亚马逊产品开发详解，大卖进阶之路（上）

橙心小婷婷

说到产品开发，有些人会觉得这和选品不是一个东西嘛？有什么值得说的？其实亚马逊选品和亚马逊产品开发是不一样的，选品是广度，寻找市场机会和款式（可能直接卖，或者稍加改变组合）；开发则是深度，负责产品供应商管理和改款，涉及到对产品本身的改动（比如原材料、工艺、技术等）。

一个真正成功的产品改款，应该是两个岗位加上运营协同的结果，所以学会产品开发思维，可以说是我们成为大卖的进阶之路，今天我们就来详细说说产品开发！


01   产品开发流程和影响因素，“了解自己想要什么以及怎么做到”

产品开发流程：

市场/需求发掘——发掘产品——初步利润核算——类目/关键词情况分析——差评分析——版权专利查询——确定供应链——产品定型——复盘利润

基本流程大概就是这样，当然产品开发之前，我们还需要考虑一些影响因素。

02   产品开发方法详解含步骤，站内选品开发，“适合精铺卖家或新手贸易跨境公司”
1、站内榜单选品：
任何平台的选品80%都是基于站内数据，因为我们的产品最终表现如何是由平台来检验的。

我们的主要目的是找出，趋势好、上架时间短、review不多、排名靠前的好产品，进行抄款或者调整（后续会详解如何差异化）。

2、精品店铺选品：
这种对经常要选品的卖家来说，更具参考意义。在 excel 表格中监控一些精品店铺，不需要监控很大的精品店（比如Anker之类的）。

我们想要开发找起来就很方便，也可以利用卖家精灵等软件的店铺上新监控功能，这样就可以快速得到优秀的店铺上新情况。

3、关联推荐选品：
如果我们有幸有了一款爆款，我们可以深挖这款产品的周边相关配件或者关联性产品，例如开发其他颜色、尺寸、包装、数量等等。

亚马逊系统推荐的Frequently bought together、 Discover similar items、Products related to this item等关联推荐都可以去翻一翻，找找灵感。

4、爆款周边选品：
亚马逊爆款竞争激烈，大家都有目共睹，我们可以选择开发产品的周边，这样既蹭到了爆款的流量，也可以避免直接竞争。

例如之前多米诺骨牌热销时，有商家选择做计分牌、牌托等周边，销量非常不错。

5、多pack组合法：

这类一般是精铺卖家店铺，找到不错的产品就直接组合多pack售卖，我们可以多研究这种上新。

站外选品开发

“多留意细节，挖掘开发灵感”

1、社交媒体：
我们可以多留意国外社交媒体，像是ins、TikTok、FB小组等。持续关注相关类的网红，留意他们发布的生活场景，例如化妆桌的散落工具等等，说不定能受到启发。FB小组主要可以留意一些主推产品或者清仓产品。

2、供应商积累收藏：
开发产品的落地离不开供应商，所以我们要多去积累供应商资源，可以去拜访，寻求深度合作。如果你想开发自己产品的相关产品，也可以找供应商寻求灵感，甚至能学习到竞品的优点。

3、跨平台选品：
当大家都局限在亚马逊平台选品的时候，我们就可以去关注第三方平台，像是TEMU、Ebay、独立站等。


大数据/工具选品开发  “以卖家精灵为例”

以上只是产品开发的部分内容，后续我们将继续详细解读开发流程中的其他部分，像是大家关心的版权专利查询等。


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