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虽然亚马逊平台利润高，但不是每个卖家都能收获满满，其中一部分卖家源源不断的投入资金结果全打了水漂，销量差的主要原因之一就是选品出了问题，当你发现产品推了1-2个月左右仍然做不起来就要迅速砍掉及时止损，换新的产品，以下都是常见的3种选品误区，卖家要小心避开。
一、盲目跟风，不考虑侵权问题 大家经常用到的一个选品方法就是查看销量榜单，看下大卖家最近什么产品销量好、店铺有什么其他产品、最近刊登什么产品等等，亦或看下平台上最近热销的产品，例如去年的美人鱼化妆刷，今年的去黑头仪等等。
找到心仪的产品之后店铺直接开始，这样选择的产品可能销量不错，但是又很大的侵权风险，热门产品一般都已经注册了专利或者正在申请专利，如果你的产品被其他卖家投诉侵权，情况严重亚马逊可能就会直接封号。
二、季节性明显、容易更新换代的产品 选择产品时要尽量避免更新换代太快的产品和季节性明显的产品，例如手机壳和手机膜，这类产品更新换代太快，好不容易把一款产品推起来，结果新一代的手机又出来了，你又得从头再来一次。
季节性强的产品也是同样的道理，产品都是短线销售，容易滞销，运营经验不足的新手最好绕道而行。
三、以为冷门产品就是蓝海 红海市场竞争激烈，不少卖家会为了避开竞争故意选择冷门的产品，其实冷门市场不一样打得开蓝海市场，可能就是市场容量有限，即使你做起来也销量无几，并且在推广冷门产品的过程中，有些产品给佣金送人都没有人要，当然也有些冷门产品时由于还没被挖掘，所以热度不高，但推起来以后销量增长很快，店铺只要找到两三个这样的产品用心经营就可以了。
潜力的冷门产品具备这3个特点：是刚需产品、能解决用户问题，高频使用，例如垃圾袋、牙线等等，这两个产品就满足以上这些特点。
避开这些选品误区之后，你需要通过市场调研来寻找精品，主要从这些方面着手分析： ① 搜索结果量 处在新品调研阶段，需要知道通过不同关键词找到我们对应的产品，并且用不同关键词无论是长尾关键词，流量词，大词，找到不同的搜索结果。 不能因为一两个大词的搜索结果就不做，我们必须知道不同词段有多少结果，这些数据都是我们目标的竞争对手。
② 价格 找到TOP20产品价格：最高单价、最低单价、平均单价，然后根据1688的采购价估算成本，通过FBA计算器估算利润，对比一下你在平台上销售这个产品是否有价格优势。
③ review（TOP20 review数量、星级、增长率） 现在的Review的堆积非常可怕，一周内就可以增长至数百个数千个，我们需要明确是否能够达到或追赶上对方的速度，增长率是我们必须要关注的，想对应的办法来去积压它。 同时可以通过review找到用户痛点和真正的需求，利于产品的优化。
④ 上架时间 如果上架很多年依然在卖，说明这些卖家肯定经历过一定的厮杀才留下来，市场蛋糕已被完全瓜分，没有资源优势的卖家最好不要尝试，同时通过上架时间后可知道整个listing成长周期，销量趋势等等。
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发表于 2018-7-27 09:47:03
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