如何把广告打到最佳广告位置上？

跨境移花宫

我们打广告都是有不同的广告目的，哪个广告位最能实现我们的广告目的，就往哪个位置去打。至于如何根据广告目的选择最佳广告投放

可以查看文章：精华篇：如何根据不同广告目的选择最佳广告投放

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首行卡位的技巧

1.1 一般竞价+30%~100%的首行加成：

（一般竞价指的0.8-1.2倍的建议竞价，能产生曝光点击的竞价需要测试得出）

1.2 低竞价+高加成 100%~300%   （低竞价指的：建议竞价下限值）

比如，我的广告目的是推动关键词自然排名，那我重点关注的广告指标是点击率、转化率以及关键词下出单量。

很明显发现搜索结果顶部的CTR=6.12%，CVR=22/67= 32.8% ，在最近7天的出单是22单。

02

搜索结果其余位置的卡位

比如说我的广告目的是增量的同时保持较好的ACOS，如下图所示：

显而易见，广告位应该往搜索结果其余位置打。但是广告位调整只支持搜索结果顶部、商品页面。没有搜索结果其余位置的广告位调整。

有很多人会按照搜索结果其余位置是多少CPC，就按照那个CPC作为出价，实际上卡不到的。

这个时候比较有效的做法就是使用唯一能卡搜索结果其余位置的工具优麦云：优麦云后台-监控管理-关键词卡位-新增卡位策略选项卡。

可以选择自定义页面1-3页的任意区间的广告位。我建议卡到首页的其他位置，能够提供充足的曝光展示。

可能有些人会有疑问，除了商品推广广告除了首页的前4个广告位，首页的其他位置广告， 第2页及其以后所有的广告位都算搜索结果其余位置。

为什么要卡前3页的广告位置呢？因为，在亚马逊搜索页面的曝光能力如下：

第1页--100%曝光

第2页--30%曝光

第3页--15%曝光

第4页及其以后--几乎无曝光

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商品页面卡位

商品页面的特点曝光多、点击少、点击率低。但是，很多时候商品页面CPC便宜，可能ACOS还不错。比如说下面这个：

如果广告目的不是推排名，那我们就肯定是哪个位置出单多、哪个位置ACOS好，就往哪儿打。

我们可以出价不变，往商品页面加成30%-100%进行调整。

让其集中力量往商品页面打。

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广告位调整比例

上面说了搜索结果顶部、搜索结果其余位置、商品页面3个不同位置的广告位的策略。至于给的加成的比例，有正常竞价给30%-100%的，也有低竞价+100%-300%的。到底给什么样的值很多人都有疑惑？

这个需要我们一点点去测试，30%不行，我们就给到40%， 50%...，如果已经到了100%还卡不到预期位置，那我们就要换成低竞价高加成的方式来进行，一点点测试到合理值。你学会了吗？

最后，再过10天亚马逊会员日就到了，晚上给大家分享Prime day 如何爆单，内容非常干，还不赶紧关注视频号预约？

虎子饲养员

感谢分享。