2019年跨境卖家增长点究竟在哪里？

Trademap商学院

2019年春天，股市貌似开始变暖，跨境电商在徘徊一整个经济寒冬之后，不管是新晋小白或者是成熟卖家都在思考，2019年的破局点在哪里？十年前充斥市场的流量红利早已经消失，跨境电商也开始面临它的困境。竞争白热化，在缝隙中挣扎的眼下，我们不得不思考，为什么仍有人能够站稳脚跟，甚至做得更好？

早期的铺货模式、走低价格战略以及传统的OEM生长模式这一套已经不适应当下变幻莫测的市场和政策了，在顺应时代趋势的背景下，唯一能让跨境电商创造利润且不被轻易淘汰的只有，实现品牌溢价。

目前中国跨境电商正处于转型品牌和独立站的风口。

Indiegogo向全球提出“创新品牌出海”；亚马逊在宁波峰会发布的2019年三大战略重点，其中就包括推动卖家品牌出海，发布“品牌+”项目，全力支持有意布局、深耕海外市场的新兴品牌和制造型企业。中国品牌出海势如破竹。

大家都说“站在风口上，猪也能飞起来”。找对了机遇和风口，的确是很好的助燃剂。那么在这遍地的“风口论”当中，卖家真正的增长点究竟是什么？

品牌电商是一个多维度的理念，BCE品牌电商体系的核心是以帮助卖家和中国制造业提升销售额和利润为目的，将品牌思维贯穿于电商运营体系之中，通过体系化、一致性、规范化的方式打造目标群体对企业品牌的认知，以提升企业和产品竞争力。

打造一个BCE品牌电商体系需要走对品牌，流量，利润三部曲。

中国卖家最缺乏的就是品牌思维。中国制造业OEM接单思维根深蒂固，我们无论从CES还是从广交会，中国企业在中国馆，大部分参展商都是坐在展位内被动的等待买家来咨询，来询价。没有产品研发，被动地接单销售。对今天的消费者而言，他们已经不仅仅是只想买一个产品，他们在乎后面的理念，价值观，故事。为什么超市里众多饮料你更信任可口可乐？Orolay，中国时尚品牌，凭借一款火爆的羽绒服月销售额达到500万美金，在亚马逊的评论达到6000多条，凭什么它能这样出众？同一件丝袜你只能卖29，Zara可以卖到99还很火爆？品牌溢价的意义就在这里。传统的经营思维或许无害，但从来如此便对吗？我们需要创新，需要一体化的品牌战略。中国不能满足于“世界工厂，中国制造”的名衔，而是应该积极转型升级。找对了方向，中国品牌的力量足以惊艳世界。

流量就是趋势。换句话说，在互联网时代，谁抓到了流量谁就是跟上了趋势。眼下社交媒体营销已经抢占了风头，网红KOL营销，短视频营销越来越受欢迎，产品的潮流图案设计也紧跟趋势。但新的问题又产生了，怎么找到合适的网红，如何开启合作，怎么判断真假，付费还是免费？怎样联系网红？给网红传播的内容怎么来？

做亚马逊销量从来不是问题，问题是要做有利润的销量。利润是电商的最终目标，要找到增长关键点，从选品和运营开始。如何依托平台数据选品？竞品的分析？产品的利润空间有哪些？海外本土化运营团队和中国卖家运营的思维差异在哪？出现差异的原因是什么？为什么美国卖家能获得42%的净利润而中国卖家总是徘徊在10%？除了调价，我们有没有可能依靠技术和内容来提高转化率？

摆脱传统的电商惯性思维，换一种角度看跨境，才能抓住新的风口和机遇。

我们在不断地探索和尝试之后，决定为跨境卖家举办一场能够带来实质性帮助的大会——“跨境电商十倍增长大会”。

十倍增长大会是为渴望引领市场趋势的卖家精心策划的一场盛宴，大会邀请了全球电商领域最顶尖的精英们分享各类技术和战略。他们不是那些网上泛滥成灾的专家，每一位演讲嘉宾都是主办方在全世界挑选并严格审查过的实战精英，带着深厚的专业背景和成功的实战经验。

他们永远站在趋势的最前沿

因为他们从不等待下一个机遇，他们创造机遇。

改变不是喊口号，一切为了卖家增长。

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