用Facebook做电商营销的两种方法

社交群推王

（转载）

1. 广告营销

全球网民为 43 亿，Facebook 月活用户 22 亿，占全球（除中国）网民数量 60%。

Facebook 将用户进行标签化处理，通过信息匹配的方式，让产品主动被人发现，而不像是在搜索引擎的时代，用人搜索信息。这是两个完全相反的流量分配机制。二者最根本的区别是，一个发现需求，一个创造需求。比如一个最经典的模式就是跨境电商 COD（货到付款）+Facebook 广告。

“跨境电商货到付款，在以往是不可想象的。而在近两年，东南亚、印度、中东很多国家都可以实现物流代收款，主要的宣传手段就是通过 Facebook 广告，用户并没有主动搜索这个产品，但是通过广告的推送，能让消费者看到你的商品。通过货到付款的方式，解决了信任机制的问题。”飞书互动创始人兼 CEO Michael说。

2. 红人营销

从谷歌搜索引擎的指数，可以看到近四年关于红人营销搜索量增长了 1500%，市场份额从 17 亿美元增长到 2019 年的预计 65 亿美元。网红电商是目前变现最快、最直接的手段。

2019 年红人营销调查报告显示，Instagram 是目前最受欢迎的红人营销平台，月活 10 亿，其已被Facebook 收购。Facebook 目前最大的问题是年轻用户的流失， 2018 年其年轻人使用率只占到 50%，年轻人认为 Facebook 更适合他们的父母。

年轻人在哪里，未来就在哪里，做红人营销，主要的平台就是 Instagram。

红人营销未来的趋势是找垂直领域小网红进行宣传，他们的粉丝数量一般在1 万以上，优势用户黏性大，互动率高。拥有几百万、上千万粉丝的红人很难沟通，而只有几百几千粉丝的小红人则很容易去联系。一般可以向垂直领域小网红提供一些赠品，让他们与粉丝进行互动宣传，达成双赢。

“给卖家朋友们一个建议，局部矩阵式红人营销平台，多找一些小微网红，属于你的垂直领域，通过提供赠品、素材，跟他建立合作关系，形成三赢局面，这样的模式更适合普通卖家操作。”Michael 说。