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标题: 亚马逊自动广告与手动广告的运用 [打印本页]

作者: 一个亚马逊老鸟 时间: 2018-6-8 10:53
标题: 亚马逊自动广告与手动广告的运用
最近有很多小伙伴问我，自己的自动广告下载的报表里面，关键词（customer search terms）栏目出现的很多别的卖家的ASIN码，而且这些产品跟自己的产品都是相关的产品。他们觉得很诡异，那究竟是什么原因会出现这种情况？

我们先研究一下，广告展现的位置。
广告直接展现在亚马逊搜索结果之中，如图，在亚马逊搜索引擎输入关键词，搜索关键词，产品带sponsored就是广告。至于广告排名（在第几页位置）这个取决于你的链接表现与出价。

好，那么广告还会出现在哪里？如图，我们在搜索关键词，在搜索结果中任意点击一个产品链接，进入商品的详情页，我们可以看到Sponsored products related to this item 这个栏目，这个其实也是广告。

不知道说到这里，小伙伴们理解了没有。为什么自动广告报表里面，会出现这么多的ASIN码？其实不难发现，原因就是顾客搜索了相应的关键词，进入的别人产品的详情页，正好你的广告出现在该详情页内，人家点击了，数据正好被记录了。

那么发现了这一点，我们可以得出一个结论，自动广告它是优先于展示在别的详情页内的广告推荐的，手动设置关键词的广告是优先通过顾客搜索关键词展示出来的，也就是图二显示的。当然我自己开自动广告时也发现，自动广告也展示在搜索结果里面，所以这个结论只是相对的。知道了这两个点，我们就可以合理的运用广告，我的建议是新产品我们可以同时将手动广告和自动广告开启。

有小伙伴们有顾虑，单开手动广告，放弃自动广告不开，原因是不确定自动广告的流量精准与否，怕浪费钱还带来垃圾流量。对于这种顾虑，我的看法是，担心的对，但是有些多余，我们做广告的目的就是想把产品的流量放大，不妨先让自动广告跑起来扩大流量入口，其次定期下载报表可以筛选出转化高的关键词，将这些关键词植入手动广告里面，一举两得。另外一些小伙伴则是开自动广告，手动则不开启，原因是关键词把握不准确，对于这个问题其实是好解决的，第一我们可以去用用付费关键词工具，例如，用merchantwords搜索关键词power bank它可以看出关键词的搜索量，换句话说就是知道哪些词热门，这个用处相当大的。(如图)

另外就是通过运行自动广告，下载报表中找到转化高的词，我们可以将其放进手动广告中。

另外很多小伙伴问我广告到了什么程度可以关闭广告，我的观点是尽量不要关闭，我们都知道亚马逊关键词有排名，即：当你搜索一个关键词时，搜索出来你的产品在第几页（这是自然排名）另外你的广告也是有排名的，搜索一个关键词也会出现在搜索结果里面。这样一来你就有了至少两处地方能展示你的产品，流量是有加持的。很多小伙伴们就会有疑问，要是不挣钱还开启么？我的回答是，只要不亏钱你就可以接着开，通过广告来的销量，也是可以拉升listing的排位的，对权重有加持。

以上仅个人尝试，要是有纰漏欢迎小伙伴指正，不喜勿喷，拜谢各位。

作者: hacker_pang 时间: 2018-6-8 11:05
这种文章对小白还是有帮助的，不过在关联流量上还可以再深入讲讲操作性的，比如如何实现关联流量。

