特殊时期，卖家如何把握好每一个时机？

RONA0829

特殊时期我们需要先整理好客户资料，总结之前做的案例有什么地方需要完善的，先网上Google尝试找客户，加大继续开发，前期需要建立联系，不为成交，只为帮助客户，拉近感情。疫情总有一天会过去的，设想一下客户会有什么行动来恢复公司正常运转。此时写开发信能够达到事半功倍的效果。

今天给大家分享一点外贸客户开发过程种需要注意的事项。

1.不要随意给国外客户打电话吗？

有人说国外人不喜欢接陌生电话，因为很不礼貌。

商人都是以自己的利益为前提，如果你的产品真正能给他带来利益，他是不会介意你给他打电话的。

2.写好开发信就可以吗？

要想提高客户的回复率，并不仅仅是写一封完美的开发信。

高回复率因素决定：

A：你是否找对目标客户群

B：你是否找对决策人

C：看你邮件的人，是否就是决策人

一封好的开发信，如果没有碰到对的客户，找到有需求又有决策权的人，再好的开发信都是没有用的。

3.让客户上班第一时间看到你的邮件，效果会更好？

需要换位思考：客户不是只为你一个人服务，他日常工作的事情要处理，不可能第一时间去处理一个陌生开发信。

你可以想像一样，你每天上班，会及时去处理这些推荐信吗？

4.客户开发每个渠道都去做吗？

网上很多对于开发客户的渠道，建议每一个都去尝试一下，但我不是这样的。建议：使用谷歌地图开发精准客户，因为谷歌地图上面基本上所有信息都是精准有效的，不像搜索引擎那么杂乱。这个方法可以找到邮箱、电话、社交账号信息，这也是方便我们多个联系方式去和客户取得联系。

海外疫情还在爆发期，越来越多的国家，效仿中国，禁止市民外出。大家的需求跟这几个月宅在家里的中国人差不多，所以，对于做出口的外贸企业，可以利用海关数据，去挑选和采购有潜力的产品给业务员去开发。

同时，也可以结合各国家的风土人情，想想这些国家的居民有什么样的特征和爱好，在不能出门的日子里，他们可能会做些什么？他们会需要些什么？你，又能为他们做点什么？商机都是来自于解决需求问题，有需求的地方，就一定会有商机。