亚马逊“低价商品”项目，卖家应当如何应对？

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近年来，面对Temu等平台的崛起，亚马逊为了保持其在跨境电商领域的领先地位，也做出了一些列的反应：与Meta合作扩大站外流量盘，补充社交流量池、降低服装类佣金等措施，但似乎作用并不明显。

正当卖家还在思考亚马逊还会推出什么措施来稳住自己的大盘流量时，6月26日，在亚马逊举办的一场闭门邀请制会议中，亚马逊宣布了“低价商店”的计划。被曝光的文件显示，预计今年夏季开放项目注册，秋季开始接收商品入库，预计极有可能会在今年的黑五购物节正式启动。

01 “低价商品”到底是什么项目？

亚马逊低价商店，是一个专门为顾客提供白牌低价时尚、家居和生活用品类目商品的商店。由亚马逊在国内运营的仓库进行履约配送，预计在9~11天内将商品直接送达顾客手中。

不过从目前官方所透露的有限信息来看，它类似于当下行业盛行的“全托管"模式，主打白牌、低价、跨境小包直发。这与全托管模式类似，意味着从国内的仓库直接向消费者发货。

同时，这对白牌商品来说是一个巨大的机会，预计会有大量产品以极具竞争力的价格出现，与TEMU的价格竞争。有关信息也显示，对比其他平台的全托管，亚马逊保留了卖家的选品权、定价权以及活动参与权，卖家的自主权更大。

02 低价店利弊共存 入局建议权衡

当前，亚马逊低价商店的推出确实引发了众多卖家的浓厚兴趣。在决定是否加入之前，IPIDEA代理IP建议卖家应全面考虑项目的优缺点，并结合自身实际情况进行权衡。

低价店采用国内发货模式，凭借与入库地点的近距优势，缩短了入库时间，同时也降低了库存投入，这使得整体生产周期更为灵活多变。

因此，卖家通过小批量生产的方式，测试新产品的市场反应。考虑到低价店的客户群体与亚马逊主站存在一定程度的重叠，无疑成为了一个理想的测试平台。一旦产品通过低价店平台测试，并获得良好的市场反馈，卖家便可以考虑进行FBA海外仓备货，进一步扩大销售和配送范围，这也是低价店作为一个独特销售渠道的价值所在。

但同时，低价店卖家没有广告权限，那么流量很可能是低价者得，商城内部也会很卷。随着低价商城适用类目不断扩大，大多数商品都有了低价平替，缺乏特色的普通低价产品很快会被平台洗出局。

对于卖家而言，低价商店的推出既是挑战也是机遇。一方面，低价商店为卖家提供了更多展示和销售产品的机会；另一方面也意味着卖家要面对更激烈的市场竞争和压缩的利润空间。因此卖家需要认真评估自身实力和市场环境，选择好相应的代理工具，制定更合理的销售和价格策略，以应对低价商店带来的挑战。