进入正题前,小编想先普及几个概念:
Q4=Quarter Four=四季度=10月+11月+12月=电商旺季
Cyber Weekend=网络周末=“黑色星期五”至“网络星期一”=一共四天
2017旺季新名词:网络星期天??=爆单新机遇?!
四季度(Q4)对零售业是非常重要的,而亚马逊历年来都是这一零售旺季的最大赢家。根据Feedvisor 的研究报告,亚马逊在过去十年来的Q4时期,每年至少保持着20%的稳定增长,而亚马逊平台上的第三方卖家(Marketplace sellers)则是该增长的最大贡献者。(诸位可以给自己点个赞~~)
Feedvisor认为,平台卖家们都应该参与亚马逊的FBA计划,因为FBA卖家的销售额是自发货(FBM)卖家的三倍,在十二月份甚至更高!
电商研究公司One Click Retail发现,去年亚马逊的网络周末(Cyber Weekend)销售额增长了18%,短短四天(黑色星期五到网络星期一之间)销售额达到了2.6亿美元。“我们有理由相信,2017年的节日购物季,亚马逊将继续保持这一增长态势,并为平台卖家们保留最有利可图的销售渠道。” 该公司的研究人员说。
咨询公司Fung Global Retail & Technology的一份报告显示,约有75%的节日购物者(以及90%以上的亚马逊Prime会员)预计今年将从亚马逊购买节日用品,而只有一半的消费者表示打算在Target和Walmart购物。
亚马逊卓越的配送实力确实令人叹服,广泛的产品组合以及免费的快速送达服务(至少对其Prime会员),让广大第三方卖家也跟着吃肉喝汤。据悉,亚马逊一半的商品来自第三方卖家。
亚马逊今年早些时候表示,在去年节日期间,亚马逊在全球的货运量增长了50%以上,去年全球使用该服务的活跃卖家增长了70%以上。
Q4旺季,卖家面临的挑战重重
卖家们在旺季要面临很多挑战,库存就是一大关。老卖家都知道,去年旺季由于仓库资源紧张,亚马逊对新卖家停止FBA服务,在节日前限制新卖家货物入仓,直到12月19日才解除这一禁令。这虽然是一个特别严格的举措,但也提醒了卖家们今年一定要注意节日季货物入仓期限。根据One Click Retail的统计,亚马逊卖家至少要在10月1日前为节日旺季做好一切准备。
“卖家需要根据各种指标购买库存,包括卖家排名,竞争,销售价格等等,以保证在假期结束后没有太多余货。” “卖家也要确保不能断货,可以建立一个FBA出货时间表,其中包含往年历史Q4数据以及销售高峰(黑色星期五,圣诞节前一周)。