注意！这款运动产品，不适合新手卖家进入

跨境老鸟Mike

前几天又有一名私密圈的朋友，向我咨询一个产品，问我这款产品能不能做。

这个卖家的情况也很简单：准新手卖家，只有4个月的运营经验，手里只有一个店铺，资金不多，一个人在家里办公，平时都是自己打包自己发货，属于单打独斗型亚马逊卖家。

他把这款产品发过来之后，我直接就告诉他这款产品他做不了，原因很简单，这款产品我们2年前曾经做过深入的调研，当时在调研之后就发现这个产品类目已经不太适合再挤进去。
这款产品就是下面这种Resistance Band（阻力带）。


这类产品在运动市场上很常见，产品本身的设计也并不复杂，供应商那边也很好拿货。

在调研这款产品的时候，大家一定要注意，这是个多类目产品，类目属性将近有10个。
有Pilates下的Floor Mats类目和Flexbands类目。


也有Yoga下的Starter Sets类目和Strength Training下的Resistance Bands类目。


这还仅仅是列举出的几个类目，还有其他几个类目就不再一一列举。

这种多类目属性的产品，调研类目情形时一定要把各个类目都调研彻底，不要因为自己局限于某一个或者某几个类目而对这个类目造成数据上的误判。

我们随便选择一个类目（Resistance Bands）进行分析，分析软件我们选择卖家精灵插件。

我们来看几个劝退数据。

1、新品的留评数量。

其实这个值不需要软件，在关键词搜索界面上，你就可以看出来这款产品的review数量有多疯狂，很多前排的产品review数量甚至已经达到了10万+。
当然，我们主要还是看上线三个月左右的新品的review情况，通过卖家精灵提供的类目新品数据，我们可以看到，新品评分数的平均值是17328个。


这个数据是以上线三个月左右的新品来进行调研的，当然某些新品的review的数量不一定是真实留评的（有些可能是通过合并变体等等方式获取的），但是从这个数据可以看出这个类目对新手的不友好。

2、类目的垄断情况

这个产品类目的垄断情况是非常严重的，绝大部分顾客搜索关键词以后，选择的都是某几款特定品牌下的产品。
我们来看一下卖家精灵提供的“卖家集中度”数据。


该数据指标高达81.5%，这个还不是最高的，在其他类目甚至有超过90%集中度的情形。

还有大部分关键词的“点击集中度”，也是很高，这里就不放截图了。

“卖家集中度+点击集中度”两个指标，就已经说明类目的top卖家的垄断属性很强。

3、CPC广告推广费用过高
我们先来用卖家精灵插件来反查一下该bsr产品的核心关键词，从下面的列表中我们可以看到，排名前列的词的搜索量都非常大。


部分关键词的月搜索量高达40多万，某些长尾关键词的搜索量甚至都高达八九万。但是当我们来看一下这些词的站内广告的竞价时，可能就会知道事情不会那么简单。
以关键词Resistance Bands为例，从下图中我们可以看出，广告Bid高达5-6美金。


但是这类产品的平均售价只有23美金左右，这个价格再加上这个bid，你可以想象作为新手卖家的你，做起站内广告来会有多绝望。

4、亚马逊垄断程度也高
这产品涉及的多个类目，至少有4个类目以上，亚马逊自营占据的比例都过高。


以上4点劝退建议，只是众多调研数据中随机拿出来的几条，还有其他的很多数据都显示这款产品并不适合新卖家或者新产品进入。

当然，以上说法仅仅指的是完全一模一样的产品，如果你能根据这款产品的运动需求研发出其他的差异化产品，那情况又会另当别论。

只是如果你是想用完全相同的产品切入这个市场的话，上面的内容你就要深入思考一下了。

今天的文章就到这里。