作者: 一个亚马逊老鸟 时间: 2018-6-8 11:43

hacker_pang 发表于 2018-6-8 11:05
这种文章对小白还是有帮助的，不过在关联流量上还可以再深入讲讲操作性的，比如如何实现关联流量。

是的，讲的比较基础。好下次写写关联流量~~

作者: nani17 时间: 2018-6-8 11:59
我也是两个广告一起开，要是广告是亏钱的还开吗？

作者: nani17 时间: 2018-6-8 14:10
还有，这个能做关联流量的的吗~？？？？

作者: 一个亚马逊老鸟 时间: 2018-6-8 14:37

nani17 发表于 2018-6-8 11:59
我也是两个广告一起开，要是广告是亏钱的还开吗？

这个需要分析，有调整空间的话需要继续优化~

作者: 1254901519 时间: 2018-6-8 15:18
萌新小白混个脸熟

作者: 一个亚马逊老鸟 时间: 2018-6-8 16:07

1254901519 发表于 2018-6-8 15:18
萌新小白混个脸熟

谢谢你的关注，哈哈哈哈，脸熟~~~~

作者: nani17 时间: 2018-6-8 17:23

一个亚马逊老鸟发表于 2018-6-8 14:37
这个需要分析，有调整空间的话需要继续优化~

如果尝试优化了还是没有起色呢？怎么破

作者: 梅梅梅 时间: 2018-6-8 18:23
大神又来了，支持

:hug::hug:

作者: 一个亚马逊老鸟 时间: 2018-6-8 19:43

梅梅梅发表于 2018-6-8 18:23
大神又来了，支持

嘿嘿嘿~也经常能看到你啊~~~哈哈

作者: 袁一 时间: 2018-6-9 08:56
老师您好，我的推广开开了，但是显示不在购买框中这是什么意思？

作者: 一个亚马逊老鸟 时间: 2018-6-9 10:40

袁一发表于 2018-6-9 08:56
老师您好，我的推广开开了，但是显示不在购买框中这是什么意思？

能说详细一点吗？

作者: 一个亚马逊老鸟 时间: 2018-6-9 13:10
广告开启，还是会增加一定权重的~

作者: nani17 时间: 2018-6-9 16:18

一个亚马逊老鸟发表于 2018-6-8 14:37
这个需要分析，有调整空间的话需要继续优化~

好的，我再观察调整一下看看效果~~

作者: 一个亚马逊老鸟 时间: 2018-6-10 11:17

nani17 发表于 2018-6-9 16:18
好的，我再观察调整一下看看效果~~

是的，很有必要~

作者: 一个亚马逊老鸟 时间: 2018-6-10 17:01
亚马逊自动广告与手动广告的运用

作者: 一个亚马逊老鸟 时间: 2018-6-11 08:53
亚马逊自动广告与手动广告的运用

作者: 一个亚马逊老鸟 时间: 2018-6-11 14:22
亚马逊自动广告与手动广告的运用

作者: nani17 时间: 2018-6-11 15:41
我今天看我广告好转了一点~~~不过花费还是高

作者: 一个亚马逊老鸟 时间: 2018-6-11 16:20

nani17 发表于 2018-6-11 15:41
我今天看我广告好转了一点~~~不过花费还是高

多观察几天~~~~~~

作者: 一个亚马逊老鸟 时间: 2018-6-12 08:57
亚马逊自动广告与手动广告的运用

作者: nani17 时间: 2018-6-12 10:08

一个亚马逊老鸟发表于 2018-6-11 16:20
多观察几天~~~~~~

好的，我接着优化一下~~~~~

作者: 一个亚马逊老鸟 时间: 2018-6-12 14:16

大大大纯发表于 2018-6-12 11:44
那么问题来了，针对这样的情况，如何使跑出来的搜索词数据是关键词而不是别人的ASIN

这不算问题吧，广告能保证你关键词有流量就OK，出现ASIN码有啥问题，这些是推荐入口的流量。

作者: 一个亚马逊老鸟 时间: 2018-6-12 15:58
亚马逊自动广告与手动广告的运用

作者: 一个亚马逊老鸟 时间: 2018-6-12 16:58
亚马逊自动广告与手动广告的运用

作者: 一个亚马逊老鸟 时间: 2018-6-12 19:25
亚马逊自动广告与手动广告的运用

作者: 一个亚马逊老鸟 时间: 2018-6-13 09:25
亚马逊自动广告与手动广告的运用

作者: sheller 时间: 2018-6-13 09:55
手动广告关键词是不是以准确描述产品为好，比如我卖玻璃茶壶，关键词就写玻璃茶壶，是不是就是最好的呢？但为什么转化率很低呢？商品详情页面也已经有优化了！

