给新手卖家的小经验-基础选品思路?

woordee语翼

对于新手卖家来说，选品的方法和思路总是很朦胧很迷幻。今天在给一对一客户做分享和分析的时候，听他说了很多这些天的收获和遇到的难题，他十分沉重地表示，听我讲了半个月的课，觉得选品更难了。。。以前他是见啥都往店铺里搬，但是现在很难有产品能入他法眼了。我觉得欣慰，因为他已经开始有了筛选产品的心思，但是他目前的思路还是一团混沌，有一点想法，却没有明确的方向。所以我又一次给他梳理了对于他目前基础来说比较适合的基础选品的大概思路。因为是边讲解边打字，所以有些环节可能并不详细，我在此抛砖引玉，欢迎大家都来分享自己在选品方面的经验哦~

1.     找切入点：市场端/供应端

市场端：类目销量排名；关键词搜索；竞争对手店铺；相关产品拓展；etc.

供应端：供应商新品；相关产品；同类目产品；新颖产品；etc.

2.     核算费用：定价表

考虑各个成本：货本，物流成本，平台成本；运营成本（测评，广告，推广）

找出影响利润的因素，确认自己是否有能力对其加以调整和控制

3.     找准对标对手，确定自己的定位：

合理地估计自己的运营能力，财力，和抗风险能力，找到和自己水平相差不多的对手，并观察对手的排名走势和运营思路，并以此为依据预估自己的未来销量，形成大致的运营计划。

4.     确认机会：明确自己是否有能力做到预期的效果（排名/销量）

有一定的市场需求；市场竞争程度适中或较低；利润空间足够；运营路线清晰。

5.     确认套装（包裹内容，可以通过套装搭配来保证利润）

是否做多个装；是否增加免费配件；是否赠送收纳工具，etc. （一般情况下，套装内容越丰富，越能吸引顾客。在保证利润的前提下，丰富套装内容可以增强自己的竞争力。）

6.     寻找合适的货源

需要考虑的因素：产品质量达到平均水平或以上；供应商配合度高；价格合理；etc.

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Darren_Wzg

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