亚马逊接二连三封店！跨境电商卖家们何去何从？

八戒涉外

随着亚马逊继续打合规牌，预计未来将会有更多卖家逃离亚马逊，开启新的赛道征程。回流到国内字节跳动（TikTok Shop）、阿里（速卖通、Lazada）等搭建的跨境电商平台上，再加上自建独立站的热潮，一条星光大道就在眼前。

图｜源于爱设计

亚马逊持续打合规牌，眼光不只放在欧美市场

随着亚马逊继续打合规牌，预计未来将会有更多卖家逃离亚马逊，开启新的赛道征程。孙汉山亦指出：跨境卖家是B2C的生意，哪里有消费者，哪里就有机会，而不要把眼光只停留在欧美市场。

开拓更多的电商平台，在美国市场的亚马逊卖家可去同时去做其他平台。比如美国市场的eBay、Wish、敦煌网、沃尔玛、wayfair等平台。

开拓不同区域国家和地区的生意，比如巴西、日本、韩国、马来西亚、菲律宾、越南、印尼、中东等新兴市场。目前日本市场的利润要比美国高很多。结合此前深圳卖家Summer向雨果跨境透露的公司亚马逊利润来看，自2020年至今，30%多的利润率已经下滑只剩下一半不到，Summer公司主营就是美国市场。

拉美或将成为跨境电商最后一个蓝海市场

据外媒援引UBS BB投资银行公布的数据显示，2022年第一季度，Shopee和SHEIN等APP在巴西的下载量正在超过Magazine Luiza和 Americanas。

开拓不同国家和地区平台的生意，比如在日本除了日本亚马逊，乐天（Rukuten）是最大的平台，日本将近1/3的网购消费者通过乐天购物。在2021财年，日本乐天实现电子商务商品销售总额近400亿美元。

韩国则有Coupang和11街，Coupang在2022年备受中国跨境卖家的喜爱。作为新兴的蓝海黑马平台之一，它不仅门槛低，盈利速度也相当快，很多跨境卖家运营不到一周就能够快速出单。

卖家也要开拓不同的产品和品类

Lazada即将进入欧洲市场。Lazada作为阿里旗下东南亚地区在线购物网站，目前已布局了印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国等市场。阿里的速卖通、菜鸟等业务早已进入欧洲，加上Lazada，时下中国卖家们可以借助阿里平台实现一定的业绩目标增长。

全球速卖通AliExpress，已经成为俄罗斯、西班牙排名前列的电商网站，作为阿里旗下最大的跨境出口B2C平台，主攻这两个欧洲市场的卖家可以重点布局。

Shopee也开始进军欧洲市场，Shopee全球电商的征途早已开启。2021年9月，Shopee.pl网站域名被购买，Shopee正式进入波兰市场。在欧洲市场，未来搭配Lazada与Shopee，是中国卖家们提升销量的不错选择。

2022年，独立站DTC品牌百花齐放

海外市场足够大，流量端格局也变化无穷，跨境电商企业仍然可以找到新的增长点。独立站从长期来看的确是中国跨境卖家品牌出海的最佳途径之一，难点在于运营独立站的前期流量成本很高，同时独立站高级运营人才匮乏，多家外贸工厂对雨果跨境提出过这个问题。

来源：郁伟&雨果网

星晨阳光

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