新店运营指南第十一期 - 流量转化技巧

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店铺流量不但没有增长，反而出现了下降，尤其是搜索流量，一直都上不去，就是有流量的店铺，流量是及其的不稳定，或是有流量，但转化非常差，下面分享分享以下几点，帮你快速拉升你的店铺转化，好的产品和服务是一切干货的基础。

1、优化关键词，提升流量精准性，拉升转化

关键词的设置要围绕产品的核心关键词来规划，关键词是否合适，是否精准，都会影响是否可以获取到流量，从而影响到转化率。

而选用的关键词，首先可以根据自身产品的优势填写，类目关键词、产品属性词、品牌词等，其次通过关键词工具、类目竞品关键词，买家下拉框搜索词竞判断词的可用性，选词上都要参考多方面的数据来筛选，从拿流量，从自身产品的角度去占市场，这样才能稳住产品的转化率。

2、建立营销活动，促进买家下单

通过促销活动吸引力的转化方法，通过设置限时抢购或者店铺优惠券、打折等促销活动，让客户有种买到就是赚到的感觉这点针对新老用户都是最有效的办法，其中针对新用户设置新人券，做好拉新用户活动，针对老用户则需要设置老买家优惠券并及时触达优惠信息。

3、刺激买家购买需求,抓住核心,高效转化

勾起买家的购买欲望，产品图片是起到非常大作用，俗话说卖产品就是卖图片, 产品图片是否好看，能否让买家，有购买的想法，这些都是需要做好精心的布局的，如产品主体、颜色、产品细节图结构、产品介绍等如何搭配的，最终把你的图片呈现出来。

所以,主图与详情页在优化上，尽可能要去贴合你产品的定位，如是低价女装的，那么就需要对应大众化、年轻化这些特点，再考虑到-些颜色等，展现给买家看。

4、把控店铺评价，提升店铺信任度

好评反馈,中差评的控制,因为一般买家会比较关心购买过宝贝的一些反馈,所以要想提起转化率,那么中差评要处理好,还要多维护你的好评,买家心理要掌握好,买家在意产品的哪些方面,需求点即卖点,都要考虑到。

5、做好产品定位,抓住转化人群

产品定位要清晰一些,比如主要是卖什么风格的,什么样的人群购买,这样你的客户才能知道你是做什么的,这也涉及到后面主图和详情的制作,不能把产品定位的太模糊。

6、产品价格对流量,对人群进行了划分,找到属于你的转化价格

高中低消费人群都是有的, 一般低消费人群对价格会更为敏感一些。标品的价格影响较大, 所以前期在产品定价上就要考虑到合适的定价,通过数据来分析符合市场的定价,又能提高自己的竞争力。