干货分享！亚马逊新手选品的5个建议

外贸人叶开

直播完还没吃饭，也没准备明天旅游吃穿用的东西，先把这篇文章写出来吧。需要优化自己的时间了，总感觉很累，忙不完，明天在车上的时候好好想想，这个过程有机会也写成文章。

今天直播主要讲两个方面的内容：

一、亚马逊踩过的坑：

1. 有学员之前测款两个产品，花费几千元，产品花着广告费不出单，现在在降低价格、开coupon、做促销折扣等方法先让产品出单。

不能抱着尝试的态度做亚马逊，这是一门生意，要做的话就要下定决心好好做，好好选品，选好产品后全力以赴地运营，要不然现在平台没那么好做，再加上需要注意的细节比较多，亚马逊上每一个细节犯错误至少会导致上千元的损失，注意下是至少，一般是几千上万元。

2. 注册商标要找靠谱的服务机构，有人碰到一年后R标没注册下来的，今天还有人问商标申请过程中通知说律师造假，再用其他商标品牌备案的时候不予通过怎么办？

这样的店铺会被亚马逊标记，不诚信的作为亚马逊处罚很严重，要么开case问客服有没有更好的办法，需要提交什么资料，要么找服务商。

3. 还有个学员店铺是被别人注册的，然后被忽悠着买了一年的腾讯云，又买了紫鸟，现在还碰到登录不上的问题，紫鸟和腾讯云都是登录店铺用的，功能一样，软件买重复了，而服务机构赚了两份佣金。

还有很多其他方面的坑，我们有机会继续说，下面说说大家比较关心的选品问题。

二、选品方法：

1. 精品还是精铺：

都行，无论是精品还是精铺都是为了利润，精品进入BSR榜单或者每天几十上百单，精铺的产品每天十几天二十单，能赚钱就行。

2. 多变体产品慎选：

因为如果一个产品有几十个变体，多变体意味着多发货，占用更多的资金，运营没那么多精力，再加上公司按销售额或者利润提成，某些SKU有一定的库存，但是出一单赚一单的钱，运营对这样的SKU就不会太上心。

假设这些销量不好的SKU总货款几千元，一单利润几十元，投入产出比上来讲亏损的还是公司，一个店铺可能有多个多变体产品，一个公司可能有十几个店铺，相加起来金额不少。

3. 注意一些有门槛、高利润的产品：

这种产品每天销售2-5单，每单却有80-150元的利润，如果店铺里有三四款这样的产品，一天就有几百元的利润，FBA发货的数量又少，不是很香吗？

4. 季节性产品：

万圣节、圣诞节、情人节、独立日、St Patrick’s Day，毕业季等季节性产品，一个店铺可以有一两款这样的产品，不过做季节性产品要注意把控产品生产周期、发多少数量、不要过了旺季再上架这些问题。

5. 改款：

身边有个卖家专门卖改款产品，其他产品流行的款式、颜色、尺寸和材质等复制到另一个品种上，市场独家，利润比较高，没几年就扩大了团队和开了工厂。

怎么找这样的产品呢？大家可以通过亚马逊、Aliexpress、独立站、eBay、Etsy、国外客户网站上找这样的产品。还认识两个做eBay的卖家，也是专门卖别人做不出来的产品，比如常规10个一件的，他可能100个一件地卖，产品包含了所有造型或者尺寸，大部分卖家不做或者做不了这样的产品。

那会不会有起订量？有的产品有，有的没有，认识一些小工厂的话，你对生产工艺比较熟悉，你自己就可以借助工厂的工人做一些这样的产品，同样市场独家，利润很高，卖不好也没关系，发货数量少，损失并不大。

文章写至此该结尾了，一会儿看一个学员腾讯云登录不上的问题，还要回复另一个学员产品遇到差评的问题，有些事情没有展开来说，我们留在以后的文章里详细阐述。