浅淡影响亚马逊Listing出单的因素

YYing · 发表于 2016-11-2 11:29:44

本帖最后由 YYing 于 2016-11-2 11:35 编辑

此文只是简单的帮大家分析一下listing排名的因素有哪些，可操作的方面有哪些，仅仅只是引导哦。

出单量=点击量 X 转化率=展示量 X 点击率 X 转化率

一、站内展示量的因素

搜索排名，类目排名，广告排名，广告预算，黄金搭档流量，买了又买，看了又看。

搜索排名：关键词搜索交易，与此关键词搜索出单有关系。
类目排名：总交易量排名。
广告排名：广告出价，及点击质量指数等有关系。
广告预算：A.广告预算多，展示的机率就会多。B.如果广告点击率比较低，可以通过提高广告预算来提高展示量，从而提高出单的机会。(低价展示多数会在别人的lsiting下面).C.如果你好评率比对手高，也是一个不错的手法。
黄金搭档：两个同时购买的机会如果比较较大，会被amazon推荐，这个目前只能通过刷单的手法进行低成本操作，而通过营销还没有想法。
买了又买，看了又看：这两个是不错的流量入口，以后再做具体分析。

二、点击率的因素

图片吸引度，标题精准度，价格因素，星级因素等。

1.图片吸引度：首图的图片是否能让你的产品在列表中一眼就能找出来，如果能够把用户的眼球吸引过来，那么，也可以大大提高点击率。（如下图）

2.标题精准度：重复3遍：我的品牌只是杂牌，不重要不重要不重要。A.请把前面留给产品其它更精准的词，这样子用户看前面几个单词就可以明白是不是他想要的，不要让用户去判断这个产品是否是他想要的。（前天我在taobao找韩国泡菜的时候，出来的是一个泡茶坛子，因为标题没讲清楚，以为是带坛子包装的泡菜，看了半天，结果不是我想要的，浪费用户的时间，同时也是浪费流量，降低转化率。）.B.品牌请直接放在标题靠后的位置，用来声明一下就可以了。（所谓的品牌，不是通过一个平台就能打造的，至少机率小。可以等到卖出几万票之后，再考虑品牌。

3.价格：价格很多时候是用户考虑点击查看的一个重要因素，如以18美金的小商品为例，如果高出同类产品3美金，订单将会下降很明显，但一两美金，倒是对订单量影响不是太大。大家可以通过调整价格，找到利润的黄金点。

4.星级：星级越高越好，评论越多越好，日期越近越好。

三、转化率的因素

大家应该很清楚了，这里就不具说了哦。不过调一点的是：Lisiting的活跃度也是提高转化率的一个重要的因素。

Lisiting活跃度表现：