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标题: 小白从零开始无从下手？具体教学操作都在这里 [打印本页]
作者: 红A 时间: 2019-4-10 17:16
标题: 小白从零开始无从下手？具体教学操作都在这里
18年入坑，自己运营日销80单到现在一路走来也是采坑无数，特别理解一开始无头苍蝇的感觉。给大家分享一下
亚马逊这个平台的体量有多大我就不说了，仅仅靠一个网购平台就造就了世界首富贝索斯，它覆盖范围最广，是全球最大的电商平台，没有第一，甩第二名ebay几十条街。日销20W刀的店铺在亚马逊平台当中有很多很多，全世界发达国家的电商基本上都被亚马逊垄断
做亚马逊服务, 看过太多卖家, 一步一步成长起来, 对于他们的成功,我们感同身受, 大山近处不显高, 褪去神化的光环, 总结来说, 下面的四点是他们拥有最多共同之处的特征:
1. 产品 2. 运营 3. 执行力 4. 资源整合
这边一步一步来我这篇文章来告诉大家怎样从无到有做一个亚马逊店铺，文章分为三个部分： 1.开店之前的准备
2.如何根据市场选品
3.如何打造爆款产品
首先开店之前的准备主要有以下几个
（1）营业执照
（2）Visa双币信用卡
（3）身份证
（4）手机号+邮箱地址
有了这几个东西就能开店了，开店流程很简单，基本上是按照步骤提交资料，然后接受审核，审核通过之后就可以正常售卖了，在注册过程中出现问题可以向我咨询。开店之前的准备除了备齐资料之外，最好加入几个卖家的交流群，卖家之间相互交流，往往别人面临的问题就是你接下来要趟的坑，然后就可以开店了，开店以后如果不是马上就发FBA，注意最好设置为个人卖家，这样可以每个月节省40美元，以后正式开始做了再转换为专业卖家，不会有任何负面影响
开店之后肯定是要选品，选品怎么选？
选品第一步，是看市场。
拖拉机在平台上能不能卖？不行的，就算是再牛逼的拖拉机也卖不出去，咱们在平台上卖东西，就要先看这个平台需要一些什么
首先在开店之前，要先去了解了一下亚马逊的前台，尝试性的搜索一下自己比较熟悉或者比较看好的产品，实在不行就看一下身边随处可见的东西，比如床上三件套，衣服，手机，耳机这种。我可以明确的告诉各位，光是北美市场就依然存在大量小类目产品的市场没有饱和。
我判断这个市场是否饱和很简单，首先
这个品类的市场第一评分只有3.7分，这说明顾客在购买这类产品的时候没有更多可选择的空间，所以即使是3.7分，依然可以拿到小类第一，而且这种情况即使放到现在2019年也不少见。
另外一个，有的小类目市场的产品评分可以达到4.0以上，但是可供挑选的款式很少，只有很少的几个样子，再纵向对比国内，我发现国内的同类产品有更多的造型和颜色，这又成了我另外一个选品切入点，举个例子，我当时发现了假发这个类目排名靠前的几个产品星级勉强达到4.0，但是当时绝大多数产品是直发，并没有其他的造型和颜色，对比国内的假发以及一些黑人假发的知识，我上了几款其他造型和颜色的假发，发了一批货到美国，因为市场选的比较准，产品本身对市场是一种弥补，所以就慢慢赚到了钱，但是这时候我的选品思维还是很落后的，可以称之为选品1.0版本，但是这种选品思路以后给我选品思维的延伸奠定了基础
选品2.0主要考虑进了投入产出比这个因素，回到最原始的问题，我们还是希望每一分投入都能给我们带来汇报，或者说在保证不赔钱的情况下给我们带来最大的回报，所以我的选品2.0除了考虑市场容量（竞争）的情况下，更多考虑了投入产出比，也就是在保证风险可控的情况下尽量选做利润率更高的产品。刚才提到的假发利润率其实是不高的，尤其是比较高端的真人发，如果带造型那风险又要提高一个量级。我接下来开始考虑从投入产出比，利润率，以及库存周转率这三个角度去选品，投入产品比是跟利润率和库存周转率息息相关的，我的利润率门槛是毛利率30%以上，库存周转要求是亚马逊库存得分750以上，其实从这两个数据去选品，只能选择体积小，重量轻，产品质量稳定，且不能是敏感货物（液体，磁铁，电池），为什么这样选品，因为体积小重量轻亚马逊物流基础服务费就比较低，且能够快递发货，能保证物流速度最快，库存周转率最高，毛利率30%以上，每一单的收入比我当时每一单赚得多不少，而且用选品2.0选出来的产品投入的资金比之前要少，投入产品比更高
平台的规则在变化，流量的来源有变化，我的选品策略也在跟着调整，亚马逊在大力提倡轻小商品计划的时候，我果断上了一款之前在我选品池里面的产品；淡旺季的时候我有不同的类目会侧重；平台流量向重点布局类目倾向的那几个月，我在该类目没有费力就拿到了一个BSR
给你们直接上实操教学吧
随便搜一个产品点进去，往下翻找到排名这个位置
这个是大类和小类排名，点进小类排名
