前言:做低价产品的卖家,他们的快乐你是不懂的。
分享几个卖家小故事,感受下~~
0 1 做亚马逊N+3年,虽说没赚什么钱,但还是经历了一些事,踩了很多坑。 亚马逊的苦和累,酸与痛,做过的都知道,就不在这里卖惨了。 最常听到的抱怨也是:选品太难,根本不赚钱,赚的一点点钱也拿去买库存了。
为了产品利润,选的产品客单价一般都在30-50美金左右,与此同时,产品质量也是非常好的。 虽然没有因为品质问题带来差评,但结果经常是,花上百元采购的产品,刚出二三十单的时候,感觉利润很可观,后面卖起来了,需要批量补货的时候,发现钱根本就周转不过来。 此外,这类货的生产周期还比较长,如果想不断货就需要提前很久就做好订货工作。 记得有一次准备秒杀,提前备了大量货过去,结果listing突然遭审核被下架了,那段时间简直是度日如年。
所以,店铺产品是高客单价的,就如大家所说的,钱没有赚到,赚到的是库存。 一年中大部分时间是处于清库存的状态。
0 2 有个朋友说,他们公司有一个很厉害的运营,不管什么产品,新品上架5天就能出单,同时还分享了他们后台的截图。 的确是每一款都有出3-5单,在佩服他们运营人员的厉害的同时,产品的单价却成为了亮点。 产品单价都是在15美金以下,还有一款是6.79美金的产品。
“6.79美金的产品,有利润可以赚吗?”我不禁抛出了我的疑惑。 那位朋友说:这款产品的成本是5.4RMB,售价6.79 美金,收款3.19美金,海运发货,利润可以算一下,还不错。 “那这样的小产品,做起来会不会很累,一般能做出多少的单量?”继续问。 朋友说:“我有一个店铺,全部都是10美金以下的,每个月出5W单,每个月赚百来万,你会觉得累?”
后来慢慢才发现,一些我身边做的比较好的朋友,大都是做低客单价产品。 同时也反思了自己对低价产品的偏见。
0 3 在坂田的前同事,现在经营四个店铺,只有一个专门做价值较高的产品,其他的主要是卖低价产品。 他们的月利润都是在100万以上的,卖的全是几块钱的小玩意儿。
他们的打法大概是这样的: 尝试在店铺里上架一些低价产品,然后挑选些流量还不错的款砸些钱,重点突破。 等到单量起来后,开始找工厂开模,一个产品的成本就4块钱,卖个十美金。 旺季的时候,就一个SKU,单月就有50多万的利润。 规模起来后,每天出个一两百单,后面每天出全部走空运红单。(小产品运费和产品采购价便宜) 最重要的是资金周转很快,没有出现因积压库存而恐慌的状态了。
目前的状态是:那些卖低价产品的店铺的销量依然可观,反而是高价店铺出的不尽人意。
0 4 要说在亚马逊上卖什么产品能赚钱,这个真不好回答,因为行行出状元。
但如果是以下几种类型的卖家: “我没有相关品类的从业经验,到底卖什么比较好呢?” “我前期启动资金只有五万,我选了50个产品上架,但并没有开单,到底该怎么选品呢。” “我没有供应链资源,不认识厂家也没有熟人,能不能挑到好的产品。” ——建议从低价产品开始,这样成本投入低,资金回笼率高,最主要的试错成本低,风险小。
再墨迹一小下,如果你确定要做低价产品,千万要避开这种3C这类的红海区,尽量选择小投入的利基产品。
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