亚马逊CPC广告数据分析与优化

余小二

亚马逊CPC广告对很多亚马逊卖家来说它是店铺重要的流量来源，提升产品自然排名，让产品展示靠前，以获得更多的流量和关注度，获取更多的竞争优势，促进销量的提升。所以CPC做的怎样，会影响到亚马逊的产品销量。亚马逊CPC的玩法有很多，那么如何分析CPC数据报告及如何优化广告呢？

一、CPC数据报告分析

CPC广告数据报告主要有时间业绩表，按SKU查看业绩，广告展示位置，自动投放广告，其它ASIN报告，广告活动业绩报告。在时间业绩表中，卖家可以查看每天花费和点击次数，并寻找产品的高峰期，有效控制预算。因为我个人店铺比较多，所以我直接把店铺放到亚马逊船长广告管理助手上查看数据，预算控制我是使用广告分时调价技巧，直接在亚马逊船长分时调价工具上设置不同时段不同的出价规则，转化率高的时段自动调高价格，转化率低的自动调低竞价，一个月下来ROI就提高了不少。

从SKU业绩中，可以查看单个SKU的广告效果，用于变体。广告展示位置中可以查看listing的展示位置，从而发掘潜力的优词。自动投放广告，可以查看客户真实搜索的词，并通过预算跟进优化关键词。其它ASIN广告中，可以通过广告listing购买非广告listing，将非广告listing转为广告listing，Acos=总花费/总销售（包含非广告listing的销售）。通过广告活动业绩报告可以查看每个campaign的推广情况。

二、广告的优化

在做CPC广告优化时，卖家可固定每周的某一天来进行优化，每周优化一次即可。

1、关键词优化

如果无曝光词，可直接删掉；如果是高曝光，低点击词，比如说大众非精准词，卖家可以根据自己实际情况考虑，如果自己能够承担得起这样的费用，可以适当坚持，但承担不起这样的费用，可以放弃因为很烧钱；对于高曝光高点击的精准词，如果是自动广告里的词，卖家可以开手动，广泛和精准都可以；如果是低曝光高点击的长尾关键词，长尾词要删到最多不要超过4个词；而低曝光低点击的小众非精准词，这种词，无论是在手动广告还是在自动广告中，建议直接放弃。

2、listing的优化

2.1 有点击没有转化。这种情况下，卖家先分析词是否与自己的产品相关，如果不相关，可以直接删掉；如果相关，可以考虑产品描述相关语句的listing是否有问题；最后考虑Landing Page着陆页的问题，看其是否满足客户的需求内容。

2.2 有展示没有点击。这种情况下，先分析关键词是否符合产品和客户的需求；再分析图片是否能够足够吸引客户；然后分析产品价格是否设置合理，分析竞争对手的价格设置；最后查看review，当然这点是卖家自身很难控制的。

2.3 没有展示。对于这种情形，卖家优先考虑词是否准确；然后查看是不是因为listing的质量得分低造成的；再去考虑是不是在广告中是不是出价太低，造成曝光较低；最后分析是不是产品所属行业竞争较大造成的曝光很少，针对这种情形，卖家可以适当调高价格，先调高一天，如果调高一天还不行，再适当调高最多3天后，依旧没有曝光的话，卖家可以考虑考虑放弃该关键词，因为，如果总是在调整价格，会被亚马逊平台认定该词的转化有问题，应尽量避免。

上述listing的优化三个问题，我也是通过管理助手管理，自动对任意时间的自动广告组关键词进行管理，对关键数据排序，筛选不展示或没成交的关键词，船长会进行一键否词。CPC广告是把双刃剑，用得好，产品能迅速脱颖而出；用的不好，将会是很烧钱的环节，卖家要谨慎运用。

Daven

谢谢分享，楼主

mochumei

楼主分享很到位，受益