假如你想做假发类的产品，看一下这个类目里面所有与你相似的产品 记住是与你类似的假发类产品 找到它们分别对应的大类排名，然后将大类排名输入这个网址 查看一下月销量
JS销量预测：https://www.junglescout.com/estimator/
http://KeywordInspector（全球唯一一款可以反查任意 ASIN 使用关键词的工具）
https://www.merchantwords.com/（据说它拥有最全的亚马逊关键词词库，每月更新）
Keyword Software & Keyword Tool for Keyword Research & Tracking（在线的关键词搜索和追踪工具）
Keyword Finder & SEO Difficulty Tool（从查找联想词到跟踪一气呵成的软件）
获取review和feedback https://Feedbackz - AutoSchedule & Send High Converting Follow Up Requests（自动催促买家写 feedback 的软件）
然后除以三十求出日销，把所有类似产品的日销都求出来 就知道这想做的这类产品在平台上一天的总销量了，我们叫这个总日销叫做市容，比如这款假发，复购率比较高，你想做，但是你发现它一天的市场容量只有50，那就不要做，因为市容太小了，如果你发现市容大于500，而且占据市场份额较大的产品的星级以及价格都不如你的产品，你应该怎么办？尝试去做，当然，你要考虑你的经济实力，别一把梭哈，给自己留点余地，多尝试几次，选品这一块也就告一段落
剩下的篇幅我来讲运营
运营以产品为根基，以市场为导向。但是我平时被咨询最多的问题却是，“能不能告诉我怎么打造爆款？”我在心里一般都是呵呵以对的，产品不确定，市场不了解，打毛线爆款？同样的策略在面对不同的对手时，效果完全不一样，按照时间轴来划分，我分新品和老品两个纬度来介绍怎样运营
新品推广要制定详细的策略，策略主要根据市场以及产品自身属性来制定。
首先你要看市场，假设你两款产品所在的市场一个是产品星级普遍不高（质量不太好的意思）、价格竞争很激烈的类目；另外一个是星级高且稳定（质量比较好的意思）溢价较高的类目。你要采取的运营策略肯定不一样，作为一个新品，蛋糕就那么大，你的单量增加永远是从别人手里抢过来的，不同的市场情况，要用不同的方法切入市场，简单提一嘴，从价格、星级、页面设计入手，辅之合适的推广节奏，举一个例子，如果你看到这个产品的市场容量很大，产品同质化竞争很激烈，但是产品星级很稳定（四星半），利润也很不错。
你应该怎么做？？
来梳理一下上面的几个因素，市场上的产品质量稳定说明我们后期没有星级优势，前期又没有评论数量的优势，但是因为头部卖家定价很高，我们又是非常相似的产品，所以我们后期有价格优势。所以大概的方案就出来了。
前期一定要趁着全五星冲排名，积累评论数量，弥补自己评论数量不足的劣势，不然后期肯定会被巨头磨死。那怎样快速积累评论，前期趁着全五星（Vine测评+Early计划）+低价+站内站外活动冲击排名，排名稳住以后，因为我们的价格有优势，所以我们有充裕的空间来提价赚利润
另一个就要根据产品自身属性来了，比如大件海运产品的运营策略就与小件快递类型的产品不一样，因为运输时间不同嘛，海运投入的资金又比较多，所以海运产品要考虑更多关于风险上面的问题，不同类目下的产品推广策略也不一样，比如美妆类产品跟婴儿类产品，无论从页面设计以及后期的定价策略（涉及价格敏感度测试）都不太一致
所有推起来的新品慢慢都会过渡成老品
一般在亚马逊美国站，能称得上老品的至少日销要高于30单， 老品的工作比较简单，最先看的就是老品的销量，老品的销量如果没有什么意外，每天都是一个较为稳定的值，如果单量没出问题就让它自由飞翔，如果这个数据偏差较大，就要研究为什么会出现异常，从内因外因两个方面考虑，内因就是产品自身页面异常，外因是外部市场变化，内因最主要的异常应该就是评论星级下降，被跟卖等等。外因最主要的应该就是竞争对手降价，或者是偷偷做了站内与站外活动。检查出来以后针对不同的情况马上进行补救，哪里出错补哪里。So Easy！！
老品的维护方案比较简单，就是维稳，所以后续我还会写一篇文章详细介绍各种异常情况的处理方案，内容真的贼多，一次根本写不完。做亚马逊最喜欢的就是资讯了，红A平常喜欢逛知无不言、跨境头条、**网这三个网站，也会收藏一些帖子，不知不觉就有了一个文件夹，这些文档也是没有了多大的用处，如果哪位需要这些文档的话，就在评论里留下邮箱，我看到了会第一时间发过去的。我的经验其实也是东拼西凑，各位大神官方帖子其实也都有比较详细的内容，但是就比较杂乱，分享出来是希望做一个梳理，我的这些方法可能没有各位的好，恳请大家批评指正，当作交流，只是想分享给真正需要的人，营销号勿扰！
