求大家为我一起支支招

729719181 · 发表于 2016-7-19 08:58:07

如题：求大家为我一起支支招。
本人亚马逊新手，进入公司已经将近两个月了。公司是做国内电商的，老板为了扩大业务，今年计划开始开展境外电商业务，于是我被招进来做了亚马逊运营。因为本人之前是做速卖通运营的，所以对亚马逊其实是小白一名。
从5月28日左右从公司的一个同事那里接手现在的亚马逊美国站账号，他在5月23日开始已经在加拿大站传了6个产品，但是因为他也不懂亚马逊，只是随便传了几款，后期我看到他传的产品也都是不合格的，有的父体下面的子体根本没有对应的图片，关键词也没有填写。我前期也没在意那么多，就放着。等到我6月2日开始传产品的时候我也跟着他一起在加拿大站传，其实美国站才是主站，这也是我后期才意识到的，等到我在加拿大站传了将近两个礼拜的时候，我才转到美国站去传产品，也就是6月14日。之后又因为自己一而再的改产品图片，改产品标题，改关键词，感觉流量什么的错过了最佳的时期。目前为止已经快两个月了，没单。流量也是少的可怜，不知道接下来该怎么做了。目前美国站有37个父体，600多个子体，平均每天流量就二三十，加拿大站17个产品，300多子体，基本流量为0.
希望大家能帮我一起分析分析原因。。。

xhs1020 · 发表于 2016-7-19 09:13:17

产品已经很多了，个人觉得暂时可以不考虑上传产品的问题了。
流量这么小，说明别人根本没发现你的产品，也就是说排名非常靠后。
排名靠后的原因太多了，比如最直接的可能是关键词(包括标题)不准确或者价格太高。
慢慢优化吧祝你好运~

729719181 · 发表于 2016-7-19 09:34:35

xhs1020 发表于 2016-7-19 09:13
产品已经很多了，个人觉得暂时可以不考虑上传产品的问题了。
流量这么小，说明别人根本没发现你的产品，也 ...

谢谢你，我也觉得是这些原因，还有就是新账号，前天有个客人下单付款了，可是又取消了，问他原因他也不回，我觉得是价格太高了，价格的话我是一件78*180cm的沙发垫卖37美元，而且不是一套只是其中一片。

无所不知 · 发表于 2016-7-19 09:40:01

曝光量太少是一方面，还要看产品图片，描述，关键词推广，站内广告做是否有做，排名去到什么位置，这些都是基本的操作手法了。如果是你们公司自己生产的产品那没法说什么，要不是，建议看看是否在选品方面出错，一个沙发店这么贵，也真是没sei了。

729719181 · 发表于 2016-7-19 09:44:03

无所不知发表于 2016-7-19 09:40
曝光量太少是一方面，还要看产品图片，描述，关键词推广，站内广告做是否有做，排名去到什么位置，这些都是 ...

是公司的产品，自己生产的。是在国内卖的挺好的。国外加了运费就这么个价格了。目前这是新开两个月的账号没有购物车。

729719181 · 发表于 2016-7-19 09:54:47

无所不知发表于 2016-7-19 09:40
曝光量太少是一方面，还要看产品图片，描述，关键词推广，站内广告做是否有做，排名去到什么位置，这些都是 ...

请问我现在把图片改好会对产品有什么影响吗

创蓝商务 · 发表于 2016-7-19 10:26:33

729719181 发表于 2016-7-19 09:44
是公司的产品，自己生产的。是在国内卖的挺好的。国外加了运费就这么个价格了。目前这是新开两个月的账号 ...

没有购物车lisitng的表现一般都不会太好，从现在的情况来看，建议前期可以先将listing优化好，找人做下测评，等之后有了购物车之后再做些站内促销和广告，来促进下曝光和排名。除此之外，发FBA也是个不错的选择。

729719181 · 发表于 2016-7-19 10:36:34

创蓝商务发表于 2016-7-19 10:26
没有购物车lisitng的表现一般都不会太好，从现在的情况来看，建议前期可以先将listing优化好，找人做下测 ...

谢谢你。请问现在继续优化listing会有什么影响，我最近都在改图片，标题，关键词，描述那些。还有一个情况想跟您咨询下，我同事在参考了我店铺产品的流量之后，选了几款我店铺的产品传到了我新申请的英国站，差不多一个礼拜就出单了，但是价格比我的低很多，基本是只收了成本价了，对此您有什么看法吗？

729719181 · 发表于 2016-7-19 18:12:25

116fcjj 发表于 2016-7-19 17:46
没有购物车很难做，连设置促销都不能显示，这种只好做一些评测以及发fba了。
还有，你的变体太多了，跳到 ...

没有购物车确实很难做啊。但是基本的促销还是可以做的，在正常搜索页面确实看不到，但是点击我的店铺再点击产品页面就可以看到促销显示了。是有考虑发FBA，但是觉得我们的产品不太符合美国人的审美，犹豫不知道发哪款。我的变体确实多因为有颜色有尺寸，但是跳到产品页面还是看得到变体图片的，因为都有编辑好产品图片啊。关于变体前期全上是为了测试买家喜好，后期我就没全上了。

枭雄 · 发表于 2016-7-20 16:42:06

1, 把精力集中到某些sku,而不是像SMT或者EBAY铺货。
2，找一些相关的教程好好学习一下。
3，分析一下同行的描述，卖点等写法。
我们现在的店铺和你们的差不多同时起步，现在也才100来个产品，也是还没有购物车，头一个月也出了5~6单。