- 积分
- 903
在线时间20 小时
注册时间2023-10-18
LV4.跨境新秀
- 积分
- 903
- 威望
- 0
- 贡献
- 0
- 信用
- 0
- 最后登录
- 2024-7-22
|
每一位卖家都梦想着自己的新品能够一炮而红,但现实往往是残酷的——尤其是在面临亚马逊新规下新品不能使用优惠券(Coupon)这样的限制时。嗨,小猛龙本期带大家解析亚马逊新品不能做coupon,该如何推新品?同时,为大家准备了亚马逊如何推新品实操步骤,老规矩回复《推新品》我来安排
推新品的时间节点包含第一周:送几个产品给红人做开箱视频。并做vine。然后直接开始做站外。第二周:因为第一周站外已经出了一些单了这个时候,站内做点coupon,同时开启自动告,慢慢跑一下词。第三周:vine开始陆续回评,这个时候就可以开启手动广泛,只打产品相关的精准属性词,拉一下泛流量,如果预算给多一点,基本能够做到精准流量全覆盖。第四周:加大广告力度,再加一些属性词去打手动广泛,注意,这个时候不要去打手动精准,在listing没有多少权重的情况下,手动精准的acos一般都不太好。第五周:只要我们前四周的策略正常运行,第五周应该是能够报名第六周的BD的。那这个时候,就需要为第六周的BD做准备了,这个时候,我们站内至少做20%以上的coupon,站外再做30%以上的promotion,叠加起来,总的折扣大于50%,迅速出单,拉升BSR排名。第六周:因为第五周打了一个好的基础,同时,红人做的开箱视频也基本到位,第六周的BD表现肯定不会太差,BD的价格就在正常售价的90%左右,看表现择机添加coupon。这一周就需要找5-10个精准长尾词打手动精准了,因为BD期间是能够大幅提升转化的,正是推排名的好时候。
第七周:BD结束,站内直接降价,降价幅度至少10%,也不能降价太多,避免BD期间购买了产品的顾客大量退货。BD结束后降价的原因是为了承接住BD带来的高流量和高转化。
后续就可以慢慢的提价,提价每次最好不要超过1美金,而且每次提价后,都要等单量稳住以后,再继续提价。这样一波推广下来,只要产品本身不是太烂,基本可以做到日出几十单。这一个推广流程我是亲测有效的,但各位最好是结合自身情况,切勿盲目试错。 |
|