如果说图片是我们Listing的脸面,那么标题就是一个Listing的灵魂。 我们都知道亚马逊是依靠独特的A9算法来进行商品推荐,它的作用就是帮助亚马逊计算和推荐商品排名。而打造亚马逊排名取决于两个关键因素:相关性和转化率。第一个因素排名要能被亚马逊认为是相关的。第二个因素排名也很重要,但是对于一个新开店铺或者一个全新的产品来说,是没有办法立马改变的,今天我们就略过不提。
当买家在搜索框内输入关键词之后,亚马逊会判断关键词跟产品的相关性,优先展示和标题相关性高的产品。买家在看到搜索结果之后,也会优先浏览标题,判断该产品是否为自己所需要的。
所以我们的标题一定要满足一下几点
1、 关键词跟产品相关性强; 有些卖家觉得一些关键词的搜索率比较高,曝光也应该很高,那我就写这个词。可是你本身的产品与这个关键词根本不匹配,亚马逊也不会推荐你这个产品。又或者你这个产品目标人群跟搜索人群不匹配,哪怕浏览量比较高,也不会促进成交。
2、 表达清晰,“我要销售什么”; 这一点,不仅是介绍产品本身的作用,还有向消费者展示产品最大的卖点是什么,属性又是什么。如果买家看了你的标题还是看不懂你在销售什么东西,大概率都不会点进你的页面去了解。
3、 符合客户搜索习惯和语法习惯; 一个产品在不同的地区它的叫法都是不一样的。比如一个充电宝,别名是行动电源,官方名称又叫移动电源。那么我们在哪个站点去售卖时,一定要去了解客户是怎么去查询这个产品的。
4、 语法正确,语言通俗易懂; 语法正确很好理解,语言通俗易懂是因为,有一些产品可能有很多专业的名词去解释,但是这样会造成客户无法理解,在搜索时也会丢掉很多有利的关键词。
除此之外,标题还有以下这些要求
1. 每个字的首字母必须大写(除了a,an,and,or,for,on,the之类的词), 2. 不能有任何特殊字符或者中文输入法下的标点符号(!,¥,&,…);如有数字描述,用阿拉伯数字,不要使用文字,例如,要写2而不是Two。 3. 如含批量销售,请在商品名称后面添加 packof XX 4. 简明扼要,不能过长(标题限制在200字符以内)。 5. 标题首位是品牌名,如果是无品牌商品,请将首位的Brand写为你将来要做的。 6. 不要出现过多的产品细节(如多型号商品,建议不要超过3个型号) 7. 不能有公司,促销,物流,运费或其他任何与商品本身无关的信息
在这里分享一下美国站一条Best Seller 的标题
建议卖家在写标题时,按以下的格式来编写:
品牌名+核心关键词1~3+产品属性+主要特征。 最关键的就是一定要建立自己的关键词词库 在编写Listing时,就要明白,那个词是主要关键词,那些词是长尾词,那些词属于精准词。最后根据自己的需要去编写,然后不断的对一些曝光量差、转化率低的关键词进行否定,这样可以避免不必要的广告支出。
好了,今天的分享就到这里了,希望同学们通过研究之后能够写出一个优质的标题。
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