作者: 孙大牛 时间: 2019-4-10 17:40
楼主的分享挺有层次的，也比较干了，很感谢！我的邮箱422325430@qq.com
作者: dean、zhang 时间: 2019-4-10 18:01
很接地气！ 建议你可以做运营了
对新手帮助很大
作者: 红A 时间: 2019-4-10 18:04
干货发你了
作者: 沿海地带 时间: 2019-4-10 21:36
6054151315@qq.com 楼主求干货
作者: cl_1554943584 时间: 2019-4-11 08:47
1729102436@qq.com，谢谢楼主分享
作者: Rosiexiaxia 时间: 2019-4-11 10:00
谢谢大佬了852709351@qq.com
作者: 小帅哥 时间: 2019-4-11 10:06
我也要干货，1169690687@qq.com 本来还一脸懵逼，看了之后有种顿悟的感脚，大榜了，厉害了
作者: 红A 时间: 2019-4-11 10:27
发你了，注意查收
作者: 红A 时间: 2019-4-11 10:30
显示不存在 你的邮箱好像填错了，换一个试试？
作者: 123Denise 时间: 2019-4-11 10:41
楼主，跪求干活分享136906662@qq.com，希望可以多向你学习
作者: Penny_7088 时间: 2019-4-11 10:45
28107057@qq.com 群主发我下
作者: syp0902 时间: 2019-4-11 10:55
谢谢楼主分享，我的邮箱：717531804@qq.com. 再次感谢！
作者: 红A 时间: 2019-4-11 11:00
发了哈，注意查收
作者: 红A 时间: 2019-4-11 11:03
发你了，注意查收一下
作者: 小白打手 时间: 2019-4-11 11:09
楼主这个很干了。对我这个小白新手很有用。我的邮箱：414670235@qq.com 谢谢大佬的干货
作者: WD0705 时间: 2019-4-11 11:30
跪求选品，小白，新手。568615517@qq.com
作者: 甲乙丙丁 时间: 2019-4-11 11:35
求楼主也给我发一份，谢谢 1931119385@qq.com
作者: 小白打手 时间: 2019-4-11 11:35
楼主，求干货 我的邮箱：414670235@qq.com
作者: 小白打手 时间: 2019-4-11 11:37
楼主请顺路转发一份到这个邮箱：414670235@qq.com
作者: Bella1104 时间: 2019-4-11 11:47
2601259075@qq.com 谢谢楼主分享
作者: niky-xie 时间: 2019-4-11 11:49
295735505@qq.com，谢谢楼主分享
现在在着手准备注册美国站的事
作者: 红A 时间: 2019-4-11 11:54
发过去了，希望可以帮到你
作者: Alice HU 时间: 2019-4-11 13:57
xiaohu90@163.com 谢谢楼主分享
作者: 张杨 时间: 2019-4-11 14:14
1367469436@qq.com 我是新手 谢谢楼主分享
作者: 红A 时间: 2019-4-11 14:37
发给你了，希望对你有所帮助~
作者: helenhelen2019 时间: 2019-4-11 14:52
609437433@qq.com 谢谢楼主 小白要学习学习
作者: 红A 时间: 2019-4-11 15:16
发你了，希望可以帮到你
作者: casey杨 时间: 2019-4-11 15:44
楼主，我也要干货，谢谢，我邮箱2238618278@qq.com
作者: amy0320 时间: 2019-4-11 15:47
我也想要干货，我邮箱617004156@qq.com
作者: 唏嘘猪肉佬 时间: 2019-4-11 16:16
我也想要干货，我邮箱421238664@qq.com
作者: 红A 时间: 2019-4-11 16:56
发给你了，请注意查收
作者: weiyushangxr 时间: 2019-4-11 17:45
楼主写的蛮详细的 作为一个新手急需干货哈 麻烦发下到邮件1508453336@qq.com 谢谢啦
作者: 嘟嘟07 时间: 2019-4-11 19:12
3243663890@qq.com， 麻烦发一下
作者: 红A 时间: 2019-4-11 20:12
已经发了，注意查收
