爬数据 已经是跨境电商卖家的一项基本技能了 大的卖家会有自己的数据工程师来收集，小的卖家则通过市面上的一些软件来获取，在此就不举例做广告了，但有一个问题是，面对茫茫多的数据，怎么样进行分析决策？特别是数学不好的人，如何让平台数据变成变成你的谋士呢？ 我们且来听听老王是怎么做产品开发的，老王曾是某超级卖家的产品五虎将之一。 一、空白期看周边 首先 你要对你想开发的产品进行分类，是空白期、增长期、存量期（平稳期）、还是衰退期，如果是空白期，整个平台都没有这款产品，这时候你千万不要光看淘宝、1688的销量就拍脑袋，因为歪果仁脑袋里装着什么，你压根就不知道。你要做的是尝试爬取周边产品的数据，来看市场需求。 比如 你要开发一款马桶周边产品，市场一片空白，你可以爬去其他马桶周边产品的数据，如马桶盖、马桶脚架、马桶坐垫，从而知道，老外对上厕质量的追求还是非常高的。这里我是一个之前朋友就根据这些信息找了一款马桶脚架，销量还是非常可观。
二、增长期看特性 一般 增长期的产品大多属于比较新的产品，基本包括创新型产品和提升型产品，这类产品市场预热推广期会有一段时间，这段时间就需要步步为营，利用各种渠道信息来观察其市场接受度。如果各种数据显示此产品属于上升期，再结合则产品上市的时间，大概半年或者更加短这里以半年做个时间点，（很多厂家在推出新品都会试产一批投入市场进行测试，各个细节问题就在这段时间反应）是一款产品质量、性能、细节完善与否的分界线。一般来说新的产品在第三批生产后达到95%以上的成熟度，这时候可可以根据公司的情况确定这个产品方向，爆款或者先入为主江湖地位就在这里开始了。 比如 最典型的指尖陀螺，这是一个1200多评论的Listing，在六个多月前，指尖陀螺才露苗头的时候就已经上架，然后不断调整产品材质、成本、模型，目前指尖陀螺市场基本定型了，这块产品也顺势确立了自己的市场领先地位。
三、存量期看大小 如果 产品已经处于存量期，销量一直很稳定，就要看整体市场大小，看竞争对手数量多少和实力大小，看自己运营、资金实力够不够，看自己的供应商在行业的排名及他们的创新能力，看利润空间大不大，有没有抢别人蛋糕的必要性。 比如 以宠物汽车坐垫为例，作用是防止宠物抓烂汽车真皮、吃喝拉撒弄脏车，这很明显是一款生命周期较长的产品，几年可能也难有变化，想要拱掉原来的霸主，就要质量细节为王。下图的卖家就认准了这个市场，在质量、价格、外观，运营端(主要)等方面下了很大功夫，最终凭借37个评价全5星，就抢到了best seller。
四、衰退期看脉搏 假如 爬到的数据显示，产品已经已经处于衰退期，这时候，则要给产品把脉，看他是否是处于“假死”状态，是否低谷之后还有高潮。就算是已经死亡的产品，也可以看看是否开发成怀旧产品、情怀产品。 比如 就算是这种压根不肯能有人拿出来使用的老怀表，在亚马逊依旧有人能做成爆款，日出几百单。
总结
个人认为85%以上的精力放在增长期和存量期，因为大多公司的大多的产品都是要靠这个作为公司的赢利基础，空白期和衰退期只是突破，锦上添花的方向。 当然，要打造爆款，也不能全靠平台数据，需要一个看你的综合能力，给力的供应商、齐全的专利证书和品牌备案、开发和销售的联动、良好的物流和售后、甚至有时候开模都是必不可少的，而且这一切操作起来也并不简单，你可能需要借助一些工具来辅助。
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发表于 2017-10-19 15:49:36
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