作者: 一个亚马逊老鸟 时间: 2018-6-13 09:55
亚马逊自动广告与手动广告的运用

作者: 一个亚马逊老鸟 时间: 2018-6-13 12:42
亚马逊自动广告与手动广告的运用

作者: 一个亚马逊老鸟 时间: 2018-6-13 15:13

sheller 发表于 2018-6-13 09:55
手动广告关键词是不是以准确描述产品为好，比如我卖玻璃茶壶，关键词就写玻璃茶壶，是不是就是最好的呢？但 ...

转化率低还有一个原因，流量是否准确。你先去弄清楚你的关键词准不准

作者: 小白白6.13 时间: 2018-6-13 16:30
感谢分享但是我有个疑问，要是新listing，新品上架的话，就没有办法开自动广告了，用下拉的关键词吗？

作者: 一个亚马逊老鸟 时间: 2018-6-13 17:16
亚马逊自动广告与手动广告的运用

作者: nani17 时间: 2018-6-13 19:57
亚马逊自动广告与手动广告的运用

作者: 一个亚马逊老鸟 时间: 2018-6-14 10:00

nani17 发表于 2018-6-13 19:57
亚马逊自动广告与手动广告的运用

主要就是手动结合自动，流量最大化~

作者: nani17 时间: 2018-6-14 11:16
老鸟，我今天广告好转了，花费小了可以安心的继续了~~~~~~~~~~

作者: 一个亚马逊老鸟 时间: 2018-6-14 14:34
最近有很多小伙伴问我，自己的自动广告下载的报表里面，关键词（customer search terms）栏目出现的很多别的卖家的ASIN码，而且这些产品跟自己的产品都是相关的产品。他们觉得很诡异，那究竟是什么原因会出现这种情况？

作者: 产品拍摄精修图 时间: 2018-6-14 14:41

支持 !

产品拍摄精修图
有意可联系微信 17724260833

作者: 一个亚马逊老鸟 时间: 2018-6-14 16:38
亚马逊自动广告与手动广告的运用

作者: 一个亚马逊老鸟 时间: 2018-6-14 19:23
最近有很多小伙伴问我，自己的自动广告下载的报表里面，关键词（customer search terms）

作者: 一个亚马逊老鸟 时间: 2018-6-15 09:19
亚马逊自动广告与手动广告的运用，更大利用流量~

作者: lsinoryosuke 时间: 2018-6-15 11:09

sheller 发表于 2018-6-13 09:55
手动广告关键词是不是以准确描述产品为好，比如我卖玻璃茶壶，关键词就写玻璃茶壶，是不是就是最好的呢？但 ...

请问你是怎么优化的手动广告啊？比如曝光有一千点击有几十但是成交只有几单的这种...怎么处置比较好？

作者: 一个亚马逊老鸟 时间: 2018-6-15 11:50

lsinoryosuke 发表于 2018-6-15 11:09
请问你是怎么优化的手动广告啊？比如曝光有一千点击有几十但是成交只有几单的这种...怎么处置比较好？

