三大技巧助你脱颖而出！如何发现的亚马逊产品机会赛道？

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无论你是亚马逊新手卖家，还是经验丰富的亚马逊“老司机”，想要在亚马逊中花样繁多的产品类目中，挑选合适的类目并不是一件容易的事情。

哪些类目最受欢迎？各个类目的竞争程度怎么样？各个类目利润大小如何？豆小包将在这篇内容中告诉你！

一、什么类目卖家最多？
根据 Jungle Scout 2022 年的亚马逊卖家状况报告，这10个类目的卖家是最多的，他们依次是家居和厨房（32%）、美容与个人护理（23%）、玩具和游戏（20%）、服装、鞋子与珠宝（18%）、健康、家居与婴儿护理（17%）、运动和户外（16%）、艺术、手工艺品和缝纫用品（15%）、书籍（15%）、厨房&餐饮（14%）、婴儿（14%）。

家居与厨房成为最受欢迎的类目主要有4个原因：

1、 进入的门槛较低
对一些特定类目来说，亚马逊会对卖家提出特殊的要求，比如在玩具与游戏类目中，亚马逊对于卖家的订单缺陷率、延迟发货率有直接的要求

2、 产品创意直观
每个人的家里都有某种类型的厨房或家居产品，而在其他类别，比如工业/科学或计算机，消费者对这类商品缺乏概念

3、 法规限制更少
无论是在欧盟、美国、英国，销售食品补充剂都需要卖家提供相关的检测报告，遵守当地的法规，而家庭和厨房用品在这方面的法规限制很少。

4、 制造简单
在阿里巴巴平台上，可以轻松找到各种各样厨房用品的供应商。借助Jungle Scout的供应商数据库，也可以实现查找供应商的需求。

当然，某一类目受欢迎，也可能代表着竞争的激烈，很难进入到亚马逊搜索结果的第一页。那么，我们就需要挖掘各个类目的子类目，这样才能找到更好的产品机会。

二、类目之间的主要区别
1、盈利能力
由于采购产品的成本不同、出售价格也不同，因此不同产品的利润率差异极大，具体取决于采购产品的成本以及出售价。

对大多数亚马逊卖家来说，各个类目的平均利润率在 15%-26% 之间，其中利润率最高的手工制品（平均利润率32%），然后是CD和黑胶唱片（27%）、Apps与游戏、旅行装备（均在25%），而利润率相对较低的类目则是手机与配件（18%）、和电脑与配件（16%）。

家庭与厨房和美容与个人护理是最受卖家欢迎的类目，但这两个品类都有很多并不赚钱的子类目，这主要是因为竞争加剧、价格战、来自亚马逊的直接竞争、PPC成本增加等等。

卖家少的类目比热门类目更有利可图。当我们对比家庭与厨房和手工制品这两个类目时，会发现前者中只有4%的卖家有51%-100%的净利润，而9%的卖家在手工类目中能够达到51%-100%的净利润。

因此，选品的关键仍然需要找到需求量大、竞争低的商品——不需要太拘泥于类目。

2、销售额
几乎所有类目的亚马逊卖家的平均月销售额都在 1,000-25,000 美元之间。某些类目的月销售额明显偏低（ 小于1,000 美元），比如书籍、手工制品以及手机和配件，而月销售额较高的类目有（50,000 美元以上）：乐器、工业和科学以及电脑。

3、销售经验
这几个类目适合销售经验非常丰富的卖家，分别是乐器、工业和科学、工具和家居装饰、应用程序和游戏、汽车零件和配件。

这几个类目的卖家则相对是新手较为友好的，分别是电器、书籍、电子游戏、电子产品 、玩具和游戏。

4、配送方式
亚马逊配送 (FBA) 几乎适用于所有产品类目，但在手机和配件、电脑、应用程序和游戏、CD 和黑胶唱片以及手工制品等类目中，FBM（商家自配送）更受欢迎。

三、怎样找到竞争较少的类目进行销售？
1、使用 Google Tr
Google Trends是一个发现消费者正在对什么商品感兴趣的免费渠道。卖家可以每隔一周左右就查看一次Google Trends，看看是否能发现新的产品机会。例如，健身器材的搜索趋势是否在上升？

只需在Googel Trends 中输入一个广泛的关键词，它就会向你显示该词语流行程度，以及它的搜索趋势。你还可以查看其他相关的话题、用户画像，这些资料都可以用它来进行关键词研究。

一旦找到了一个趋势正在明显上升的细分市场，就可以看看是否有在亚马逊上销售的机会。

2、消费者趋势报告
关注亚马逊每个季度发布消费者趋势报告，在最近的一次报告中，72% 的消费者表示，通胀上升影响了他们的消费品支出，好消息是居家经济将在 2022 年继续增长，与大流行开始前相比， 62% 的消费者对个护保健用品的兴趣更大，61% 的消费者对在家做饭更感兴趣，因此这类产品具有极高的大卖潜力。

虎子饲养员

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