春季广交会进行中，这份获客秘籍你get了吗？

万里汇外贸B2B

不知道各位老板们在展会现场的战果如何？眼看广交会马上要进入收官阶段，无论您是初涉广交会的新秀，还是经验丰富的老将，这份获客秘籍你可一定要拿好！助您订单如云，满载而归！

一、现场沟通：锁定客户需求

看名片： 通过分析名片上的公司名称、职务、行业等信息，精准识别客户身份、行业属性、企业规模和个人角色，为后续沟通找准方向，避免信息错位。

看组合： 识别采购人员组合，如本地客户与总部人员、本地客户间、国外客户与中国客户、采购团等，调整沟通策略，提供针对性服务。

摸好底：让客户做有理由的选择，好奇心是开启高质量对话的金钥匙。它能驱使我们主动探寻客户的故事，理解其业务背后的动机与愿景。

描画像：客户画像的构建，本质上是对客户商业生态系统进行深度剖析与立体描绘的过程，旨在揭示其内在运作机制与外在市场行为，从而为精准定位服务切入点提供有力依据。

谈需求：在与客户深入交流的过程中，对客户需求及兴趣的精准把握至关重要。这不仅有助于我们提供更为契合其实际需求的产品或服务，也能有效提升客户对我们的信任度和合作意愿。

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二、前后端配合：构筑高效流程与优质体验

内部协同： 与生产、研发、物流、财务等部门深度对话，确保对产能、交期、成本、物流等关键业务指标的精准把控，设立专项对接小组，后台事务专人专岗。

技术支持与售后承诺： 提供详尽产品资料、明确售后服务政策，现场及远程技术支持，即时解答技术难题，打造无忧购买体验。

三、快速收单：精妙策略与高效执行

深度洞见需求： 全面理解客户需求，精准匹配产品优势，强调品牌实力与可信度，构建坚实信任根基。

激发购买紧迫感： 运用情感共鸣、问题紧迫性、损失规避心理等心理策略，突出产品独特价值，激发购买冲动。

专业沟通： 展示深厚专业知识，精通高效沟通与谈判技巧，推动交易进程。

签单筹备与订单管控： 提供标准化合同，实现线上即时签署，全程跟踪订单，保持交易透明，提升客户满意度。

四、全网营销：线上线下联动，提升品牌声量

l “炒热”线下活动，线上营销： 制作并发布展会精彩瞬间的宣传素材，通过多元社交媒体渠道精准触达潜在客户。

l 形成长尾效应： 开发深度内容，参与线上社群互动，整合营销策略，进行SEO优化、跨平台分发、数据驱动策略优化。

亲爱的万里汇伙伴们，今天我们一起探讨了参展中各个环节，从现场沟通、前后端协作、快速收单，到全网营销，全方位提升参展效果，环环相扣，只为在有限的展会时间内吸引更多的客户。只要大家用心实践，灵活运用这些策略，定能在广交会上大放异彩，收获满满订单。

下期，我们将揭秘展后跟进与管理，教你如何将展会期间的商机转化为实际订单，推动业务发展。敬请期待~