做服装类跨境电商如何避免踩坑?

跨境电商李老师

做过电商的朋友都知道，不论国内还是国外平台，服装品类不仅需求量巨大，竞争也相对激烈，尤其是女装服饰。根据全球女装消费市场概况，目前市场份额排在前五位的细分品类，从高到低依次有：女装裤子、毛线衣、针织衫、套头衫、连衣裙、运动服、泳衣等。

但各国消费者在服装上的选择也存在差异，想要避免踩中雷区，前期的准备工作一定不能缺少，盲目凭借国内市场的经验和打法做国外平台，这也是大多数中小商家失败的原因。

市场定位以及消费者分析

正确的步骤应该是针对所在目标市场，做前期的研究分析，了解清楚该地区的消费特点、语言、文化和宗教信仰，然后依据不同的特点选择相匹配的产品。例如：女士运动类服装，在美国地区的消费用户更为注重服装的质量问题，对于面料上的选择，期望能够适用不同的天气条件，只要品质可靠她们愿意接受较高的价格。而欧洲地区的消费用户，则关注服装款式与日常生活穿搭，兼具设计和时尚的运动服装更受欢迎。

因此，优先考虑目标地区的消费需求与特点，能够为你再往后的运营减少不必要的麻烦，如果你之前做的都是国内平台，把握不准海外的用户需求，推荐选择东南亚市场作为主战场，毕竟东南亚市场与国内的消费喜好相似。

产品货源渠道的选择

目前，大多数的跨境电商卖家都选择了无货源模式，其优势再于不用囤货、备货，利用ERP工具一健采集1688等货源平台产品，然后批量操作上传到店铺，实现最快速度完成产品上架，同时能够对所有产品评分、销量、优化、数据进行监控。

针对货源渠道该如何选择的问题，我个人的建议是新手卖家，可以考虑无货源的模式起手，这相当于国内的所有供应商都是你的货源渠道，等到熟悉了之后再考虑走精品路线。

当然无货源模式也有它的弊端，不能避免假货A货以及仿品的问题，尤其是服装类目一定要避开大品牌的款式和图案logo，这里涉及到如何选品和竞品分析，之后有时间我再单独写一篇有关跨境电商选品方法。

店铺运营及推广方式选择

最后是关于店铺的运营及推广方式，我们需要关注站内的优化情况，关键词和listing的描述是否匹配，在亚马逊平台系统主要根据买家的搜索关键词，来对平台里的所有产品进行匹配展示，这是产品最基础的流量入口。

千万不要受国内的电商运营方式影响，盲目的堆砌与产品不符的关键词，尽可能选择与产品匹配度高的关键词或者长尾词，基本上都能够保证正常的搜索流量。另外亚马逊上的付费推广主要有三种，分别是CPC广告（Sponsored Product），以及AMS广告系统里面的HS广告（Headline Sponsored）和PD广告（Product Display）。

在做付费广告推广之前需要把基础的优化做好，同时针对广告的一系类数据指标、点击率、转化率、曝光度做分析，根据广告表现来做相应的调整。