跨境电商运营策略的注意事项

Hardy@fox

跨境电商运营过程中包括二点注意事项：


第一、运营打造一款产品时，自己需要提前的做一份“作战地图”，即根据自己对观察到的竞争状态的分析，制订一份打造计划。看电视电影，任何一场战争开始之前，指挥官都会根据地形、自己的兵力，以及自己所了解到的敌方兵力和作战意图等要素，制订自己的作战方案。没有作战计划的战斗，注定是一场失败。可很多卖家在运营中几乎不观察对手，不思考运营中可能出现的各种状况以及对应的运营策略，凭什么能成功？我经常给孵化营的学员提醒，“要分析你的竞争对手，要分析到比他们自己还熟悉的程度”。


第二、如何进行竞品分析？这要分两步走：竞品选择和竞品分析。竞品选择这块，我在之前的文章中曾多次提到，在此不再赘述，但需要注意的是，“动态的”选择“20+竞争对手”，选择得少不行，静态不变也不行，要随时根据新进入卖家、打造上升快的Listing、广告投放比较猛的Listing 等等，动态调整。竞品分析的维度就多了，竞品的Listing文案、图片、价格波动、Review表现、BSR排名、广告投放状况及推算出来的竞品的广告策略等等，当你做到对竞品的运营状况、调整以及这些动作背后的思路足够熟，何愁没有打造思路和策略？何愁打造自己的Listing打造不起来？但太多的人，不思考、不行动，于是只能苦呵呵的煎熬着。