很多亚马逊新手卖家都在抱怨选品难,因为这个工作很大程度上直接决定店铺后期的运营效果,也就是我们将在亚马逊可以赚得多少钱。
在之前的选品内容中,有跟大家提到过选品的时候需要进行市场调研、产品定位、考虑利润空间以及找到优势资源
但是有时候这些都考虑进去后,结果选出来的产品还是不好卖,这时候卖家们可能就开始怀疑人生了,到底哪个环节有差错?
今天,主要和大家分享选品过程中遇到的一些可避免的误区,来看看你有没有踩雷吧!
01、有利润空间就做
看到某款产品一跃成爆款,估摸着毛利在30%甚至更高,就自信地认为只要自己把单价压低一点也可以做。
STOP!请立即停止这样的想法!
请想想,当对手已经把产品做起来了,说明他已经拿到了更低的成本价,这时候你再去和他拼价格优势,岂不是把自己当成韭菜送给亚马逊白割吗?
再者,一个产品既然已经成为爆款,那么review数量一定不会少,星级自然也不会低。消费者可都是安全主义者居多,宁愿花多一点钱买评论多人气旺的产品让自己安心,也不愿冒险当小白鼠去买无评论无人气的产品。
而且额外的还有投广告、加送赠品、做促销等,也都是不小的隐形成本,这些也都是需要考虑的因素。
02、分析review,只看差评
大家在选择产品的时候,一般都会上亚马逊看同类产品的review进行分析,可是很多卖家剑走偏锋,更看重买家的差评内容,而忽略好评,这种做法也是不可取。
差评的产生原因千千万,不一定就是产品本身问题,每个用户对产品的期待值不同,而且还会被当时所处的环境和心情左右产生抱怨。
正确做法应该是对同一差评内容做统计,解决问题一定要从用户最普遍的吐槽着手。同时也要注重好评内容,这可以帮助你对产品的定位更加清晰,以及找到产品的核心卖点,综合分析再去考虑是否应该pick这个产品。
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