微信聊吧~一两句话说不清楚

作者: 一个亚马逊老鸟 时间: 2018-6-15 17:27
亚马逊自动广告与手动广告的运用

作者: 一个亚马逊老鸟 时间: 2018-6-16 10:55
我们先研究一下，广告展现的位置。

作者: 一个亚马逊老鸟 时间: 2018-6-16 17:47
自动广告与手动广告的技巧

作者: 一个亚马逊老鸟 时间: 2018-6-19 09:37
亚马逊自动广告与手动广告的运用

作者: 一个亚马逊老鸟 时间: 2018-6-19 14:20
亚马逊自动广告与手动广告的运用

作者: 一个亚马逊老鸟 时间: 2018-6-21 09:03
亚马逊自动广告与手动广告的运用,扩大自己产品的流量入口~

作者: 一个亚马逊老鸟 时间: 2018-6-21 13:13
亚马逊自动广告与手动广告的运用

作者: 一个亚马逊老鸟 时间: 2018-6-21 15:11
亚马逊自动广告与手动广告的运用

作者: 一个亚马逊老鸟 时间: 2018-6-22 09:12

周辉发表于 2018-6-21 17:51
提供全方位，高效，稳定
的外贸邮件营销服务
QQ：541873420

这个广告够硬~~

作者: 跨境电商张志强 时间: 2018-6-22 11:29

周辉发表于 2018-6-22 10:55
我是直接人啊，老鸟，我还以为会被你删了！你的贴都好火爆，我持续关注着，也是第一次打广告

看你这么诚实~哈哈，不删

作者: 阿妮塔学生卡 时间: 2018-6-23 08:29
对于我这个小白还是有用的，请下次再讲详细点，学习学习，多谢

作者: 跨境电商张志强 时间: 2018-6-23 09:37

阿妮塔学生卡发表于 2018-6-23 08:29
对于我这个小白还是有用的，请下次再讲详细点，学习学习，多谢

可以可以~谢谢关注

作者: 跨境电商张志强 时间: 2018-6-24 10:23
亚马逊自动广告与手动广告的运用

作者: zhuangpaul 时间: 2018-6-25 08:43
谢谢，现在也在为这个纠结中，试下也开开手动的，看效果能不能好点！

作者: 跨境电商张志强 时间: 2018-6-27 09:17
亚马逊自动广告与手动广告的运用

作者: 跨境电商张志强 时间: 2018-6-28 09:05
亚马逊自动广告与手动广告的运用两者结合着来吧~

作者: 跨境电商张志强 时间: 2018-7-5 09:35
亚马逊自动广告与手动广告的运用

作者: 日光微澜 时间: 2018-7-5 10:59
表示不知道怎么优化广告了，经常新品前期广告跑的很好，ACOS 也比较低，之后广告就约跑越差，而且，对于那些转化较高的词，一般曝光和点击都比较低，添加到手动广告里面都没什么用，希望楼主能够对优化广告这块来点更多干货，继续支持楼主

作者: 跨境电商张志强 时间: 2018-7-5 14:30

日光微澜发表于 2018-7-5 10:59
表示不知道怎么优化广告了，经常新品前期广告跑的很好，ACOS 也比较低，之后广告就约跑越差，而且，对于那 ...

好的~我以后抽时间写一些

作者: 跨境电商张志强 时间: 2018-7-10 15:09
亚马逊自动广告与手动广告的运用,二者可以结合用，威力更大~

作者: 跨境电商张志强 时间: 2018-7-10 17:47
亚马逊自动广告与手动广告的运用

作者: 跨境电商张志强 时间: 2018-7-10 19:32
亚马逊自动广告与手动广告的运用

作者: 跨境电商张志强 时间: 2018-7-11 09:41
亚马逊自动广告与手动广告的运用

作者: 跨境电商张志强 时间: 2018-7-12 08:52
亚马逊自动广告与手动广告的运用

作者: 跨境电商张志强 时间: 2018-7-13 09:46
亚马逊自动广告与手动广告的运用

作者: 跨境电商张志强 时间: 2018-7-17 16:56

xiaoxiao999 发表于 2018-7-17 16:54
亲，我的自动广告开了，但是没带来什么订单，就是曝光量很多，看不出来高转化词是哪个啊？我要拿这个自动广 ...

