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标题: 降价不好吗？为什么导致我不出单了 [打印本页]

作者: 冬枣树 时间: 2019-2-23 16:05
标题: 降价不好吗？为什么导致我不出单了
之前涨价涨得失去购物车，反而还每天出个2-3单，
昨天降价赢回购物车了，反而没出单了
这啥问题，没有跟卖，价格也是十分优惠。没动其他listing，FBA也好好地

作者: 豆怕怕 时间: 2019-2-23 16:21
当天降价不就可以有购物车了吗？

作者: 创蓝商务 时间: 2019-2-23 16:22
一.如果提价的话，可能会有影响，不过降价的话、影响不大的。

二.下列几种情况可能会导致亚马逊销量突然下降：
1.低分的评价
我们知道，亚马逊是一个十分重视用户体验的平台。在亚马逊平台上，消费者可以留下两种评价：对卖家的反馈（Seller Feedback）以及产品评价（Product Review）。若你是一个拥有自有品牌的卖家，一个低星级的产品评价，都会严重的影响你的产品销量。与此同时，负面的卖家反馈也是不容小觑的，也会大幅降低销量。
2.季度趋势
我们知道，许多商品与季节的关联是很大的。在亚马逊上，几乎所有的卖家在第四季度销量都会暴增。到了年末，人们便开始准备圣诞礼物、新年礼物等，此时卖家们一定要保证自己的库存是足够的哦！而过了这个阶段，销量自然就会下降。
3.失去黄金购物车
在亚马逊上，黄金购物车就意味着销量。接近90%的销量都是来自于黄金购物车的，可谓是“得购物车者得天下”。若你之前一直处在黄金购物车中，突然黄金购物车被别的卖家抢走了，那么你的销量自然而然也就跟着下降了。
4. 曝光度低
若没有季度的影响，也没有丢失黄金购物车，销量却突然大幅度下降，此时卖家应该站在客户的角度，来搜索一下相关的产品。若搜索结果是你的产品没有在第一页出现，很有可能这就是销量降低的原因。需要查看你的商品在移动端展示的情况。务必确保商品刊登无误，选用适当的关键词，搭配清晰的图片。不满足上列条件的话，最好重新刊登。
还可以查看商品详情页的浏览量（从这里查看：Seller Central > Business Reports），检查一下浏览量是否有大幅度的变化。
5.广告宣传结束
多数亚马逊卖家都会使用PPC广告或者Google Adwords，用以增加商品详情页的访问流量。亚马逊的PPC广告对销量有着巨大的影响，广告活动一旦结束，销量极有可能大幅度下降。同样，Google Adwords广告一旦撤下，销量也会马上下跌。

作者: 冬枣树 时间: 2019-2-23 16:50

豆怕怕发表于 2019-2-23 16:21
当天降价不就可以有购物车了吗？

对啊之前降的少没有回来以为其他原因这次降了多点才回来，也是误打误撞。可是不出单我是实在想不通

作者: 豆怕怕 时间: 2019-2-23 18:00

冬枣树发表于 2019-2-23 16:50
对啊之前降的少没有回来以为其他原因这次降了多点才回来，也是误打误撞。可是不出单我是实在想不通

额，，，没购物车单量当然会受到影响喽。你应该在没有购物车的时候就降价，降到有购物车为止，而不是等第二天

作者: 鸿鹄 时间: 2019-2-25 09:53

冬枣树发表于 2019-2-23 16:50
对啊之前降的少没有回来以为其他原因这次降了多点才回来，也是误打误撞。可是不出单我是实在想不通

我的店铺都不出单了，不知咋回事

作者: 鸿鹄 时间: 2019-3-6 09:38

豆怕怕发表于 2019-2-23 18:00
额，，，没购物车单量当然会受到影响喽。你应该在没有购物车的时候就降价，降到有购物车为止，而不是等第 ...

我想，问下，怎么样才能让自己的产品能搜索到啊，我用我自己的关键词去搜索自己的产品，好惨，基本都搜不到，大神可有啥办法

作者: 赛高 时间: 2019-3-6 11:56
建议你关注下流量的变化，这才是根本的

作者: 冬枣树 时间: 2019-3-6 12:49

赛高发表于 2019-3-6 11:56
建议你关注下流量的变化，这才是根本的

问题解决了现在就是流量稳定在40左右现在怎么突破

作者: 豆怕怕 时间: 2019-3-6 14:33

鸿鹄发表于 2019-3-6 09:38
我想，问下，怎么样才能让自己的产品能搜索到啊，我用我自己的关键词去搜索自己的产品，好惨，基本都 ...

