亚马逊淡季这3条没做好，怎么冲刺旺季？

xiaocai

一些刚从事亚马逊的卖家目标树立的都很大，希望高效率、低成本的打造一款爆款，只在旺季期间大力销售就好了，淡季就不怎么管了……可能大家把“爆款”想的太简单了，事实大部分新手第一次做的产品最终都沦为了“炮灰”，因为总想着走“捷径”，没想过踏踏实实的去选品和运营。

现在入驻亚马逊的都是小卖家，大家可以去学习和了解大卖家的选品、运营方法，但是只能去借鉴，而不是全盘模仿，因为大卖家资金雄厚，在后期运营的时候，投入的推广费用和各方面的资源小卖家是无法比拟的，所以小卖家更多的重心应该放在选品上。

01

现在既是销售的淡季，也是工厂出货的淡季，他们对于小订单也是愿意接受的，此时卖家应该积极拓展自己的产品库，尽可能与更多的厂家建立基础的沟通，给自己的选择留下更多的余地，同时淡季期间可以多测试一些产品的销量以及工厂对质量的把控，提前为旺季布局。

选品的时候，有一个因素不能不提，那就是产品重量和体积，因为这直接关系到后期物流运营的成本，产品要从国内运到亚马逊仓库，运输成本扮演了一个重要的角色，并且在亚马逊配送的收费上不同重量的产品收费差别也较大。

02

无论淡季还是旺季，一款产品是否有潜力，市场都会给出反馈答案（除了季节性产品）。这时卖家有更多的试错时间，对产品的销量进行验证，因为这段期间平台流量较少，我们也需要对价格进行调整，观察价格变动对产品排名以及销量的影响，以此作出相对应的调整，同时辅助一些促销手段。

产品推广费用还是不能少的，要合理利用流动资金，新品上架前期，以10%-20%预期销售为广告支出预算，并要核算产品的回款率，回款率=(产品售价-佣金-FBA费用-广告平摊—综合推广费用)/产品售价，卖家要自己设置一定的利润空间，保障做广告的投资回报率。做广告是为了帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词，让产品获取大量流量且通过关键词出单提高关键词排名；在产品稳定期，广告可以持续带来大量流量，保证产品销量持续增长，成功卡位产品类目排名，增加品牌曝光,配合产品促销或者清货。

03

亚马逊是一个特别注重品牌的在线购物网站，一款精品还有一个必不可少的环节：认证品牌专利，经过前期的验证，如果产品销量整体趋势稳步上涨，建议申请相关的商标及专利，拥有商标的你可以去亚马逊备案，备案成功后，你可以从此拥有亚马逊的品牌保护，避免后期出现跟卖以及避陷入到无止尽的价格竞争和恶意竞争中。

任何一个“爆款”的打造都不是一蹴而就的，选品到运营的每个环节都要做好，淡季就是一个产品的选择优化期，提前为旺季试错，选择合适的产品。

关注【百马汇】公众号，了解更多亚马逊运营资讯！