亚马逊旺季要不要报名秒杀？旺季又该如何备货？

虎子饲养员

亚马逊旺季要不要报名秒杀？旺季又该如何备货？
之前很多亚马逊卖家来找我交流：亚马逊黑五网一要不要报名秒杀？黑五网一的秒杀早已经结束了，但是依然可以思考下这个问题，下次遇到类似问题可以有一定的思路。

每次卖家问我这个问题的时候，我都会反问对方几个问题。

1. 你的产品是否有季节性，如果有季节性，旺季在什么时候？
2. 你的产品目前日销量是多少，算上广告费，平均每单的毛利有多少？
3. 你的产品库存是否充足，是否可以支撑整个旺季？
4. 你做黑五网一秒杀的目的是什么？目标是什么？

回答完这几个问题，基本上可以初步判断是否可以报名黑五网一秒杀。

先简单说明下亚马逊秒杀的目的。秒杀可以短时间获得大量流量，有流量就意味着有订单。后面就需要分两种情况讨论了。

情况1:
亏本促销！虽然因为秒杀价格低，订单没利润，还要倒贴广告费和秒杀报名费。但是长期看对亚马逊运营的帮助非常大。能得到更多的买家评价，能提升关键词的自然排名，能跟竞品拉开历史销量的差距。如果本身库存压力较大，还可以减少积压库存。这类情况就需要制作一个较长周期的运营计划，降低短期亏损带来的思想包袱。赚未来的钱！

情况2:
盈利促销！如果是盈利促销，没得说了，冲就完了。

总结：如果要做秒杀促销，一定要明确自己的目的，要清楚自己能接受的秒杀结果。

因为秒杀作用的影响是深远的，所以需要要考虑的因素很多。下面将单纯以利润作为纬度进行分析，看下是否要做秒杀。我们把如上数据进行分析判断，简单制作一个表格如下图：



每日订单量：目前产品的平均每日订单量。
日常平均每单利润：扣除广告费，退货，产品，头程等所有费用之后的纯利，单位为美金。
秒杀订单量：预估数据。
秒杀平均每单利润：按秒杀价扣除广告费，退货，产品，头程等所有费用之后的纯利，单位为美金。
秒杀价格：按实际报名费用填写。
秒杀期间利润：只计算秒杀期间订单利润。秒杀单量＊秒杀每单利润－秒杀报名费。
是否适合报名秒杀：秒杀期间利润是否为负

下面说明下如何计算秒杀订单量，以12个小时秒杀为案例进行分析。

先找到竞品反查销量趋势，这里要注意竞品一定要找同类竞品，并且上架时间较长经历过去年黑五网一销量，这类竞品找5～10个，数据量越大，结论越准确。
打开卖家精灵中免费的工具-------销量预测



输入竞品ASIN，然后查看2021年旺季趋势



还可以在查竞品里面查看销售趋势动态图表和历史趋势



可以明显看出竞品去年11月约10月份1.5倍，12月销量约10月份销量的2.5倍。如此查询5～10个竞品之后，进行数据校准！数据校准的模型很多，自行考虑哦。

假设得到11月销量是10月份的1.8倍，考虑黑五网一本身的流量，黑五网一当天的销量月11月平均销量的2倍，再叠加秒杀这个因素再叠加2倍。所以得出结论黑五网一的销量是10月日销量的 1.8*2*2/2=3.6 倍。注意数据模型的参数要考虑实际类目产品，这里仅仅说明思路思维。

大家还有没有注意这个逻辑分析下来，稍稍改变就可以制作出一份旺季备货数量的统计表格。这个就留给有心人去制作吧，做完不确定对错，可以找我沟通探讨哦。

总结：决定是否做秒杀促销的因素很多，本文仅仅以利润作为分析，提供分析思路。至于最大发货数量被砍的问题，是亚马逊物流紧张导致。该发海外仓就发海外仓，该跟卖就跟卖。遇到问题，解决问题，亚马逊人，每天都需要战斗！共勉！

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我可以解决没有秒杀推荐的问题