你的类目竞争大么？开自动广告，增加关键词竞价；如果是要自然排名在前面，那是需要你产品有出单，综合排名在前面才行，可以用关键词刷单，提升关键词的排名

作者: 赛高 时间: 2019-3-6 17:59

冬枣树发表于 2019-3-6 12:49
问题解决了现在就是流量稳定在40左右现在怎么突破

没开广告的情况下，产品自然流量有40左右吗？
你可以从下面几个方面去改进：
1. 做coupon促销，引流+提高转化率双重效果，加上广告进一步引流，做大概5-10天实验，效果不佳的话就可以关掉了。
2. 送测，刷单，补评价；没有刷单资源的话你就只能好好把握住送测了，现在FB，Whatsapp，ins上都可以送，送出去的既可以起到刷单的作用也能转化成评价，对你的流量和转化率会有很大帮助
3. 发FBA，基本上你一个新品在上新一周内自然流量能达到40，这个产品市场接受度就不会很差，对英美德三个站点来说，FBA是非常重要的，特别是对一个没有什么评价的新品而言，你有FBA和没有FBA对转化率影响很大，建议选部分颜色尺码走一票FBA。
4. 你的lisitng 的图片质量，五要素的准确性，问答方面，详情描述，价格，这几个最基本的模块也是比较影响转化的，你能做的就是尽量去优化。
5. 站外找Youtube、ins红人帮你拍视频，上链接，可以起到引流的作用，红人质量一定要好，一般粉丝量多，粉丝互动率高的红人是比较值得信赖的，当然费用方面会有一些；建议你在listing稳定在每天10单左右后再去推站外，风险还是有的

作者: 鸿鹄 时间: 2019-3-7 17:53

豆怕怕发表于 2019-3-6 14:33
你的类目竞争大么？开自动广告，增加关键词竞价；如果是要自然排名在前面，那是需要你产品有出单，综合排 ...

是有点大，但是偶尔出个单子，之后排名又掉下去了，好烦恼啊，也不知道怎么才能让自己的产品卖出去，刚开店的时候还好点现在都不出单了，前段时间优化了下，出个一两单，不同产品，现在又不没动静了。小类目排名3000多，之后慢慢四五千了，，，
这个类目竞争很大

作者: 豆怕怕 时间: 2019-3-8 08:58

鸿鹄发表于 2019-3-7 17:53
是有点大，但是偶尔出个单子，之后排名又掉下去了，好烦恼啊，也不知道怎么才能让自己的产品卖出去， ...

竞争大的类目是会这样的，你看下核心关键词的出单情况，把这几个关键词刷几单上去看看

作者: 鸿鹄 时间: 2019-3-9 08:51

豆怕怕发表于 2019-3-8 08:58
竞争大的类目是会这样的，你看下核心关键词的出单情况，把这几个关键词刷几单上去看看

核心关键词？
我都找不出来，很多都可能是通过别人的asin 然后购买的，没几个关键词

作者: 冬枣树 时间: 2019-3-11 11:12

LISA88 发表于 2019-3-8 10:02
大家都是开店多久开始有销量的

开始定价就低，所以一个月左右就开始出单

作者: 冬枣树 时间: 2019-3-11 11:15

鸿鹄发表于 2019-3-9 08:51
核心关键词？
我都找不出来，很多都可能是通过别人的asin 然后购买的，没几个关键词

我最开始也是花了半个月找关键词，按照网上教的慢慢实践出真知

作者: 鸿鹄 时间: 2019-3-11 17:32

LISA88 发表于 2019-3-8 10:02
大家都是开店多久开始有销量的

第二天

作者: 鸿鹄 时间: 2019-3-11 17:35

冬枣树发表于 2019-3-11 11:15
我最开始也是花了半个月找关键词，按照网上教的慢慢实践出真知

网上教的有用么？
分享几篇文章过来看看，谢谢

作者: 豆怕怕 时间: 2019-3-12 14:16

鸿鹄发表于 2019-3-9 08:51
核心关键词？
我都找不出来，很多都可能是通过别人的asin 然后购买的，没几个关键词

看下竞争对手用什么词啊，然后就是哪些词是amazon choice，竞争对手的这些词搜索有多少，排名在哪里。借用工具，创蓝上都推荐过很多工具

作者: 鸿鹄 时间: 2019-3-12 15:45

豆怕怕发表于 2019-3-12 14:16
看下竞争对手用什么词啊，然后就是哪些词是amazon choice，竞争对手的这些词搜索有多少，排名在哪里。借 ...

好的，谢谢

作者: 曙晨 时间: 2019-3-23 16:34
如果你是那种大热的类目比如3C类电子产品，还有玩具类找不到很正常，还有就是你的产品如果是刚刚上的话，搜不到也正常

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