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LV2.跨境小白
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关键词的重要性毋庸置疑。设置标题、设置Search term、花钱砸广告,都需要关键词的选取尽量合理有效。
如果关键词选的不合理,即便你把某个词推到了第一页,也不会出单的,因为买家压根儿就不会用这个词去搜!
如何选取关键词?有一个比较可行的方法是,向Best Seller学习。(注意不是直接应用Best Seller的关键词,因为小白产品即便跟Best Seller的关键词设置成一样,也不会有任何帮助的,大家身边一定有人试过)
那么问题来了,Best Seller又不会告诉你他们哪些关键词有效、哪些关键词在出单,你从哪里知道呢?其实有办法,很土鳖的办法,三步走:
1. 尽可能罗列产品相关的所有词汇,然后排列组合成备选关键词,备选词可能很多很多,可能上千个。可以先剔除明显不合理的组合。
2. 选择类目下的Best Seller产品,不一定是一个,可以选2-3个。用备选词去搜索,看看Best Seller的产品排在第几位。记下来。
3. 收网。你会发现,很多备选词,连Best Seller都排不进前300名,说明这些词应该是没啥用。反过来,Best Seller排在前几页,尤其是排在第一页的词,就值得关注了,就是咱们想要的结果了。这个数据,比知道Best Seller后台写了哪些关键词还要有用。
这个方法道理很简单,操作起来有些繁琐,不过通过几天体力劳动,针对一款产品彻底摸一下关键词,还是很值得的。
当然,现在也有软件工具可以帮我们做这些,我搜罗到的国内相关软件有:易麦宝、紫鸟、SophSell赛赛、数据脉。都做得不错,其中,赛赛、数据脉还不需要买套餐,零买零用,比较方便。
自从发现有软件用,我再也没有手工搜了。方便多了,涉及到新类目、新产品,都会去系统整理一把。
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