做亚马逊能赚钱吗?能赚多少钱？

诸十达亚马逊

1. 亚马逊卖家赚多少钱？

大多数亚马逊卖家每月的销售额至少为 1,000 美元，一些超级卖家每月的销售额超过 100,000 美元。45%的亚马逊卖家每月收入1,000至25,000美元，这可能意味着年销售额为12,000至300,000美元。

尽管在亚马逊上销售商品的方法多种多样，但最常见的是亚马逊的亚马逊物流 （FBA） 计划。

与任何其他业务一样，在亚马逊上销售商品将涉及卖家的一些费用和费用。亚马逊FBA如此吸引人的部分原因是它简化了卖家的这一过程。

简而言之，您选择一种产品，将其送到亚马逊的仓库，设置您的亚马逊列表，其余的由亚马逊负责。然后你开始看到销售和利润。

亚马逊卖家的平均月销售额是多少？

大多数亚马逊卖家每月的销售额至少为 1,000 美元，一些超级卖家每月的销售额超过 100,000 美元。

25% 的亚马逊卖家每月收入 25,000-250,000 美元，年销售额在 300,000 美元到 3,000,000 美元之间。

17% 的卖家每月销售额低于 500 美元。

图1

图2

多年来，在亚马逊上销售一直是建立电子商务业务的可行方式，它吸引了新的亚马逊卖家加入游戏。但这并没有限制他们的销售。

17% 的中小型企业（SMB）亚马逊卖家的终身销售额已超过 100,000 美元：

低于 $25,000： 49%

$25,001-50,000：11%

$50,001-100,000：10%

$100,001-500,000：8%

$500,001-1,000,000：4%

$1,000,001-5,000,000：5%

$5,000,001-10,000,000：1%

$10,000,001-50,000,000：0%

图3

虽然销售额通常是衡量亚马逊业务健康的有力指标，但它们并不能全面反映亚马逊卖家的收入——也就是说，他们带回家的东西。因此，让我们转向利润。

亚马逊卖家获利多少？

利润率越高越好。小公司往往在最初的几年里难以实现盈利，但亚马逊中小企业卖家看到了健康的利润率。

超过一半的卖家（55%）认为利润率高于15%。

更好的是，38%的人认为利润率超过20%。

另一方面，8%的人表示他们的业务尚未盈利。

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虽然利润会根据全年的销售量和业务费用等因素而变化，但卖家自开始亚马逊业务以来会权衡他们的终身总利润。

随着时间的推移，亚马逊卖家赚了多少钱？

47%的中小企业卖家的终身利润超过100万美元 - 对于许多人开始的“副业”来说还不错 - 000%的终身利润在12,100美元到000万美元之间。

终身利润

低于 $25,000： 23%

$25,000-50,000：12%

$50,001-100,000：8%

$100,001-500,000：12%

$500,001-1,000,000：15%

$1,000,001-5,000,000：13%

$5,000,000-10,000,000：3%

尚未盈利：9%

不知道：10%

47% 的亚马逊中小企业卖家的终身利润超过 100,000 美元

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对于许多亚马逊卖家来说，这些利润转得很快。

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2. 在亚马逊上盈利需要多长时间？

在所有受访者中，大多数人（68%）表示他们在销售的第一年内就盈利了。

3个月内利润：15%

3-6个月内利润：25%

6个月-1年内的利润：28%

1-2年内利润：14%

2年以上利润：4%

不知道：3%

那么，您如何开始在亚马逊上销售呢？我们询问卖家他们投入了多少金钱和时间来启动和运营他们的业务。

您需要多少钱才能开始在亚马逊上销售商品？

人们开始在亚马逊上销售的最大障碍之一是认为这将花费他们太多钱。与许多事情一样，你投入的东西会影响你得到的东西。但这并不一定意味着现金——它可以意味着时间、为您的决策提供信息的必要数据，或者仅仅是成功的意愿。

