关于PPC广告的误区

vck12138 · 发表于 2016-10-20 10:17:01

本帖最后由 vck12138 于 2016-10-20 11:01 编辑

最近收到很对学员说他们广告也做了就是销量上不去。如何让PPC广告引进流量多而精准，点击成本又不高，转化率还相对较高，成为引流的必备杀器。对于PPC广告的设置，相信大家绝对是没有问题，对PPC的认识，很多人却走进了误区。

常见现象1：

我的出价是越高展示越靠前？

在很多人的认识里觉得出价（Bid）越高，展示就越靠前,却忽视了表现（performance）在展现中的权重。搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定；而PPC广告位的排名规则是由表现（performance）以及出价（bid) 决定的，然后每小时不断地轮换展位。但是performance的权重往往要大于bid，因为亚马逊的思维，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱，而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。

常见现象2：

我做了PPC对单量提升没什么效果！

有些人觉得觉得PPC是提高提高转化率灵丹妙药，投入了以后就可以大量出单。PPC仅是一种辅助，主要作用是增加产品的曝光量，引进流量，并不能改变产品本身的竞争力也就是转化率。销量的主要决定因素：产品、转换率、流量。流量有了，关键看产品的转化率，转化率不行指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。

一切的提升取决于产品本身的竞价力，一切营销推广手段只是一个辅助。

常见现象3：

直接设置automati广告后，就放任不管！！

认为做PPC广告，设置个自动付费点击automatic就可以了，之后也基本不看报表，放任自流，偶尔看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的，这是一种极不负责的做法。付费报告也是需要下载付费广告报表，分析数据，不断调整、优化关键词，优化产品。

那亚马逊PPC站内广告的排名因素主要有哪些呢？

1、在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。

bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将最优先，对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了，但你高出$1美金以上，就没什么意义。PPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。

2、第二点是最重要的：表现（performance）,归结于一点，就是看转换率，他的权重是远远重于竞价的。

转化率可以从两个方面看，一个是ctr点击转化率（即点击量除以展示量）,一个是 ACOS广告成本销售比，这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。这两个指标表现的越好，你产品的竞争力也就越强，对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行，那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样，转化永远是第一，永远为王。一切都是为了给平台带来更多的效益，也就是说转化率越好，展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词，不断的优化listing,就能不断的提升转化率，广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。

我们该怎样分析广告效果呢？

主要是3个点：CTR、转化率、关键词

1、CTR：这是决定你广告展位的一大权重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。查看报表，如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案：换主图。主图一定要能 eye-ball catching（吸引眼球）。如果直接从阿里巴巴下载直接用，那么这种主图不合适。

2、订单转化率（Conversions Rates）：转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个基本要素：

第一、产品的页内优化，如果没几个 Top Reviewer，没几张图片或者视频，review 连10都没有，总体四星往下，那么on page 的体验可能较差，那你就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广告。

第二去 business report 看看你的ASIN 转化，如果转化偏低的，比如低于 1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,就是从图片，标题，卖点，Review等方面, 全面优化详情页面的信息。

3、设置广告的关键词：亚马逊并没有提供太多的相关广告关键词给用户，更没有提供这些关键词的搜索热度以及竞争度。通常来讲，如果一个关键词没有任何人搜索，那为这个关键词去设置广告内容是没有任何意义的，而如果竞争又特别大，很多人参与竞价的词广告成本又非常巨大，这个时候找到性价比最高的长尾关键词尤为重要了。可以选取适合自己的关键词进行投放广告，然后再根据每个关键词的转化率进行优化调整。