亚马逊VC账号全攻略：开启跨境电商新机遇(2)

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(一)Direct Fulfillment(DF)

Direct Fulfillment 模式类似亚马逊 SC 卖家中心账号下的 Fulfillment by Merchant(FBM)模式。在这种模式下，亚马逊指定的物流商从供货商位于美国境内的仓库取货，并配送至买家手中。亚马逊承担了从海外仓库到客户端的物流费用，卖家只需按照亚马逊要求贴好发货标签。对于刚开始使用 VC 账号的卖家来说，这是一个较为合适的选择。一方面，新卖家可以借助亚马逊的物流网络，降低自己的物流成本和风险。另一方面，这种模式也可以让卖家更好地了解亚马逊的物流流程和客户需求。

据相关数据显示，采用 DF 模式的卖家，其物流成本平均可以降低 20%左右。同时，由于亚马逊承担了大部分的物流费用，卖家可以将更多的资金投入到产品的研发和推广上，提高产品的竞争力。如果运营得当，亚马逊有可能会很快下达 PO 订单，从而为卖家带来更多的销售机会。

(二)Purchase Order(PO)

Purchase Order 模式是亚马逊向供货商批量采购产品。货物先发往亚马逊的配送中心，然后由亚马逊负责配送至买家手中。这种方式类似于亚马逊 SC 卖家中心账号下的 Fulfillment by Amazon(FBA)模式。PO 订单通常量比较大，适用于客单价高、大件类产品。

对于高客单大件产品来说，PO 模式可以保证产品的质量和配送速度。同时，由于亚马逊批量采购，卖家可以获得更稳定的订单量和收入。然而，这种模式也要求卖家保持足够的库存，并适应亚马逊的高频、少量下单模式。产品如果各项运营数据比较好，基本能保持亚马逊每周都有订单(一般是美国时间每周一凌晨时间下单)。

例如，一些电子产品品牌供应商，通过 PO 模式与亚马逊合作，不仅提高了产品的销量，还提升了品牌知名度。尽管 PO 订单对比 DI 成本较高，但对于品牌知名度高、规模较大的卖家来说，PO 模式仍然具有很大的优势。

(三)Direct Import(DI)

Direct Import 模式是指货物在产地国港口交货，然后由亚马逊指定的货代 CDS 将货物运送到亚马逊的配送中心，海运费用由亚马逊承担。这种模式适合品牌知名度高、规模较大的卖家，尤其是亚马逊的重点类目卖家。

DI 模式可以大大降低工厂成本，提高效率。亚马逊可以一次性下达一个或几个柜子的订单，使得卖家能够更好地规划生产和库存。随着业务的扩大，卖家还可以与亚马逊谈划分成本的高阶模式，例如 FOB 订单，只需发货至亚马逊指定的港口，从而进一步降低成本。

例如，一些大型家居品牌通过 DI 模式与亚马逊合作，不仅降低了物流成本，还提高了产品的配送速度和客户满意度。在 DI 模式下，卖家可以更加专注于产品的质量和创新，提高品牌的竞争力。