一款毛利率近12万元的产品

外贸人叶开

接着上篇文章说的话，感觉自己埋头苦干过头了，整天都是在术里面分身乏术，要做的事情很多，忙不完，根本忙不完，写完这篇文章就八点多了，然后回去吃饭，九点开始学员授课，今年读书的时间很少，早晨起来觉得还有一整天的时间呢，有足够的时间读书，临近晚上时，发现真凑不出来读书的时间，每次想到读书时间减少，心里就会很不爽。

工作急需，明天用两个小时好好反思一下，要舍弃哪些版块儿，哪些版块儿需要花更多的时间，以及具体要做哪些工作，所有的安排都围绕着今年的目标展开。

亚马逊七分靠选品，产品选对每天用在运营店铺的时间很少，或许半个小时调调广告就够了，产品选错非常焦头烂额，加大广告费和降价都没什么效果，清库存吧又面临很大的亏损，平台细节特别多，前期入门难，需要半年时间甚至更久，需要下狠功夫，入门后的维护工作会简单太多。

今天上午开会，团队反馈了一个现象，有时候不敢选品，主管选错产品心理压力很大，选到一款错误的产品组员还可能心生埋怨，会上纠正了这个错误心理，只有积极的心态才能解 决事情，抱怨和指责都不利于团队的氛围，尽管滞销库存同样会给运营带来压力。

不是每选一款产品就能成功，个人和公司都要有试错成本，就当成功的垫脚石好了，日常工作中就要多看产品和店铺，多选品，选到的产品跟数据核对，没问题就测试，测款失败的话反过来思考选品标准是不是有不完善的地方。

现在该选圣诞节的产品了，工厂有生产周期，还有国内采购的运输时间，以及打包装箱、等船班、FBA头程运输、尾程派送、亚马逊扫描入库上架等时间，每年下半年还会碰到国内物流公司爆仓，亚马逊爆仓和工人罢工等事件严重影响上架时间，所以季节性产品要尽可能地提前备货。

有小伙伴不想做季节性产品，觉得风险比较大，备货数量和能不能及时上架等因素不可控，我们按每个节点需要的时间倒推出了什么时候开始备货，和如何防范季节性产品风险的课件，大家有需要的话可以扫描下方的二维码联系。

今天在选品的过程中看到这款产品，在亚马逊前台搜索框输入Christmas decorations，一直下拉页面，看到款Christmas ornaments for tree decorations，评分4.3还行，季节性产品不像常规款要求那么高，必须4.4星以上，产品的评价数量不是很多，359个，坚持我们一贯的原则，看到不错的产品，必须看店铺，看到这家店铺几乎专卖圣诞节产品，值得收藏。

产品体积较小，6.61 x 5.08 x 0.79 inches，重量比较轻，4.6 ounces，销量有多少呢，10月份579个，11月份2482个，12月份1003个，总计4064个，利润多少呢，售价不能按此时的$7.99，因为淡季定价比较低，把鼠标放在卖家精灵显示出的月销量数字，下方的柱状图能显示出来当日销量和价格，我们要以旺季时的价格$9.98计算利润。

在1688上搜索产品成本为9元左右，这种小体积产品发海运平摊到每件的头程运费几乎可以忽略不计，一件利润28.61元，毛利率40.28%，还是挺不错的，一个22kg的箱子大概装183个，调研5款竞品的销量，如果都能卖2000个以上，为了规避风险，我们可以发1000个左右，如果销量确实可以，明年再发更多的货。

大概装6箱，实际不到，不过按6箱计算吧，海运费按10元/kg，广告费按5-10美金/天，三个月的时间广告总花费4725元，总成本为9x1000（产品成本）+海运费（10x6x22）+4725（广告费）=15045元，毛利润1000x28.61=28610，净利润为28610-15045=13565，旺季三个月的平均月利润为4521元。

这个净利润实际可能会更高，因为采购成本和海运费都有可能更低，而且10月份销量少，推广成本也更低，大家试想，如果有三五款这样的产品，就跟这家店铺一样，而且别人的销量是四千多个，利润就会很可观了。友情提示，文章中的产品为示例产品，供大家参考，实际还要分析更多的数据以及确定产品是否侵权。