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标题: 工厂-listing该不该提价？ [打印本页]

作者: 猫若 时间: 2016-12-28 17:57
标题: 工厂-listing该不该提价？
8月份进的亚马逊孵化基地进行3个月的培训，后面由于所在的公司要在培训完后要搬回到工厂，我在宝安，工厂在松岗，相差太远了，真的是我在这头，工厂在那头，后面就没有去了，尽管老板挽留，毕竟人家掏了钱3个人3个月3W，但是还是没有去，后面就来了这家公司，也是工厂，有阿里巴巴平台，刚开始进来的时候觉得是很有优势的，毕竟工厂不会断货，可是我越来越没有激情了，来的时候账号啥都没有，记得面试的时候是说了有账号的而且有一两个人在操作，哎，还得开通账号，美工也没有，拍图什么的都是要自己去解决，产品更不用说了，直接转了报价表给我，让我看，就这样，从0到一步一步的到亚马逊上架，开单，之间找人注册，审核什么的零零碎碎的就不说了，揪心，等了好长时间，也许老板们自己也没有料到亚马逊审核要这么久，中间说账号没下来的话让我做阿里巴巴，怎么可能？我来这儿就是做亚马逊的，账号没下来是我的原因吗？可能觉得在此期间我也没事干，属于白拿工资的那种吧，可是我在学产品啊，在准备lisitng 啊，哎，早知道。。。。后面终于账号拿下来了，拍照，listing上架，上架第一天出了单，后面陆陆续续的都有单，平均每天都有一个的那种吧，自发货。
可是后面老板说我定的价格太低了，老外的价格那么高，我怎么卖的那么低？已经有20块的利润了（老外就是在我们这里拿货的，而且是bestseller+FBA）
可能老板以为亚马逊一上架马上就会有很多订单来的吧，我80% 是这么认为的，可是新账号+自发货，没购物车，不能做广告，没FBA，现在做review吧，太晚，客户收到货都已经年后了，不做review吧，订单又太少，而且产品是出于圣诞后左右才差不多上架的，欧洲一些站点产品上了又被亚马逊删了，说了不能卖，真心的累。
可是本身就是新账号，没有购物车的自发货，价格定的跟老外客户差不多会有人买吗？老外客户listing不是排第一就是排第二，新账号连流量都没有我敢定差不多的价格吗？不是我不想卖高一点，总得有人愿意来买啊，当然老板有老板的理由，说是要保护自己的产品，保护自己的品牌，就像是苹果，为什么人家的价格就比仿品高，因为人家品牌值钱啊，所以老板也想这样，可是我们的品牌名气在亚马逊上还没有起来啊，有谁知道我们呢？我跟老板说现在新账号啥都没有，要低价引流，而且还是在有20块的利润上引流，可是还是想让我把价格定得跟bestseller产不多，可能人家卖了几年的账号FBA卖25英镑，我新账号自发货就得要卖20英镑左右，好吧，之前来的时候说亚马逊会不断招人，可是现在2个月过去了，亚马逊还只是我一个人，之前说发FBA，可是到现在也没有，说明年，而且还说那个从我们这里拿货在亚马逊上卖的bestseller人家一年能卖到70W美金，给我定了200W美金的目标，之后也不再招人了，要招也只是招一个客服，我不想说什么了，这么做的话我还不如自己干，20块的利润都能卖出去，我自己也能卖，同样是$200W，我为什么不自己卖$200W? 每次开会的时候说亚马逊就我一个人，感觉好像我没做什么事情的样子，其实每天累得跟狗一样，一说到亚马逊引流点击曝光，就跟我说他们客户在亚马逊是怎么样的，人家为什么能卖的那么好，OK，那你们自己做吧。
之前还想过要站内站外都做起来，毕竟亚马逊在孵化基地培训过，外贸也做了2年半，阿里巴巴什么的之前一直在做，facebook，google开发客户什么的也用了2年，站外引流不像SEO 那样那么专业，但只是也是懂一些的，还想说在这里可以好好的做，毕竟离家也近，但是说实话我现在真的是想放弃了，我没法理解他们的想法，他们也没法理解我的想法，就是这样。
好了，不说多了，调价去。
但是还是想知道工厂也怎么样才能把亚马逊做起来呢？

作者: iVovo 时间: 2016-12-28 18:12
新账号，自发货，没有购物车，没有打广告，没有刷评论，每天都有单，很厉害啊

作者: 猫若 时间: 2016-12-28 18:23

iVovo 发表于 2016-12-28 18:12
新账号，自发货，没有购物车，没有打广告，没有刷评论，每天都有单，很厉害啊

厉害什么？我做起来都没有动力，老板也觉得卖的不行，所以才让提价的，本质上说思想上的沟通还没有达到

作者: gozila 时间: 2016-12-28 18:24
原諒我直言,你老板是對的,在生意角度

1. 生意未起來不再招人
2.用低價才賣出或引流是不可取的低手法,(只有沒業績的業務才會這樣做),長久對公司不利,后期加價又掉排名,而且要公司成本凡等....所以不能低價,如果又沒銷量又再低低價嗎?
3.目標是有什麼作用,200W是什麼距離............這我不作解釋了,太長了.
但你要說服公司做FBA,站外伯有什麼用,會做到什麼效果等等,都是互相溝通問題

作者: 猫若 时间: 2016-12-28 18:25

专业FBA和海外仓发表于 2016-12-28 18:16
投CPC，发FBA才有购物车，或者发海外仓，时效提起来。工厂货量那么大，别人能卖好，你也能卖好啊，后面再把 ...

