亚马逊的工厂型小卖家如何通过选品致胜?

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针亚马逊选品难，选好品更难!小编经常收到卖家朋友关于选品问题的咨询，而问得最多的莫过于就是”什么产品好卖“、”如何选到好的产品”这类问题，今天我们来一起了解下亚马逊工厂型卖家的选品思路。

1、定位计划深耕的亚马逊细分类目

小卖家实力与经验有限，刚开始需要避开铺货大卖家的红海类目，比如像吉祥三宝(手机壳、钢化膜、数据线)和四大金刚(手机壳、手机钢化膜、数据线、手机支架)这些产品，也不能选择对资金和专业性都太高的高货值高利润类目，比如像大件的家具、山地车之类。由于我们在家居某个细分类目的传统外贸工厂资源，既然相关的产品能接到外贸生产加工订单，肯定是有产品能够满足海外终端消费者需求的，所以就决定从自己熟悉的行业类目入手。

2、查看站内行业类目

产品定下类目之后，先不着急选品，而是从两个方向翻看行业的相关产品：一个是亚马逊分类：打开目标市场的亚马逊站点，点击首页左上角Amazon图标下方的ALL，展开目录，再点击Full Store Directory，打开完整的目录，找到最匹配我们行业的三级分类，先花大量时间把所有相关的细分小类结果页的产品都点开看一遍。

另一个是行业关键词：打开目标市场的亚马逊站点，在搜索框内输入本行业相关性比较高的关键词，查看搜出来排在前几页的产品。

通过查看行业相关的产品，并做一些数据记录，对于目标市场的终端消费者的喜好开始有了一定的了解。举个例子，假如我们是做的与“门”相关的产品，那么我们应该需要知道美国消费者们，家里面不同的房间和场景下，会喜欢用什么材质、尺寸、颜色、款式的门，以及随之会对哪一些相关的配件有需求。

3、初试选品

在花了两三周的时间查看行业产品之后，发现我们行业的产品也已经有非常成熟的大卖家，甚至亚马逊自营都有在销售。但我还是从中找到了两个适合的选品。第一款，是一个非常冷门的功能配件，售价21.99刀，如果是做一模一样的我的成本价大约19元人民币左右，但是我没有直接上同款产品，而是在翻看了竞品的差评之后，针对性的做了一点改进。包括尺寸和材质，成本增加5元左右，定价24.99，利润35%左右。这款产品后面又在包装和小配件上做了一些优化，又增加了其他的规格，一直卖到现在，每个月收益大概有3万多。

另一款，是一个已经比较成熟竞争大的产品，但是我发现它的白色比较少卖家做，但其实它使用的场景当中搭配的产品白色还比较受欢迎，所以值得尝试。这款产品我自己没有，在1688上面找到了供应商，除了选择冷门的白色，在配套的数量上也做了一点差异化。这款产品利润率稍低，不到25%，平均每个月5、6千的收益不算高，但是销量一直比较稳定。

4、定制化选品

到了2022年中，陆陆续续增加了几款新的产品。有了前面的正反馈，运营上也熟练了些，这时候就开始想做一些创新的产品。由于保持着定期查看站内行业产品的习惯，发现了一款“奇怪”的产品，说它其怪是因为国内很少有人会买这样的产品。但在亚马逊上它最大的尺寸售价可以去到120多刀，我们虽然没有做过这款产品，但是相关的配件大概需要多少成本还是比较了解的，用工具测算下来，利润率可以达到40~45%左右。

这款竞品上线比较早，已经有大几百的Review，如果直接简单的模仿，想超越对方是比较难的。为了避免正面竞争，我先从使用场景，和买家的评论当中，找到消费者购买这款产品背后的真实需求。再从需求出发，用跟竞品差不多的成本，开发了一款新的产品，上线之后使用竞品的关键词打站内广告，很快就有了稳定的销量。这款产品的使用场景稍微冷门一点，但竞争小，利润高，也算是一款比较成功的选品。

放晴啦

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