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标题: 亚马逊广告4大思想，你学会了么？ [打印本页]

作者: Wangjin 时间: 2018-8-15 16:04
标题: 亚马逊广告4大思想，你学会了么？
亚马逊站内PPC广告做为卖家主动营销的重要手段，可以为卖家带来更多的主动流量，拉升店铺的销量，成为打造爆款和日常运营中必不可少的亚马逊营销工具。

但是，广告费用投入不少！广告关键词点击少？订单转化率低？亚马逊广告报告到底如何分析呢？今天就和大家分享一些关于亚马逊广告报告分析的思路：

一、对比思想
对比分析可分为横向对比、纵向对比两个角度，指标间的横向对比帮助我们认识数据的合理性和分析是否有问题；而指标纵向的对比，既可以做趋势分析也可以判断是否达到预期值。
（1）横向对比
何为横向对比？例如：这周你的广告费用在不变的前提下，带来了订单增长20%的良好效益，按理说是一件值得高兴的事情。但我们往往忽略了一个重要的因素，就是市场趋势情况。假如相同时间段，你的竞争对手增长了30%，这样一来即使订单增长了却输给了竞争对手。
也就是说我们判断一个现象或是做数据分析时，需要一个参照系，与竞争对手做对比就是一种横向对比思想。
（2）纵向对比
在做纵向对比的时候，需要考虑两个对比的数据是否属于同一性质。
如店铺的订单量，可以把最近30天的订单显示在坐标轴上，这样就可以很明显的看到最近的订单数量是否达到了预期，当然也可以以周或者月为单位。
做对比时一定要考虑实际场景，因为时间不同就没有对比性，例如：我们在旺季的时候每天订单量会上涨，这是一个普遍现象，但在淡季的某一天可能单量只有旺季的30%。这并不能说明产品出了问题，而需要考虑季节性等因素的问题。

二、分类思想
分类思想简单的说，就是把一些对象，按照某种规则，划分为若干个类别，然后分析各个类别的特征，并以此来指导我们的行动。
首先我们的广告组可以按照目的进行分类，跑词的广告组、转化的广告组、钓鱼的广告组这是一种分类的方式；当然也可以按照产品类型分类，服装类的广告组、宠物类的广告组、玩具类的广告组。基于这些分类，我们就可以精准的投放PPC广告。

三、拆解思想
通过拆解方法我们对分析对象进行逐步拆分，最终定位到问题点。拆解的角度可以有很多，越细分越能准确描述问题。
我们可以对分析对象剥丝抽茧，逐步定位到问题点。细分的角度可以有很多，越细分越能准确描述问题。
拆解思想其实就是不断用更小的量化指标去拆解一个大的指标，从而达到定位问题的目的

四、转化思想
事实上，拆解思想可以帮我们找到所有问题的细分定位，但是单单拆解是不够的。我们不知道这些指标从哪来，每一个步骤的转化率怎么样？哪一个步骤的转化不好如何改善？这时候就需要通过转化思想来分析。
例如本周你的广告成交100件产品，那么我们需要分析这100件产品如何来，梳理一下可以简单分为以下4个步骤：
广告获得的展现——广告获得的流量——最终交易订单——最终交易的件数
这样一整个广告投放的过程中，哪些步骤的转化率低？哪些步骤需要改善？有了转化思想作为指导就能够清晰的找出问题的所在解决问题。
坦白说，PPC广告投放最大的难点就在于亚马逊广告报告分析。以往这些数据是需要人工去记录，工作比较复杂，广告数据的分析需要经过数据的收集—数据整理—数据分析，耗时耗力，单单亚马逊广告报告的分析就足以让新手卖家泪奔。
而现在有了Amzhelper广告分析辅助将大大降低数据收集和整理的工作量！
Amzhelper将PPC广告报告以图表方式来展示，让卖家更加直观的查看亚马逊广告报告，使数据分析更加便捷，站内广告更好赚。

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