能不能看看你的报表~不然不好说改进方法

作者: ctycstyle 时间: 2018-7-17 17:12

大大大纯发表于 2018-6-12 11:44
那么问题来了，针对这样的情况，如何使跑出来的搜索词数据是关键词而不是别人的ASIN

那么问题来了，那些搜索词连ASIN都不是的*号是什么玩意儿

作者: benita1992 时间: 2018-7-18 16:48
想问下楼主，我产品客单价不足20美金。广告点击平均在0.6-0.7$左右。十天才出两单导致ACOS60%了，很容易过高，展现一万。点击才60几次，只出了两单。优化的标题图片什么的能做的都做了。我也调低了竞价，降低展示降低点击。想问下我还有没有必要开着这个自动广告呢？

作者: 跨境电商张志强 时间: 2018-7-18 18:01
亚马逊自动广告与手动广告的运用

作者: nani17 时间: 2018-7-18 19:43
接着优化了广告~百分之四十了~

作者: 跨境电商张志强 时间: 2018-7-19 08:55
亚马逊自动广告与手动广告的运用

作者: 跨境电商张志强 时间: 2018-7-19 12:03
亚马逊自动广告与手动广告的运用

作者: nani17 时间: 2018-7-19 14:10
说说怎么优化亚马逊广告~吧

作者: 跨境电商张志强 时间: 2018-7-19 16:30
亚马逊自动广告与手动广告的运用一起上效果比较明显~

作者: 跨境电商张志强 时间: 2018-7-19 17:36
亚马逊自动广告与手动广告的运用

作者: 跨境电商张志强 时间: 2018-7-20 09:14
亚马逊自动广告与手动广告的运用

作者: 跨境电商张志强 时间: 2018-7-20 12:30
亚马逊自动广告与手动广告的运用

作者: Jecyliu 时间: 2018-7-21 13:56
一只亚马逊小白报个道

作者: 跨境电商张志强 时间: 2018-7-22 13:25

Jecyliu 发表于 2018-7-21 13:56
一只亚马逊小白报个道

哈哈欢迎欢迎~~~~亚马逊自动广告与手动广告的运用

作者: 跨境电商张志强 时间: 2018-7-25 20:13
亚马逊自动广告与手动广告的运用

作者: 跨境电商张志强 时间: 2018-7-30 09:02
亚马逊自动广告与手动广告的运用

作者: 皮豆豆 时间: 2018-7-30 09:32
鸟弟，怎么优化手动广告呢？我今天看我的手动广告和精确词广告，发现我标的竞价比别人低了或者持平大多数，我前几天调的时候比建议竞价都要高0.2的。这个竞价需要每天根据建议竞价进行调整是吗

？

作者: 跨境电商张志强 时间: 2018-8-1 09:03
亚马逊自动广告与手动广告的运用

作者: 跨境电商张志强 时间: 2018-8-8 19:20
两种广告同时运用，效果能达到最佳~

作者: 跨境电商张志强 时间: 2018-8-9 14:32
亚马逊自动广告与手动广告的运用

作者: nani17 时间: 2018-8-9 17:05
我发现我广告优化不上来~了

作者: 跨境电商张志强 时间: 2018-8-10 20:18
亚马逊自动广告与手动广告的运用

作者: 跨境电商张志强 时间: 2018-8-11 11:45
亚马逊自动广告与手动广告的运用

作者: 跨境电商张志强 时间: 2018-8-13 09:21
亚马逊自动广告与手动广告的运用，两种投放方式配合着用~

作者: 跨境电商张志强 时间: 2018-8-13 17:37
手动配合自动~效果威力更大~

作者: 跨境电商张志强 时间: 2018-8-15 09:25
亚马逊自动广告与手动广告的运用

作者: 跨境电商张志强 时间: 2018-8-15 11:42
关于广告，二者结合对站内流量是很大的一种补充~

作者: 跨境电商张志强 时间: 2018-8-15 17:16
亚马逊自动广告与手动广告的运用

作者: 跨境电商张志强 时间: 2018-8-21 14:23
手动广告和自动一起来运用~

作者: 跨境电商张志强 时间: 2018-8-21 17:31
两者都需要配合着用流量才能最大化~

作者: 跨境电商张志强 时间: 2018-8-24 09:48
亚马逊自动广告与手动广告的运用

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