，几个月的周期吧。
今天还完成的就是把所有的广告效果差的关键词添加到了否定关键词里，然后看看之后对这个影响大吗。因为现在也不没有很好的广告策略，只能是一步步的先去动一到两个参数去看整个数据的变化。这个事情过程是非常繁琐的。
前几天不是一直在思考招人来拍照，想着全职招聘一个人来拍照其实从经济角度不合算，从淘宝上找人拍也很便宜，因为异地沟通也不是很顺畅。就一直在想怎么解决。突然想到去年我附近的一个照相馆洗过照片，我就去和这个人谈了一下，因为他是属于在自己家里开了一个照相馆工作室，平时业务量也不大，拍照的活也能够接，离我又很近可以随时沟通和修改。这几天已经通过用几个样品拍照，之后修图已经可以用了。下一步就是我把在海上飘的产品把拍摄方案制定出来之后就找他去把产品图片拍了。可以省钱方便沟通的小事情。
作者: juniini 时间: 2021-2-24 17:52
虽然我不是做亚马逊只是个做商标得，但是我还是非常认真看完你写的东西，佩服，今年我也给自己定了目标的.
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-2-24 21:27
园长百万美金之旅之73：刷单被封店铺是否进小黑屋？
今天的业绩
今天在淘宝上打印的讲义到了，准备把之前买的3980的网课重新听一遍，看看效果如何，主要是想系统的在学习一下亚马逊的运营知识。对我来说可能总是觉得自己做的时间久，经验很丰富。其实做的时间久不一定经验就很好，至少对我来说我感觉自己的运营知识非常的匮乏。
之后课程有什么收获我会分享出来的。希望能够帮助到更多的人。
现在季节变换，大家注意别感冒了，我就是感冒了，昨天半夜实在是鼻塞的睡不着，起来冲了一杯感冒冲剂然后一觉睡到十点半。注意身体别感冒。
还有一个问题想和大家讨论一下，我之前不是有个店铺刷单被封，是1月30号收到的封店邮件，2月5号申诉回来的。店铺被封之前每天的销售额是2000美金，广告费用是50到100美金，广告销售额是300到500之间。现在店铺的销售额是800左右，广告费用是20不到，今天是花了5美金卖了110美金。这里面我没有动过任何数据。广告数据也没有动过。现在广告的钱也花不出去。
就是刷单之后会不会店铺真的进小黑屋。这个我没有经验，因为我们之前不刷单，就去年开始做的时候看到别人都刷单自己也刷了，感觉没啥用后来停止了，但是也被亚马逊识别到，把店铺关了。我听别人说刷单进小黑屋6个月。这个情况是否属实。我近段时间该怎么操作这个店铺啊，求教懂行的同行们，谢谢。
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-2-24 21:30
园长百万美金之旅之74：最重要的就是向前跑
今天的业绩
昨天开始听培训的课程已经听了5节课了，属于比较常识的基础只是没有什么可分享的。一会写完公众号再学习3节课。前面的课程属于比较常规的知识点，没有让我眼前一亮的东西。
今天的主要工作就是找了一个产品的厂家，并且和他们的人员做了很好的沟通，也拿到了比较热卖的一些产品的资料，这两天我再根据数据开始把这些产品好好的研究一下，开始接触这些产品，之后会再去一趟厂家下单购买。
我身边有一个非常好的朋友今年也要做亚马逊，他们原来主要是做互联网流量生意的。今天下午的主题就是怎么选品。他从他的思维角度讲述该怎么选品，然后我也讲述了我的观点。互相学习和进步。
我自己在抖音上刷到张一鸣的一段话，最重要的就是向前跑，不断的前进，也不用想这左顾右盼，我该怎么办，没有办法前进是唯一的出路。我以前比较排斥这些心灵鸡汤，总觉得是骗人的。我现在发现再做一件事情，尤其是比较孤独的时候确实需要这样的鸡汤来激励我们走下去。特别是自己又很努力，但是短期内又没什么效果，一直做一直看不到成效，这个时间段确实比较难熬，压力也非常大。
就是坚持熬下去，亚马逊就是非常熬人磨人的。坚持下去就会有很多收获。很多关注我公众号的人都是大卖，虽然我现在业绩非常差但是我仍然会坚持写下去。写到真的是一个大卖为止。
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-2-25 21:47
园长百万美金之旅之75：迟来的祝福
