亚马逊新品是如何借助会员日冲到50单的

跨境移花宫

2023年9月2日（星期六），移花宫在深圳举办亚马逊千人大会，我们在大会分享亚马逊超级干货内容，具体细节联系我~

（以下正文）

今天，给大家分享下如何利用大促快速冲击新品单量。

我们可以利用的大促除了会员日之外，秋季促销、黑五网一大促也是一个有利于推新品的非常好的时间节点。

我们最近有个新品是在7月1日上架的。上架之后经历了个会员日，会员日期间跑到40多单；会员日结束后目前单量冲击到40-50多单。算是进度比较快的。

具体是如何操作的呢？我给大家细细分解一下。

我把时间段分为会员日前、会员日期间、会员日后三个阶段，逐一剖析链接推广进度进程。

Part 1

会员日前

7月1日链接上架开售。

1.1 初始操作

①链接上的操作：

上架定价为$21.99，属于小类中高价格。我直接开启了40%的优惠券；VINE计划我们直接报了30个。

②广告初始操作：

SP-Auto-Close & substitute-变体1 ，初始竞价按照建议竞价0.84给，竞价策略固定竞价， 预算给$10

SP-Auto-Close & substitute-变体2，初始竞价按照建议竞价0.84给，竞价策略固定竞价， 预算给$10

SP-KW1-Exact-变体1，初始竞价按照建议竞价1.47，首行加成给了50%， 竞价策略固定竞价， 预算给$10

1.2 3天后的优化

①链接优化

7月4日， 我们安排服务商做了2个买家秀。

发货之前我们发了两个链接。一个链接定价21.99价格，但是送VINE送不出去；我们把备用链接价格降到12.99，加快送VINE进度。

同日，安排开始做QA，一共做5对， 一天按照2对， 其中2个QA要上QA视频。意在增加客户信任度，增加用户停留时长；还要求美工对A+进行了优化。

②广告优化

广告开启后2天没动广告， 7月3日发现变体1广告曝低，点击低，预算花不完，于是变体1自动的紧密匹配提高竞价$0.1到$0.94 。

但是在7月5号发现广告的曝光点击还是低，于是陆续提价,每次上调10%，最终提到$1.54，在7月7日曝光和点击量才起来了；

Part 2

会员日操作

2.1 会员日前夕操作

链接操作：

7月10日，也就是会员日前1天，这个时候从上架到现在总计出单已经有30多单了，参考价也刷出来了。

我们就设置了20%的会员专享折扣。因为会员专享折扣有秒杀标志，更利于会员日爆单。

广告操作：

两个自动预算花超，都提高预算至$15，否定自动跑出来不相关的关键词和asin；

SP-KW2-Exact-变体1（竞价给$1.4, 首行加成50%），初始竞价按照建议竞价1.4给，首行加成50%,， 预算给$1；

SP-KW3-Exact （竞价给$2.02,首行加成 50%）；初始竞价按照建议竞价2.02，首行加成50% ，预算给$10；

SP-KW4--Exact （竞价给$1.96,首行加成 50%）初始竞价按照建议竞价1.96给， 首行加成50% ，预算给$10。

(高竞价，低首行加成）

关闭了表现不好的变体2的自动广告

2.2会员日操作

新链接我们依然会员日通宵去盯链接情况。

晚上我们每个小时对花完的广告活动都加5次点击费用的预算。最终预算加到了120左右。

第2天美国的0点，我们把所有的广告活动调低，只留5次点击费用预算，晚上重新按照第一天的操作通宵加预算。

以下上两天广告表现情况：

观察送vine回评，回评率低：降低送vine链接价格至12.99；

Part 3

会员日后

会员日结束后，所有广告预算下调至初始值状态。

7月13日的时候，提高SP-KW1-Exact 预算至25；提高SP-KW2预算至25-30-35；提高SP-KW3-Exact 预算至25

关键词排名变动：从7月15日起大部分关键词的自然排名上升到了首页。

销量流量数据表：

这里链接成功的实现了单量快速增长，后续我们会进一步去优化链接，降低优惠券至正常状态

你学会了吗？