作者: 小娴 时间: 2019-4-11 22:05
刚接触亚马逊，很受用，希望可以再分享一些干货，谢谢，327671159@qq.com
作者: 沿海地带 时间: 2019-4-11 22:55
不会吧~
作者: 沿海地带 时间: 2019-4-11 23:02
1730271638@qq.com
作者: xin6591120 时间: 2019-4-11 23:28
楼主 给发一份 谢谢 xin6591120@163.com
作者: panpanchai 时间: 2019-4-12 00:32
楼主，403048835@qq.com，麻烦发一份，谢啦！
作者: panpanchai 时间: 2019-4-12 02:42
403048835@qq.com 楼主，谢分享
作者: Bella1104 时间: 2019-4-12 08:34
2601259075@qq.com 麻烦楼主分享一下，谢谢啦
作者: 小明0319 时间: 2019-4-12 09:37
1581561592@qq.com 谢谢楼主
作者: 哈哈吼吼 时间: 2019-4-12 09:47
756068818@qq.com 谢谢分享
作者: 红A 时间: 2019-4-12 10:28
发给各位了，注意查收一下
作者: 7107 时间: 2019-4-12 11:41
1032520857@qq.com 求资料谢谢大佬
作者: 红A 时间: 2019-4-12 11:49
发给你了，查收一下了
作者: luojun19930209 时间: 2019-4-12 11:50
做亚马逊就是要多向前辈学习。。
作者: 鹏兴泰 时间: 2019-4-12 12:08
494431513@qq.com谢谢楼主分享哈
作者: 红A 时间: 2019-4-12 13:42
发给你了，希望可以帮助到你
作者: zhuanyun168 时间: 2019-4-12 13:44
我也是一个纯纯的小白（英文烂得很），求指教，发干货一份。一直搞不懂如何上架产品，美国站的页面里老看到需要什么产品厂家编号和什么商品编号？没弄懂该问谁要这个编码。，求发一份讲解的干货资料。21017740@qq.com。谢谢
作者: yoriel910729 时间: 2019-4-12 14:15
麻烦楼主发我一份 谢谢 yoriel910729@163.com
作者: 红A 时间: 2019-4-12 14:35
希望可以帮到你，注意查收一下
作者: 默·紫 时间: 2019-4-12 14:38
谢谢楼主，麻烦楼主分享一下1914434295@qq.com
作者: tony01 时间: 2019-4-12 14:43
http://KeywordInspector（全球唯一一款可以反查任意 ASIN 使用关键词的工具）
楼主这个工具花钱么
作者: 红A 时间: 2019-4-12 14:46
邮件给你了，看一下
作者: Alan Ven 时间: 2019-4-12 15:52
兄弟，麻烦发下干货，感激不尽！！
邮箱：alan_ven@126.com
作者: cz87985953 时间: 2019-4-12 17:27
感谢楼主分享，在这里同求干货，我的邮箱cz87985953@163.com
作者: 红A 时间: 2019-4-12 17:49
发你了，注意查收一下
作者: 红A 时间: 2019-4-13 10:40
免费的
主要是反向ASIN
KIPRT（仅限美国）
关键字趋势工具（支持美国和英国）
作者: liwei75000 时间: 2019-4-13 10:56
感谢楼主分享，新手急需干货。2240505907@qq.com
作者: Leon1994 时间: 2019-4-13 10:56
感谢楼主分享，在这里同求干货，我的邮箱 814003974@qq.com
作者: 红A 时间: 2019-4-13 11:17
发给你了，注意查收一下
作者: Celia苹 时间: 2019-4-13 12:16
739175532@qq.com 我也想要干货，谢谢大佬了。小白一个，很懵
作者: 红A 时间: 2019-4-13 13:50
发给你了，希望可以帮到你
作者: HENRY2005 时间: 2019-4-13 14:51
请发一份给我，谢谢！2489753221@qq.com
作者: liusunan 时间: 2019-4-13 15:04
麻烦大神给我发送一份. lsa2000@qq.com 谢谢!!:lol
作者: 红A 时间: 2019-4-13 15:18
发给你了，收到回复一下哈
作者: liusunan 时间: 2019-4-13 15:45
已经收到. 多谢!!