今天的业绩
今天好朋友打电话来祝我生日快乐，这家伙真狗，都过去一个多月了。最近大家都很忙，基本上也没有什么交流，但是打电话还是那种熟悉的感觉。这家伙还每天来看我的公众号也不见留个言啥的。等疫情结束了我去朋友见你去，顺便去潭柘寺还愿许愿，潭柘寺是我的福地，20年元旦去许的愿望竟然在2020年12月31日给我实现了，本来想着元旦去还愿，因为疫情一切都给推迟了。今年差不多要清明以后了吧。还是挺想回北京的，那里留下了我最美好的青春，回去也不知道做啥。
今天在看侃侃讲的广告，去年我看过一遍当时就是觉得很厉害，很多东西没有懂，再看一边。现在就是一边工作一边去学习补充新的知识。同时因为有很多产品在上架也同时在梳理整个流程。希望能够对每个环节都写一个流程手册，以后作为培训用的。以后新员工来了经过简单的培训就能够迅速上岗。
现在好多工厂都还没有上班，我们缺货的产品到现在还没有发货，比较着急。最近看很多非常低客单价的东西卖的可以。是不是真的是美国那边用户的口袋很紧张，还是非常在意这些低客单价的东西啊。明天去找几个低客单价的产品去跑跑销量试试。在好几个类目都去看看试试。
作者: seatear 时间: 2021-2-26 16:07
给楼主加油，也给自己加油。
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-2-26 19:53
您好，非常感谢支持
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-2-27 22:19
园长百万美金之旅之76：元宵节快乐
今天的业绩
今天是元宵节，祝大家元宵节快乐。每次都想不出要写什么主题的时候就遇到一个节日了，中国节日太多了，马上三八节，然后清明节，各种节日可以帮我省去很多题材，其实日更，虽然是碎碎念但是一直写也会很匮乏。有时候绞尽脑汁也不知道想写什么。
今天主要是把利润核算表和单个产品FBA计价表格给制作出来了。下一周就开始把店铺做了2个月的业绩统计算一下。需要一个详细的数据，帮助我来做决策。这个事情也很重要。还做了一个新产品的文案设计，明天先带2个产品去把图片拍了。
我们要在未来的二到三个月要完成从产品的选品，上架包含图片制作，标题，五点，A+页面，关键词，广告，这些关键节点的工作手册制作完成，这个东西非常重要对我们自己系统的总结工作也很重要。
其实今天元宵节我差点忘记了，我下班的时候去附近的一个超市买了2包汤圆，还买了一些菜，明天周末在家做着吃。吃了饭本来想着去公司再呆一会的，算了过节就在家用笔记本看看也可以。早点更新，早点发送，不耽误大家过节。
通过写公众号我也认识了很多朋友，也给了我很多帮助，真的是非常感谢。很开心会有很多人会一直看我写的内容。我希望能够给更多的人来传递一些正能量和希望。
作者: 园长跨境日记 时间: 2021-2-27 22:21
园长百万美金之旅之77：今天确定拍照的事情
今天的业绩
今天太冷了，外面又下雨，我上午基本上就是赖床，昨天买的菜，太冷也没有去做。中午叫的外卖，明天说啥也要把买的菜给做了，不能给浪费了。但是不得不说真的是太冷了。
今天晚上去摄影师家把产品交给他拍照去了，也顺便了解了他的情况，他和他老婆其实都是会摄影修图的，他们自己在小区里开了一个照相馆的店。前期我们就找他拍照，然后来磨合一下，让他知道我们现在需要什么样的照片，之后做好了成品也给他看看，如果合适就继续让他修图。这个可能需要磨合一个月左右能够出到很好的效果。
我最近在想如果我选几个产品直接把价格干到2.99会不会能够拉销量和排名，等到一天能够出100单之后再慢慢的提价。前期5000个产品就是不赚钱来做。有了稳定的销量和排名之后，一个月提一次价格，可能这个产品养半年能够做到一天100单到300单左右，我目前不知道这个方法可不可行。有待测试。但是我有两个朋友，就用这种方法也成功了。所以我也准备做几个产品试试。主要是找那种刚需，需求量很大，但是大部分都卖6.99到12.99的产品，我直接把价格干到2.99和3.99.试试销量如何。
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