一、价格策略 1.新品第一天,价格比竞品价格高一点,做50%coupon 2.出20单左右,做会员折扣低于竞品价格,获取红色降价标签,加30%coupon。 3.出50单左右,做15%coupon,每天稳定8单以上。 二、评论策略 做2条种子链接,A B各发10个,大货链接C 高客单价,种子链接不做多,3条同时开售,到了10多天,种子评论有了评论,合并给C。 (如果做种子链接用不同的图和文案,不做这个的送vine也差不多) 三、广告策略 1.新品前10天,只开固定广告,固定竞价,100美金的产品只给了0.8竞价,在50%coupon的加持下,也跑了起来。 一天给30美金。一开始广告没有加bid,先跑起来,再去首页加一点点bid。 2. 把自动广告里跑的好的大词中词拉出来,做了一个词根广告活动B,一个大词 广告活动C,一个大词 广告活动D,一个中词 广告活动E,一个中词 广告活动F,一个词根关键词,有8个关键词 (1)固定竞价 (2)单次竞价比自动广告的竞价高0.5美金 (3)广告预算给到每天10次点击左右 (4)采用精准匹配 但是前提一定要自动广告能够跑的起来,因为自动广告0.8单次竞价下,这个中词就可以有曝光点击转化,所以在新的精准匹配广告活动下,0.85单次竞价也会有曝光有点击。 如果关键词没有权重,是做不到这样的效果! 这条链接能够跑起来的原因有几点: 1.做了价格优势 2.合理利用自动广告 3.使用了精准匹配广告 4.种子评论配合来用 5.较低CPC 是有了种子评论,再去打开手动广告,并且自动广告是跑了一个周期。 如果当时直接开了自动广告,并且马上开手动广告,那么手动广告在0.8单次竞价,大概率没有曝光点击。 如果立马去调整CPC,那么就会拉升了手动精准匹配的CPC,有可能提到1.5美金以上,那么这条链接后期的广告预算就不敢给了。
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