出口巴西，外贸人必须得了解的市场细节

雨果网

巴西是“金砖五国”中在地缘上距离中国最远的国家，如今却与中国越来越近——2013年巴西是中国在拉美最大的贸易合作伙伴，而中国则是巴西最大的贸易伙伴。笔者多次前往巴西参展，走访当地市场，收获了宝贵的巴西商情，与大家一同分享。

巴西的“三慢三快”

在巴西生活，有“三慢三快”。

三慢是指，浪漫、生活节奏慢、工作效率慢。

生活上巴西人非常浪漫，喜欢跳跃和丰富多彩的颜色，看下《里约大冒险》和本次世界杯的主题曲MV就知道了。

不守时是巴西人的一大诟病，约好早上9点见面，有可能到了10点巴西买家还未出现。巴西人临时调整会议时间甚至取消会议也是常有的事，而且很可能是在会议开始前5-10分钟才临时通知你，“不好意思，今天的会议我不能去参加了”或“今天的会议取消了”，这点确实让人很抓狂。如果你在等巴西客户的回复邮件，而且已经等了一个多月，就在你觉得希望渺茫决定放弃等待的时候，说不定下一秒就收到巴西客户的回复了。巴西人做事情不喜欢别人催促，在他没做好抉择前，是不会回复你的。也有可能这时他正好在度假，那就等他结束假期回来吧，巴西人是不会像勤劳的中国人一样在度假时还时不时查看下邮箱的。

因此在和巴西商人联系时，一定要有耐心，最好和他们确认好怎样跟进让他们最舒服。

“三快”则是指开车快、踢球快、花钱快。

开车时司机只认灯不认人，所以中国式过马路在这里是冒着生命危险的。

“踢球快”人尽皆知，不再赘言。

“花钱快”与巴西的信用卡普及程度相关，巴西政府鼓励老百姓使用信用卡消费，银行既不向使用者收卡费，还提倡分期付款，一般分为10期，1000巴币的商品，一期只需要支付100巴币，于是商家在价格标签上干脆标价为100x10，以此来刺激百姓的消费欲望。所以在巴西学习、工作的中国留学生、商人都曾告诉笔者“巴西老百姓的钱好赚”。

巴西人这种“分期付款”的消费习惯也影响到了他们的外贸。巴西商人在与中国厂家做了几单生意后，常常会提出赊销的要求，以缓解其资金的压力，但是愿意给巴西商人提供赊销的中国企业不到两成。为此，不少中国中小企业失去了与巴西客商继续扩大贸易份额的机会，有的甚至被迫出局。

行业商机大透析

1、电力设备进口快速增长

巴西是资源大国，亚马逊热带雨林为其提供了丰富的森林矿产资源。但她同时是一个基础设施薄弱、轻工业品匮乏的国家。完善基础设施建设、保持经济稳定增长，是巴西近十年的首要任务。

近年来，巴西对发动机、发电机和变压器等电力设备的进口一直保持着快速增长。按照巴西能源矿产部的10年规划，2006-2015年的巴西电力发展投资计划，每年新增投资125亿巴币（62.5亿美元），到2020年预计总装机达到185GW。

2012年从中国进口的电力产品和电子产品占该类产品巴西总进口额的36.8%，达到15.2亿美元。大量的电力基础设施项目邀请中国企业投标。中国企业想要竞标，最好加入到有土建、设备、筹资的投标联合体中，以融资为先导，结合国家开发银行、中国进出口银行进行出口设备融资，从而获得项目订单。

作为巴西市场的重要参与者，中国的高端电力装备企业思源电气全力参与了多个世界杯相关项目建设，鼎力支持这一全球瞩目的体育盛事顺利进行，为本届杯赛提供了安全、可靠、高效的电力设备与服务。这一举措，不仅打破了西方电力设备巨头的强势垄断，也在拉美市场树立良好的市场口碑，更为中国民营电力企业进入国际化市场带来示范效应。特高压设备已成为我国装备制造业的“金色名片”。

2、光伏企业可获政府补贴


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