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标题: “德国战车”倒下，“德国站”还会倒下吗？ [打印本页]
作者: Jeff-Bezos 时间: 2018-7-19 14:59
标题: “德国战车”倒下，“德国站”还会倒下吗？
前段时间世界杯期间，排名世界第一的德国队出场了，让人大跌眼镜的是，这支球队不但没能取得胜利，更是让球迷产生了自己看的是不是“德国战车”的怀疑。
德国战车的出局，网友们也给出了看似 “很合理”的解释 ↓↓
然而，小编也只是假装在看球：德国竟然输了，与我有什么关系，反正又不赌球，天台也没有我的份。
（露出地狱般的微笑）
但是，亚马逊德国站与我们卖家是有关的，而且这种关系很亲密。为了她，卖家们可以茶不思，饭不想，甚至不睡觉，更严重的是内分泌失调，“秃”如其来。
大家都知道，黑五网一是国外巨大的电商网购节日。去年黑五，美国站吃土，德国站却表现抢眼，大面积爆单。两小时被秒上千单，FBA库存直接卖空了。很多卖家都不敢再增加LD数量，怕断货。
（去年的卖家群截图）
——这足以说明德国站潜力巨大。
官方数据显示：
▷ 亚马逊德国站（Amazon.de）是仅次于亚马逊美国站的第二大平台，约占亚马逊国际市场15%的份额；
▷ 德国的在线消费者人数在5200万以上，占德国总人数的63%以上，德国网民最喜欢在德国亚马逊消费；
▷ 另外，亚马逊中国还开通了德国海外购服务，可见其市场潜力。
▷ 德国本国将近1亿的人口，加上数量巨大的土耳其，东欧劳工，亚马逊德国站的销量自然是很高的。
德国站最近的一个趋势是男性产品增长明显，主要在服饰、鞋子、家居装饰品、灯具、家居休闲产品上。女性用户的增长集中在女性家庭用品和电器。
（图片来自外网）
德国还有一个很重要的电商市场就是汽配品类。德国是汽车制造强国，在德国汽车后市场542亿美金中，零配件约占三分之二，预计到2025年汽配电商份额将达到20%。
只要了解德国人的购物习性和喜好，选择合适的产品进行销售。今年的德国站同样具有不可低估的潜力。
生在中国，又不是德国人，怎么就能知道他国人的习性呢？小编浏览外网，归纳了以下几点，希望让你对德国站更加有把控。
1、德国买家对产品质量，品牌非常注重，相比美国人，他们在购买前会做更多的研究。
2、德国人高度重视安全，会尽量规避风险。德国买家希望卖家能提供产品认证信息：德国或欧盟机构的认证书等，卖家的产品要尽量获得德国当地认证，这样销售率会更高。
3、德国人对营销术语“不感冒”，会更注重事实。卖家要注意不要将美国站里的产品内容简单翻译一下就放到德国站。最好能将产品差异化显现出来，告诉卖家自己的产品比市面上的产品好在哪里。
4、德国买家不满意你的产品，即使价廉退货的可能性也很大。并且会要求你解释产品为什么会这样糟糕。
不过最近种种迹象表明，想要在德国站赚钱。选对品运营好还不够。你还必须要注册德国VAT。否则一经查出，即可封号，逃是逃不掉的。
注意： ”就算欧洲站开通了泛欧计划的卖家，也需要注册五国VAT”
账号如果被封想要保留，税局规定要将以前的欠的税全部补缴完成。补税的时间会长达3– 6个月之久，而且还需要缴纳一定的罚金。
德国VAT的申请时间是很长的，而且目前税务局并没有准备充足的人手来处理此事，卖家要做好长期等待的准备。
什么情况下需要注册德国的VAT？
1.德国本地仓库发货;
2.加入了泛欧计划；
3.其他欧盟国家仓库发货，远程销售至德国本地客户的订单，销售额超过10万欧元之后。
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文章来源：创蓝论坛订阅号
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