事实上，四分之一（25%）的亚马逊卖家花费不到1美元来开展业务。总体而言，大多数卖家（000%）花费不到58,5美元即可开始在亚马逊上销售商品。

卖家花费少于 500 美元：11%

$500-1,000：13%

$1,001-2,500：15%

$2,501-5,000：18%

$5,001-10,000：19%

超过 10,000 美元：22%

不知道：2%

这些钱花在了什么地方？通常，初始成本包括采购您的产品（包括样品）、亚马逊费用和促销。

这些钱从哪里来？绝大多数卖家（77%）是自力更生者，用自己的现金资助他们的创业努力。一小部分卖家（37%）从银行、家庭或其他贷方借钱。

您需要多长时间才能开始在亚马逊上销售商品？

总体而言，亚马逊卖家不需要在他们的亚马逊业务上花费大量时间。大多数人（76%）每周花费的时间少于20小时。

每周少于 4 小时：22%

4-10小时：31%

11-20小时：23%

21-30小时：10%

31-40小时：7%

41-50小时：2%

51-60小时：2%

超过60小时：3%

近四分之三（71%）的卖家也能够在6个月内开展业务。

事实上，你可能会给更多的时间让你的业务在早期阶段起步;在他们找到要销售的产品并创造他们的利基市场之后，许多卖家只是维持他们的业务，让收入滚滚而来。

3. 在亚马逊上开店在 2023 年是否有利可图？

几乎所有卖家（85%）都计划在2023年继续在亚马逊上销售商品，82%的人乐观地认为，在亚马逊上销售商品将成为未来在线赚钱的可行方式，而去年这一比例为63%。

亚马逊本身就是一个行业，它与许多其他行业有着不可逆转的联系，以至于卖家找到有利可图的利基市场进行销售的机会是巨大的。

虽然9%的中小企业卖家尚未盈利，但大多数人已经将亚马逊的大笔资金带回家 - 或者用它来进一步投资他们的业务：

利润率低于10%的亚马逊卖家：23%

利润率 11-20%： 36%

利润率 21-50%： 35%

利润率 50+%： 3%

这相当于美元是多少？让我们说，这足以被视为不仅仅是“副业钱”。

新卖家如何开始在亚马逊上赚取近 30 万美元/年

中小企业卖家平均每月销售额为 11,671 美元*，或每年销售额为 140,052 美元。

考虑到中小企业卖家的平均利润率（21%），新卖家平均每月 2,451 美元或年利润 29,412 美元。

对于利润率为38%或更高的21%卖家来说，他们每月的利润可能会超过五位数甚至更高。

新的亚马逊卖家每年的平均利润接近30万美元。

少数新卖家很幸运地获得了令人难以置信的高销售额——每月超过 250,000 美元——每年 3 万美元。虽然这些“超级卖家”与普通卖家相比是异类，但他们肯定是有抱负的。

*加权平均值根据报告的销售额按范围中点计算，并限制在高端范围（$250K）以防止任意预测。

4. 成功的亚马逊卖家对 2023 年盈利的启示

无数人尝试在亚马逊上销售。那么，你能从那些取得明显、可衡量的成功的人身上学到什么呢？以下是最重要的收获：

在短时间内取得重大胜利。

近一半的卖家 （46%） 在 3 个月内在亚马逊上开展业务。

53% 的卖家每周在亚马逊业务上花费 10 小时或更少时间。

亚马逊卖家怎么说：

“现在就跳进去。完美是利润的敌人。

“我希望我知道早点开始有多重要。随着时间的推移，快速轨迹的障碍似乎更高。

“我希望我知道从哪里开始，从哪里获得好信息。

付出努力 - 它会得到回报。

54%的卖家认为，在亚马逊上销售商品需要付出一些努力，而不是“快速致富策略”。

大多数卖家仍在发展他们的亚马逊业务，45%的卖家计划在来年添加新产品。

亚马逊卖家怎么说：

“我需要花更多的时间做产品研究。

“[你]需要时间。”

“越来越多的分析。”

查找合适的资源和工具

卖家表示，有助于他们在亚马逊上成功销售的主要因素是有时间致力于他们的业务，并拥有必要的工具和信息来帮助他们。

亚马逊卖家怎么说：

“我希望我知道在不烧一大笔钱的情况下发射的正确方法。

“我希望我知道产品研究以找到理想的产品。

“我希望我知道在亚马逊上销售的工具。

“我希望我知道哪些指标最需要跟踪。