你真的会做季节性产品吗？

外贸人叶开

1. 季节性产品断货后要不要补货？

看产品日常销量。

有的产品旺季时月销1000个，淡季时平均月销500个，假设第 一次上这样的产品，旺季时只发了600个卖完了，这时候可以正常补货500个左右，因为补货过去基本过旺季了，是为了旺季后常规月份销量备的货，当然，补货产品的上架时间没过旺季更好。

有的产品旺季时月销1000个，旺季后平均月销几十上百个，这时候断货也不要补货，因为旺季时FBA头程物流运输慢、物流爆仓、亚马逊爆仓、亚马逊工人罢工等各种情况导致每个环节的时间很长，补货过去上架极有可能错过旺季，错过旺季就要再等一年，这一年的仓储费是很多的，特别是10、11、12月份这三个月亚马逊是三倍仓储费和上涨的配送费，这时宁可断货少赚点，不敢冒一次发太多和补货过旺季导致亏损的风险。

这里要提一点，亚马逊要算总账，时间成本、货物成本、广告费、优 惠券（不仅给客户折扣，用户每兑换一个亚马逊还收$0.6的手续费）、仓储费、长期仓储费和补货占用的资金，不是看着每天销量很好就很开心，然后一算账不挣钱。

除了以上的两种情况，还有一种是有的产品利润很高，毛利率40%以上，且日常月份也有一些销量，旺季时卖断货可以发红单补货，因为利润足够高能覆盖住红单更高的运费，红单运输时间比较快，一般3-7个工作日。

2. 季节性产品的注意事项：

1）尽量选择无变体或者只有两个变体的产品，即使竞品变体很多，卖的好的变体也就一两个而已，甚至可以只选择卖的zui 好的那个变体，虽然多变体权重要比无变体高，其实更多指的是日常款。由于季节性产品旺季的时间很短，多变体比无变体多的那部分权重可以忽略不计，即使是日常运营款，仍然建议选择无变体产品；

2）整个类目都是季节性产品，该怎么选具体的款式？

有两个方法：

A. 这些类目里的1500个以上评价的产品不选，某些稀有款式倒可以做，但仍要慎选，因为一个链接积累1000个评价需要两年时间，1500个评价的产品，要么竞争很激烈，市场已经大浪淘沙留下的珍稀物种，要么是链接权重太高，竞争不过。

选择七八百个以下评价的，几十个评价的更要多留意，best sellers榜单里几十个、二三百个评价的产品基本可以闭眼选，季节性产品的评分要求不高，3.8/3.9可以接受，当然4.3评分以上的更好。

B. 季节性产品和常规产品选品方法里有一个共同点是，BSR前100名每一款产品都要打开以查看这个店铺的所有产品，观察竞争对手店铺都上的是什么产品，打开竞争对手店铺的方法可以看之前的课件，店铺里的产品是按销量由高到低排 序的，再结合A方法，你会感觉有些店铺已经为为你选好几款产品，照抄就行了。

3. 保持好心态：

某些季节性产品淡季时销量很惨，很多新手这时候就会焦虑，开很多广告费和各种运营手段，开支很大但效果一般，货卖出去了一部分，却造成旺季备货不足的情况。

所以做季节性产品平常没什么销量不要着急，因为选品时数据已经表明我们只能挣旺季时的钱，不过为了弥补淡季时的订单荒，店铺里可以有款常规性产品，还有种方法是，一年四季有很多个季节，这个季节淡季会是另一个季节的旺季，这两种方法可以结合使用。

4. 物流公司的选择：

做季节性产品，日常对物流公司筛选的重要性就凸显出来了，找到5-10家物流公司是运营工作的一部分，然后从中筛选出两三家比较靠谱的，他们会有时效和价格的差异，时间足够充裕，两三家物流公司都可以发一部分，不要只发一家物流公司，为了避免遇到海关检查或者物流公司倒闭等风险。

时间不充裕只能选择一家的话，选择日常发货中时效zui 好的那一家，这家物流公司也许价格不是zui 优的，但非常时期保 证时效要紧，价格贵一点也接受。

5. 供应商的选择：

一款产品要至少有三五家供应商，平常筛选出来zui 优质的供应商，有的产品做工复杂出货时间慢怎么办呢，一、可以提前下单，原本投产计划是一个月，可以提前到两三个月，有的产品甚至需要提前大半年；二、把培养其他供应商当成日常工作，其他供应商的培养是一个比较麻烦的工作，一个产品要打七八次样品都不一定满意，没有更好的办法，持续打样，直到满意为止。

满意还不是终点，样品做的很好，大货时因为新供应商缺乏经验，可能成批量的出现质量问题，这时候就要把质检比例提高到20%或者30%，一家供应商生产不及时，有几家供应商就能完 美 解 决这个问题；三、如果产品利润确实可以，现有供应商实在做不出来，1688上或者供应链端，谁能出货找谁，哪怕价格贵一些也接受。