选对关键词，让你突破出单瓶颈期

小萌跨境

很多跨境卖家在做店铺或者网站的时候认为，只要把内容做好就可以了，产品质量选好就万事大吉了，其他的可以不这么重视。但你们知道吗，其实卖产品就是在卖关键词，整个平台80%以上的流量都来源于关键词搜索，不光要写Listing描述，开广告的时候也一定要找对词，否则其他内容的优化工作做得再好，也很难取得预期的效果。所以关键词的精准度优化是做跨境电商的日常运营必修课之一，其目的就是用最小的成本达到最大的产品转化。

一、 首先要注意

1、标题：不要随意更改标题，这与产品强相关。

2、五行卖点：总分结构，精准选词，精准描述，切记不要加中文符号，与产品强相关。

3、关键词栏：补充Listing关键词，与产品强相关。

4、否定于产品相关度低、且无法转化的关键词，特别是一些属性词的否定，例如高端或价廉、材质、结构、颜色、用途、功能等，比如你卖的是木制板凳，不是塑料板凳，那么塑料这个词就要否定掉。还要否定搜索词报告中效果不佳的词，比如高点击低转化的词、低排名低份额的词、无转化的词。

二、那么如何快速打造关键词库并找到有效的关键词呢？

1、第一个方法是打开知虾，然后点击飙升词功能，就马上能看到对应类目下的关键词排行，右上角还提供一键导出的功能，即可获取1000个热搜词的数据。有人会问，1000个也太多了吧？当然，这里并不是全都有效，要学会筛选有用的词。教你们一招，找到增长率为正数、搜索指数高且产品技术相对少的词，这些才是你能够用上的关键词。

2、找到监控中心去监控你的竞品店铺，找出每天能卖的比较好的产品，查看他主要的引流词是什么，然后点击对应的数据分析，找出其中销量高、搜索指数高且产品较少的关键词，找非广告用词并拓展它的长尾关键词。这样筛选出来的就是既有市场热度，但竞争又相对少的高频词。最后把这些高频词拿去优化你对应的产品Listing，就能把店铺流量拉上去，成交也自然也跟上去啦！

3、找到热销词功能，你会看到相应的热销词的热度排行榜，但是这里面会有很多词是类似的，那么如何才能知道选哪个词最好呢？只需要选定这几个词去进行一键对比，马上就能出现这几个词的数据对比，重点查看销量增长率和动销率，并结合产品的基数去做判断。因为就算一个词的增长率高，但是产品基数太大，新品也会不适用。

三、优化Listing万能公式

1、万能公式：流量X点击率X页面产品转化率=单量

2、标题公式：促销信息+品牌+产品词+型号+卖点

3、详情描述公式：欢迎语+产品信息+特色+常见Q&A+售后

虎子饲养员

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