老板有老板的立场，毕竟是站在工厂角度考虑的，业务员有业务员的立场，从运营角度，站的角度不同思考的方式就不同，没法说谁对谁错，要是老板自己会亚马逊那就好说了

作者: 猫若 时间: 2016-12-28 18:27

gozila 发表于 2016-12-28 18:24
原諒我直言,你老板是對的,在生意角度

1. 生意未起來不再招人

你说的在理

作者: 猫若 时间: 2016-12-28 18:32

gozila 发表于 2016-12-28 18:24
原諒我直言,你老板是對的,在生意角度

1. 生意未起來不再招人

低价卖不是根本也不是我们的目标，我们的目标是推排名，新账号啥都没有，唯有靠低价去推动排名了，不然发了FBA才去推排名那太晚了，谁都想把价格定高卖的好点，难道看着新账号一点曝光都没有啊，把排名推到一定程度再加上FBA再加上测评，排名还不是一下就上来了，之前又不是没这样干过，排名上来了，销量也就上来了，那提价还不是分分钟的事情？

作者: liu8033 时间: 2016-12-28 19:13
你老板狗屁不懂，建议你换个公司！

作者: 一抹微笑 时间: 2016-12-28 20:47
码了这么多字也不容易，跟老板不在一条路上，还是辞了吧。看着都觉得累，你累老板也累

作者: 枭雄 时间: 2016-12-28 23:35
粗略地看了一下，大概明白了你的抱怨。1，帐号未在入职之前申请好，耽误了不少的时间。影响下一步工作。2，招人开了空头支票，孤家寡人一个，拍照美工什么都要自己动手。遇到问题也没有个商量的。3，运营手法上与老板有分歧，他们认为不应该靠低价销售，要按品脾或你们B2B客户来。4，定的目标有些高，很难达到，灰心丧气。

作者: 猫若 时间: 2016-12-29 08:51

枭雄发表于 2016-12-28 23:35
粗略地看了一下，大概明白了你的抱怨。1，帐号未在入职之前申请好，耽误了不少的时间。影响下一步工作。2， ...

总结的很好，所以呢？

作者: 猫若 时间: 2016-12-29 08:53

一抹微笑发表于 2016-12-28 20:47
码了这么多字也不容易，跟老板不在一条路上，还是辞了吧。看着都觉得累，你累老板也累

嗯，已经自己弄了账号注册了公司准备明年自己做了

作者: 枭雄 时间: 2016-12-29 09:19

猫若发表于 2016-12-29 08:51
总结的很好，所以呢？

昨天在床上手机打的。累了，所以没有继续打下去。
我就说几句，可能不是很符合你的心意。得罪之处请多多包涵。
1，这个是过往之事，谁也没有预料得到。没有办法。不要为泼洒在地上的牛奶而哭泣，只能看开一些。
2，诚如上面某人所说的，站在老板的角度，人头数肯定是要和业绩挂钩，大多数老板都是想把女人当作男人来用，男人当作骡马来用。但是我觉得不是那种大量铺货的店铺的话，尤其是工厂，产品型号，颜色基本上不会太多的。你只是前头辛苦一些，不可能每个月给你推出廿多款的给你拍照修图。
3，有没有小号？如果有的话，拿个小号完全按照老板的意图操作，一段时间能达到什么效果？
4，能否从同行的店铺做一下统计，得出他们在初期做到什么程度，然后告诉老板他们还有先行之利，你能做到何种程度。
最后，我想说的一点是，不要遇到一点困难就想逃避。像我以前被亲人批评的“遇到困难，需要先想办法去克服，如果频繁跳槽，你之前所做的努力，岂不是白费了“？
有一些人想法很好，进了某个公司呆了1~2个月学到基本操作之后就想换一个单位拿高薪，这是不现实的。因为成长需要时间。没有经历过订单暴增账号受到review，怎么知道如何应付这种情况？没有经历旺季，怎么知道年底订单增长的大致情况，怎么知道在来年的圣诞之前备多少货？并且清楚旺季发FBA会比平时要多出多少时间？
当然不排除有一些天才，搞个半年（下半年）就做起来了，就能够出去自立门户了。现在那种情况的人真不太多。

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