作者: 帅小白 时间: 2019-4-13 15:51
良心帖子，求大神分享，1170824434@qq.com
作者: 红A 时间: 2019-4-13 16:04
发给你了，希望可以帮到你
作者: 红A 时间: 2019-4-13 17:21
梳理了一下，应该都发给大家了
作者: liuliu123 时间: 2019-4-14 10:17
大侠，来份干货 caogood123@126.com
作者: 糊里糊涂涂涂 时间: 2019-4-14 11:32
小白向楼主学习，760625348qq.com
作者: carol888 时间: 2019-4-14 11:45
楼主 求干货 872905952@qq.com
作者: 海 时间: 2019-4-14 12:05
小白求干货，136004992@qq.com，麻烦了
作者: fightinggogo 时间: 2019-4-14 15:10
楼主求干货，292515760@qq.com
作者: ZhangXuan 时间: 2019-4-14 16:09
先谢楼主分享！285521545@qq.com
作者: saleslrj 时间: 2019-4-14 16:21
839928575@qq.com 楼主求干货
作者: 红A 时间: 2019-4-15 09:30
发给你了，注意查收。
作者: 332211 时间: 2019-4-15 09:59
553697206@qq.com 楼主求干货
作者: Darren_Wzg 时间: 2019-4-15 10:07
1374268607@qq.com
麻烦楼主也发我一份，谢谢！
作者: 红A 时间: 2019-4-15 10:11
客气了，发给你了，查收一下。
作者: 红A 时间: 2019-4-15 10:23
发给你了，收到回复一下
作者: 红A 时间: 2019-4-15 10:33
刚才手残邮件有点问题，重新发了，大家可以看一下
作者: CPC18859986015 时间: 2019-4-15 11:04
楼主的分享挺有层次的，很感谢！我的邮箱495975399@qq.com
作者: 红A 时间: 2019-4-15 11:04
邮箱里面注意查收，希望可以帮到你
作者: 红A 时间: 2019-4-15 11:07
给你发过去了
作者: 职场小白白 时间: 2019-4-15 11:18
楼主是做假发方面的吗？
作者: 红A 时间: 2019-4-15 11:30
我只是举个例子出来，方便理解，假发只是随便选的
作者: 中华小当家 时间: 2019-4-15 13:45
1213657167@qq.com求干货，顶顶顶！:lol:lol
作者: yiwanmao 时间: 2019-4-15 14:53
感谢楼主分享,小白刚学运营,求干货.929487788@qq.com
作者: fei0tian 时间: 2019-4-15 15:22
732002502@qq.com 谢谢楼主分享
作者: 爱笑的眼睛 时间: 2019-4-15 16:03
老板生意兴隆发大财，求干货，1005718493@qq.com
作者: A+~ 时间: 2019-4-15 19:12
258020767@qq.com 大佬 新手刚准备做 麻烦了老哥
作者: tangxianpe 时间: 2019-4-15 21:50
求大神给个干货，。，我是小白。。39666800@qq.com
。。。。谢谢你
作者: 红A 时间: 2019-4-16 09:14
发给你了，注意查收一下
作者: 爱笑的眼泪 时间: 2019-4-16 11:20
感谢楼主，楼主发大财 3130587750@qq.com，谢谢
作者: 红A 时间: 2019-4-16 11:37
你确定邮箱对了吗，被退回来了
作者: 爱笑的眼泪 时间: 2019-4-16 11:52
3130587750@qq.com，呵呵，谢谢
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