速看！2000多字的亚马逊运营分享

外贸人叶开

以下是亚马逊运营中常问的一些问题：

1. 选品毛利率需要是多少？

空运30%，海运40%，如果太低的话，减去退货率、广告费和推广费用，就没有利润了，如果是团队，再减去办公成本和人员工资，这样的产品其实相当于给物流服务商、亚马逊平台和员工打工，不能做赔本赚吆喝的事情。

2. 一次发几个产品测款？

有的小伙伴不知道怎么选品，就发FBM测品，我们几次说过FBM的弊端，注定会侵权和订单配送考核，这两个都会极易导致店铺被封；还有的小伙伴FBA发两三款产品测款，测款不成功损失几千上万块钱，再发两三款产品，又损失几千上万块钱，再加上碰上点物流公司和商标上的坑，就对亚马逊失去信心，不再做了。

创业有七成的把握就可以做了，不太可能等到万事俱备的时候，亚马逊上的选品不是这个逻辑，至少需要有九成以上的把握再去做某款产品，需要有做一款成一款的把握，有小伙伴会问那怎么可能，选一款成一款不是都能在亚马逊上成功了吗？实际不是这样的，一是选定的那款是经过反复筛选确定下来的，二是对自己的运营能力有把握，三是即使选品失败也有后续方案，该清仓清仓，该弃置弃置。

3. 亚马逊怎么创建团队？

创建团队不是说找好合伙人，有一部分资金，就成立三四个人的团队开始干，这样的团队风险较大，创建团队前你需要懂亚马逊，懂自己在做的事情，有管理水平的人不需要精通平台，只需要会管理和算账就行了，但对于大部分人来说还是精通平台比较好。

因为精通才会少犯错，少选点不成功的产品，少花点广告费，知道哪里可以节省钱，创业的一大项是对比谁犯的错误少，谁犯的错误少，就可以获得更多的利润，生存的更长久。

有一定利润后可以先从招一个人开始，助理也好，运营也好，这个人要求比较踏实，愿意跟着你干，能在你身上学到东西，认可你身上的一些品质，这时候庙小不要奢望招到厉害的大神，利润超过一个运营的工资了，再开始招另一个运营，刚开始慢就是快，也许一两年才沉淀三个运营，但第三年发展速度就起来了，因为已经有了稳定盈利的基本盘，一下子招几个人，导致大量的消耗是大忌，运行一两年不盈利，团队离解散就不远了。

4. 做精品还是精铺？

都说无爆品不电商，但是爆品有爆品的风险，产品进入到BSR前100名，会被很多人盯着，更大的问题是，很多类目头部卖家为了防止其他行业人员的进入，会大量注册商标和产品外观专利，不熟悉的小卖家极其容易侵权，产品进入BSR前100名后，还会被恶意竞争，竞对投诉侵权、有商品缺陷、是二手商品、给恶意差评等。

如果亚马逊只打算投入三五万元，十来万元，BSR前100的爆品这种预算是玩不转的，比较适合小卖家的反而是精铺。没人看得上的类目，一 天出20单，一单10-20元利润，有个三五款这样的产品，店铺就会有一定的利润，然后逐渐复制这样的选品方法，运营着比较省心，没有太多事情，滚动一 段时间，就有了一定的资金和实力。

5. 亚马逊全渠道AI广告优化平台：

2024年亚马逊卖家并不轻松，面临平台竞争加剧、运营成本上升、同质化严重、流量竞争激烈和平台规则收紧五个方面的压力，怎么去优化这些成本结构呢？这里打一个广告，大家不要走开，后续还有干货哦，对于广告内容，大家可以先看看，毕竟是和运营相关，或许真的用得着。

作为全 球首批接入AMC API的合作伙伴，Xmars可基于AMC日志级精细度的数据还原用户完整行为轨迹，帮助卖家深度洞察消费者行为模式。

Xmars AI对于广告的作用：

1）使用AMS数据，30-60分钟进行预算调整，不断调优出价；

2）降低人力成本，AI每天根据数据进行ASIN、结构、定向等快速优化；

3）优化预算分配，AI智 能根据不同广告活动的表现和潜力，合理分配预算；

4）避免主观偏差，基于Xmars积累的多年大数据模型，保 证卖家不错失任何市场波动；

5）AMC挖掘潜在机会，对所有关键词进行细致入微的优化；

6）长期效果优化，广告数据为AI快速积累学习经验，不断提升后续优化效果。

效果展示：

1）AI动作（分时预算、分时竞价、关键词收割、关键词否定、预算优化、竞价优化和广告结构优化等）的直观展示：


2）对于推广商品的智 能诊断：


3）针对广告ACOS等目标的AI托管：


4）广告位锁定：


由此可以看到Xmars AI的功能强大，广告优化一直是一个难题，千人千面，个人很难一下子建立一个有效的广告系统，建立的过程中会浪费很多钱，那用AI就会省力很多，并能节省很多花费和时间，合理利用工具，工具也是生产力。

6. 营业执照变更法人，会影响账户安 全吗？

注册邮箱、注册手机号、营业执照法人、注册地址、经营范围、注册资金、收款账户、信用卡账号等注册信息非必要不要更改，特别是法人，因为很多信息都牵扯到法人，迫不得已更改了，不要在亚马逊后台着急更新，因为信息变更亚马逊工作人员基本不会检查，但在后台主动更改反而有触发审核的风险，可以等到消费者法案年度验证的时候更改。

7. 朋友转让的营业执照有没有风险？

亚马逊多店铺运营，就会有找法人办营业执照的烦恼，往往是通过亲戚朋友，朋友转让的营业执照注册亚马逊店铺没问题，问题是关系是否牢靠，成年人的世界更多的是利益，好友越来越少，人也越来越孤独，关系破裂的时候，会带来不必要的麻烦。

这是风险点，当然只是未来的风险，如果怕这怕那，是没办法做多店铺的，朋友转让的营业执照需要衡量的是跟朋友的友情是不是牢固。

8. 转让的店铺能不能接手？

这是一个学员碰到的问题，身边有小伙伴招了运营干了几个月没有起色，不打算继续做，店铺里有产品，说转让给他，一般情况下，解散不干的团队店铺里会有很多滞销库存，这部分滞销库存是很大的拖累，卖不动，付着仓储费，亚马逊又不像其他平台，$39.99售价的产品降价到$9.99都不一定能卖得出去，广告费用更是不低。

对于这类店铺需要考虑的是收购价格和库存数量，如果两项相加不划算，就不如注册新店铺。