亚马逊现在还能做吗？

外贸人叶开

写一个开篇语吧。今天是写计划的第1110天，计划有读书2小时，写1篇运营文章，学员直播选品，录6个视频，冥想1小时，运动1小时，学习亚马逊运营1小时，直播1小时，录6个视频，基本都完成了。

部分有水分，比如今天录了5个视频，读书1小时，没有直播选品，但还做了些其他工作，店铺调整，写了篇将近2000字的课件，调整一个学员广告70分钟，写完这篇文章，今天的工作就圆满结束了。其实刚才有点不想写文章，因为写完十点多，无疑会减少休息娱乐的时间，也不太好，往往会有补偿心理，多扣会儿手机就到晚上十二点，影响休息了，但无所谓，写完文章要紧。

这几年大家明显感觉很多平台很多行业不好做，亚马逊竞争比前几年激烈很多，不过亚马逊还是可以做的，前提是需要选到对的产品，很多小伙伴做亚马逊的方式是错误的，比如FBM自发货，说过很多次不建议做FBM。

有两个原因，一是FBA的产品还不好卖，FBM产品更不好卖，那为了多出单FBM卖家只能多上传链接，上次直播的时候有小伙伴问发布15条链接还没出单该怎么办？然后FBA的产品还很容易碰到商标和外观专利侵权，FBM为了多出单发布那么多条链接，基本注定会侵权，有不少小伙伴侵权赔偿几千或者一两万元，侵权还会影响账户安 全。

二是亚马逊对配送绩效考核很严格，迟发率、配送前取消率、有效追踪率和准时交货率等指标要求很高，大家可以在账户状况页面看具体的指标，但FBM发货几乎不可能不碰到物流丢件、迟发和有效追踪方面的问题，只要不达标都会容易封店。

总结来讲就是FBM由于上面两个本质的原因，zui 终会影响账户安 全，所以不建议大家做FBM，跟卖也差不多，FBM和跟卖是新手卖家由于不了解亚马逊平台很容易犯的错误，觉得这样做比较简单，几乎没什么门槛，但是跟卖属于侵权行为，也是会被封店的，另外zui 主要的问题，做FBM和跟卖的卖家赚到钱了吗？

还有的小伙伴不知道FBA什么产品好卖，就发两三款进行测款，然后哪款卖的好做哪款，理论上正确，实际上想法有缺陷，发FBA的这两三款产品由于不懂得选品，选对了属于运气，三款都选对的可能性为零，大部分都是选错的，以后选品还按这个方法测款，选错的产品会非常多，现实是亏损的，因为选错的款的产品成本、运费和广告费等相加是很高的，更别说会选错很多款。

所以做亚马逊首先是要选到对的产品，另外平台特性是开店容易，入门难，入门就需要半年甚至一年之久，好不容易入门了，回本难，因为亚马逊有非常多的细节，每个细节做不到位，损失都是几千上万，比如有学员没选对物流公司，发货十几箱，物流公司和亚马逊都收超重费，一批货损失五千多元。

所以做亚马逊第 一年很难回本，但是一年后就好很多了，每个环节比较清楚，知道哪些地方可以节省成本，哪些地方需要避坑，很多知识都能融会贯通，做两年以上的卖家基本都能赚到钱，但是还有一个现象，有的卖家做两三年、四五年都是不赚钱的，只见钱进去，不见钱出来。

出现这种情况的原因是不注重毛利率，我们说亚马逊产品毛利率空运至少要30%，海运40%，低于这个毛利率，减去退货成本，广告费，推广费用，仓储费，还有库存积压的费用，比如亚马逊仓库有一些货，公司仓库有一些货，在生产的还有一部分，货款和运费还是现结的，更重要的是亚马逊店铺利润只是账面上的，卖的越好，FBA发货越多，这些都会影响资 金 周 转率，进而严重影响利润。

因此，做亚马逊需要是长期主义，选到好的毛利率高退货率低的产品，积累运营知识，熟能生巧，才能在亚马逊上赚到钱。