“坑” 你没商量，小心亚马逊给你埋的这些雷

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　　之前的文章给大家分享了一些亚马逊的坑，引起了大家的很多兴趣和共鸣，所以这期，依然是想给大家分享一些坑。考虑到好多读者都是小白，或者刚入门，所以我今天主要分享的，是一些比较浅的坑，是大家很好避免的一些坑。

　　亚马逊已经是比较成熟的交易平台了，而且还一直在更新改进，可就在这个各个方面已经十分完善的平台里，很多卖家依旧一不小心掉进了他的坑位。

　　首先呢，我们说一下亚马逊的一些促销手段。明白折扣的含义最开始我设置折扣的时候就走过弯路。我看到别人在促销的时候打出了80%off，商品卖得超级快，而折扣后的价格其实也没打多少，于是自己也把折扣改成了80%off，结果销量倒是上来了，却把一整个月赚的利润全部赔进去了。一定要知道80%off和8折的区别。其实80%off即去掉80%的价格，只需20%的价格，也就是打2折。说到折扣，就不得不说一下运费。最开始我是直接根据亚马逊计算出的价格制定运费，可到发货的时候才发现运费比预计的要高出许多，每一个订单都要从利润里拿出来补上运费的金额，这样基本是没什么利润的。一般来说，实际操作中运费都要比亚马逊计算的略高。建议：在设置运费时，建议在亚马逊运费基础上增加50%-100%的运费预算。



　　还有一个错误，我相信好多人都会跟我一样犯过。亚马逊的code是可叠加的。能上活动参加促销本来是一件很高兴的事情，因为这意味着一大笔订单即将来袭，可有些卖家发现做完活动后，店铺亏损了一大笔钱。原来一直是创建无code促销，无code促销能与任何有code促销叠加。比如一个商品30刀，无code促销减免15刀，有code促销减免15刀，叠加后减免30刀，相当于免费!免费送不打紧，还要垫付运费。简直是血亏。所以千万不要创建无code促销！还有就是退款问题了。之前我遇到的关于买家不满意要求退款，在你查看物品确实存在质量问题，或者确实是丢包的情况下，请选择简单粗暴点直接退款，不要再想要通过重发，避免二次激怒客户，第二次可就真的不是退款这么简单了，那可是怎么也哄不好的了。紧接着就要说差评，如果客户已经给你留下了差评，千万不要炸毛，你可以和他沟通，态度一定要谦卑有礼，并表示愿意解决并改进不足的地方，等问题解决完再请顾客看能否修改评论。千万不要以重发或退款为条件让顾客修改差评，这会让顾客误认为你在威胁这样只会让客户更加生气，要知道这时候的顾客可是妥妥的上帝，请服务好。

　　有时候一不小心就会收到亚马逊的邮件，某某产品疑似侵权被下架，当然这算轻的，因为严重的，是完全可以给你关店的。在关键词的选择上，如果你不知道那个词是否是品牌，请仔细的去百度，谷歌上稍微做一下调查，如果涉及到品牌的纠纷的话，光纠纷就够你受的了，浪费你时间不说，对你的店铺也会有比较大的影响，在关键词选择上请下足了功夫。最后说一下测评问题，在亚马逊的listing排名里，排名越靠前，销量就越高。而影响listing的排名是销量和review。所以，刷单和刷评一直是亚马逊生态中经久不衰的配套服务业。有些卖家很丧心病狂，使用黑科技批量刷单，不是鼓励大家去这么做，因为你的代价有可能是被查封，从此不能进行销售。

　　所以最重要的就是，一定要遵守游戏规则，不要剑走偏锋，谨慎谨慎再谨慎，让我用赤裸裸的经验告诉大家，只要大家小心，服从亚马逊的一些规则，是可以避免这些坑的，这些坑也许看着不致命，但是真的会费时费力，得不偿失的。那么大家还有什么问题呢，欢迎大家在文章下方留言，我会随时跟大家交流。

叭叭叭

诶，我来说说亲身经历的辛酸史，前几个月因为刚入行亚马逊，不懂亚马逊的code叠加，加上刚做亚马逊，心里有一股初生牛犊不怕虎的较劲，于是傻乎乎的设置了一个优惠券和促销，结果两个叠加使得我们公司的产品变成了免费的，而且不知道那些羊毛党是怎么找到我们公司的产品的，一个中午，我们公司的那个产品一晃而光，刚开始我以为是自己的努力终于有了回报，但是事后的调查结果狠狠地打了我一耳光，是我自己的操作失误导致公司的产品成为了免费品，事后找了客服小姐姐追回了50几单，但是还是损失了一百来单，折合人民币应该是3万多吧，幸亏老板不说啥，就当做是一个教训，让我日后注意。
但是作为一个员工，挺对不起公司的，只希望自己日后再努力点为公司创造高一点的价值，都是钱呐，心疼。