亚马逊开店新品广告的优化方向在哪

跨境电商李老师

　　对于跨境卖家而言，亚马逊开店是大多数人的选择，亚马逊电商平台作为全球知名度较高的电商交易平台，是绝大多数海外买家网购的首选平台，其买家数量和卖家数量都十分可观，竞争激烈程度也不言而喻。广告是卖家们竞争流量的主要方式，那么，亚马逊开店新品广告的优化方向在哪呢？

　　一、曝光量

　　亚马逊开店产品曝光量是广告和文案优化效果的直观表现。如果新链接曝光非常小，每天只有几个或十几个曝光，那极有可能是文案或者广告优化出了问题，比如在文案中的位置不够靠前，投放的关键词不够精准等等，需要及时调整。

　　二、点击率

　　如果曝光量高，点击率却跟不上，则曝光无效，就需要检查产品的标题、价格、主图、评论、评分等方面，再看看是否有做FBA，然后，根据情况进行合理优化。

　　三、转化率

　　影响亚马逊开店订单转化率的因素有图片、价格、优惠券、评论、评分、A加和五点等等。要注意产品是否有人跟卖，或者被人家打页面广告抢流量，再针对性应对。

　　四、广告预算

　　对于亚马逊开店的新品而言，前期广告预算的把握非常重要。新上架的链接没有权重和数据支撑，需要通过广告推广来积累数据，但广告预算不宜设置过高。

　　五、Acos

　　Acos越低，关键词权重越高，随之关键词自然排名也就越高。在新品前期没有评论的情况下，需要降低预算，积累评论，再慢慢提高预算，那曝光点击转化也会随着上升，Acos就会下降。